销售预测新业务

销售预测是组织和分析的方式，使得它可以预测你的销售额将信息的过程。这种微型模块提纲预测销售使用容易找到一些数据的简单方法。图书销售含有简单和复杂的预测技术可以在商业化图书馆和书店。

如果您销售多个产品或服务类型，准备为每个​​服务或产品组独立的销售预测。

有许多来源的资料，以协助您的销售预测。一些主要来源有：竞争对手;邻近的业务;贸易的供应商;繁华的商业协会的行业协会，贸易出版物，贸易目录;

能影响销售的因素可分为外部和内部影响。这方面的例子有：

外部：
季节，节假日，特殊事件，竞争，直接或间接竞争，外来劳动力的事件;生产力的改变家庭单位;出生和死亡;流行款式或风格，人口变化，消费者的收入;政治事件天气

内部：
产品变化，款式，质量，服务变更，类型，质量，短缺，生产的能力;宣传工作动机的改变销售计划，价格变化，短缺，库存;短缺/营运资金，用于信贷政策变化的分布方法;劳工问题

创建销售预测可以分为四个步骤。

第1步
开发一个客户档案，并确定在你的行业的趋势。

请谈谈你在目标市场的客户的一些基本假设。有经验的业务人员会告诉你，一个好的经验法则是你20％的客户80％的销售帐户。如果你能找到这20％，你就可以开始开发了你的主要市场的形象。

样品客户档案：
男性，年龄20-34，专业，中等收入，健身意识。

不是四个步骤。

第1步
开发一个客户档案，并确定在你的行业的趋势。

请谈谈你在目标市场的客户的一些基本假设。有经验的业务人员会告诉你，一个好的经验法则是你20％的客户80％的销售帐户。如果你能找到这20％，你就可以开始开发了你的主要市场的形象。

样品客户档案：
男性，年龄20-34，专业，中等收入，健身意识。

年轻的家庭，父母25至39，中等收入，业主。

中小型杂志，并与由50万元销售图书出版商2,000,000元

通过交谈确定贸易关于什么是畅销，什么是不供应的趋势。看看你的行业的贸易杂志最近的副本。商业期刊搜索有关您的业务类型的文章索引（在较大的图书馆中找到）。

问：什么是五为您的企业客户档案？

问：什么是你的顾客/客户端的一些客户趋势？

第2步
在里面看，你会被交易

建立近似大小和您的计划商圈位置。

使用现有的统计资料，以确定该地区的一般特点。

利用本地资源，以确定自己的交易领域的独特特征。

您的平均多远客户前往购买你的店？你在哪里打算发布或宣传您的产品？这是您的交易面积。

评估个人或家庭的数量可以毫无困难完成全国人口普查使用将在您的图书馆或大会堂中的数据。您当地的统计机构或商会能确定哪些家庭的平均商品和服务支出。

邻里企业主，在当地商会，政府代理和社区报纸的一些消息来源，可以给你到你所在地区独特的特点的了解。

问：你对你所在地区的人民的统计数字？

第3步
竞争对手的销售清单和个人资料在交易领域。

回头看看你所收集的数据在你的市场调研。

你的行业贸易杂志吨最近副本。商业期刊搜索有关您的业务类型的文章索引（在较大的图书馆中找到）。

问：什么是五为您的企业客户档案？

问：什么是你的顾客/客户端的一些客户趋势？

第2步
在里面看，你会被交易

建立近似大小和您的计划商圈位置。

使用现有的统计资料，以确定该地区的一般特点。

利用本地资源，以确定自己的交易领域的独特特征。

您的平均多远客户前往购买你的店？你在哪里打算发布或宣传您的产品？这是您的交易面积。

评估个人或家庭的数量可以毫无困难完成全国人口普查使用将在您的图书馆或大会堂中的数据。您当地的统计机构或商会能确定哪些家庭的平均商品和服务支出。

邻里企业主，在当地商会，政府代理和社区报纸的一些消息来源，可以给你到你所在地区独特的特点的了解。

问：你对你所在地区的人民的统计数字？

第3步
竞争对手的销售清单和个人资料在交易领域。

回头看看你所收集的数据在你的市场调研。

走出国门的街道和研究你的竞争对手。访问他们的商店或在他们的产品是提供位置。分析的位置，客户容量，流量模式，运营时间，非繁忙时段，价格，其商品和服务的质量，进行产品线，推广技术，定位，产品目录和其他印刷品。如果可行的话，跟客户和销售人员。

第4步
使用你的研究来估计为您的第一年每月销售额。

为您的销售预测的基础，平均每月有类似规模的竞争对手的销售业务是在一个类似的市场运作。建议你今年¹县为行业发展趋势预测的调整。

一定要减少一启动约50％的一个月年开办个月的数字因子。

以及考虑如何满足你的竞争对手在你的交易地区潜在客户的需求。你要决定你适合在这个画面，什么利基您计划来填补。是否会提供一个更好的位置，方便，价格更优惠，后来工作时间，提高质量，更好的服务？

考虑人口在你的交易面积和经济增长。
使用您的调查研究，制定一个在你的市场份额的猜测。如果可能的话，表示为你的客户数量有希望吸引这一点。您可能希望保持它的保守和降低约15％你的身材。

准备销售逐月估计。一定要评估你的企业是如何季节性，并考虑注册个月的开始。