六西格瑪部署在較小的組織

六西格瑪不只是大型跨國公司。雖然有一家小公司，而不是他們能夠克服一家大企業實施六西格瑪的固有的困難。因為六西格瑪的性質是取決於特徵所固有的任何業務，不上企業的規模，六西格瑪可以在任何規模的企業中工作。較小的組織往往缺乏資源和改革倡議方面的專門知識。不過，他們也有更靈活的流程、 決策鏈短和高級管理層的知名度較高。如果正確管理的部署範圍較小的組織實際有效地可以比大企業更快建立六西格瑪。

部署範圍

六西格瑪被用於跨組織包容各方的部署。然而，s 馬列爾組織沒有限制他們的能力，以啟動一個大型六西格瑪實施的限制。如果您的組織沒有資源，創建全組織六西格瑪部署基礎結構然後啟動一個試點專案。

六西格瑪的美女之一是其中央的方法是可縮放的。六西格瑪，強調強化訓練和廣泛的分析 — — 無論大小的組織工作的品質特徵。同樣地，六西格瑪 DMAIC (設計、 測量、 分析、 改善，和控制） 紀律 s 工作無論組織的大小或甚至六西格瑪專案的大小。即使是一個小的六西格瑪專案可以產生顯著的成果。突破改善流程和底線的盈利能力不來自于數量的資源，但品質和他們雇用的情報。

小型和中型公司可能不具備資源的較大的公司 ；然而，在大多數情況下，較小的組織可以更靈活、 更靈活和更注重結果。接近六西格瑪通過一個試點專案的初始實現會產生有形的結果，沒有壓倒你從一個小的"快速打擊"專案的資源。然後，可以將這些結果複製整個組織，在許多情況下甚至在大型組織中的快。

較小的組織的關鍵問題

部署一個飛行員六西格瑪專案時有幾個重要的問題，要考慮到較小的組織所固有。第一，一個專案的選擇是至關重要的。試點專案將為定下基調六西格瑪的部署，所以應該是一個可以在合理的短時間內顯示重大和可見的結果的很好。該專案必須明確解決從而對一個或多個核心企業措施作出貢獻的一個或多個業務目標。每個專案還必須是 completable 三到四個月內的所以小心前期範圍至關重要。專案必須不斷地跟蹤和在現有業務審查過程中更新行管理。

另一個問題是訓練。在較小的組織中，培訓預算，尤其是時間可用來專門人才的培訓是有限。因此，它並不總是可行人員缺席從日常職務，出席個月的培訓。幸運的是，有可以提供所需六西格瑪培訓中加速的格式和甚至現場一些六西格瑪顧問。因此，較小的組織可以給他們的人民，中斷更少到其正常的業務，同時提供了更大的組織靈活性提高內部協同效應所需的訓練。

六西格瑪執行小組可能會遇到關鍵資源的限制，常常由於人員限制人們用於專案功能只在一個兼職的基礎上。在專案開始正確的人都參與，做正確的事情，至關重要。在事情開始，規模雖小但承諾力的適當的人提供適當的培訓，給予適當的權力將走遠。好和流體的溝通也是至關重要的。

成功完成後，六西格瑪飛行員，部署的規模是然後擴大到其他領域的組織，將納入試點專案的經驗教訓。正如它是一艘大船，要打開一條小船比更難，較小的組織可以更改，並比大型企業更快地適應。這並不意味著部署六西格瑪時的小組織將自動獲得成功，但更改地點和獲取購買到所做的更改都更容易。

挑選一個小的業務會計程式

小企業的會計程式應完成三個任務: 跟蹤的收入和支出，生成業務表單，並為其他資產和負債的詳細記錄。

跟蹤的收入和支出

跟蹤業務收入和支出的任務真的是會計制度的最重要的工作。如果您擁有或管理的小型企業，很顯然，您需要一些工具用於測量你的收入和您的現金流。

雖然像加快和微軟錢支票簿程式做多一點保持支票簿，實際上可以保持財務記錄了支票簿的商業權利。若要執行此操作，只需分類存款作為落入一些收入類別。一張支票或做出一些其他撤離時，你分類作為落入一些費用類別的費用。

但是，使用支票的程式，有一個問題是通過使用支票的程式，隱式使用的現金收付會計來跟蹤您的收入和費用。現金收付會計計數的收入，當您收到的存款和計數費用，當你寫一張支票。

現金收付會計是很容易理解，而這意味著你不太可能在實施它作出錯誤。然而，現金收付會計通常是用於更複雜的企業太不精確的。如果您在您的業務中使用庫存，例如，現金收付會計不很準確 — — 並且國稅局不允許它。

還有其它情況下，太，哪個現金收付會計產生嚴重並通常不能接受中精確的錯誤。例如，如果您經常收到錢之前其實贏得它，或者如果你常常招致開支你確實需要付錢之前很久了，您需要使用更複雜的會計程式支票簿程式比。

生成業務表單

小企業的會計程式應該幫你的第二個任務是代的業務表單。最常見的業務形式是簡單地檢查。任何支票程式説明您執行此操作。其他小型企業通常需要產生的業務形式包括發票、 信用備忘錄、 月結單、 採購訂單、 等等。

如果您有小型業務非常簡單的形式要求 — — 也許您需要僅檢查 — — 然後支票簿的程式可能會為你工作得很好。

但是，如果您有廣泛的或複雜的業務形式代要求，更完整的小型商業會計套裝軟體，如 Intuit 的快捷、 桃樹的完整會計、 或 Microsoft 小型商業會計將會為你做更好的工作。

如果您生成更複雜的表單，但您生成這些其他形式的文字處理程式，然後支票簿的程式可能仍然會讓你。

詳細的記錄為其他資產和負債

小企業的會計程式應該幫你的第三個任務是您最重要的資產和負債的詳細的記錄。支票簿的程式可以詳細記錄良好的現金，以及對於一些企業來說就是主要的資產。但許多小企業有其他重大的資產和負債他們需要跟蹤，例如，應收賬款、 庫存和供應商應付帳款。

無論特定軟體程式的會計工具提供足夠資產與負債保持記錄取決於形勢。然而，沒有小企業會計程式做你需要做的一切。通過其本身的性質，提供廣泛的功能，清單的任何會計程式變得使用的一個挑戰。例如，移動到權責發生制會計的將複雜的整個圖層添加到金融的備案、 和詳細記錄的庫存中添加另一個圖層。

基於這些原因，即使在某個特定的程式不做一切你需要這樣做，您的最佳選擇仍可能會使用該程式 — — 然後簡單地活用它的缺點。

開始一個新的業務 10 注意事項

有很多事要做當你踩你自己。你們的熱情，很容易會天真-過那裡。別讓可能耗盡你為你的夢想的熱情的彎路。每個這些注意事項是可以和必須避免啟動您的業務強、 快速繞道而行。

它是重要的是要採取實事求是的態度是什麼重要，誰真的將説明您最。去除的幻想，以確保您取得成功。或者你會出 5 新企業失敗的統計 4 間確實減少了。請注意凡事預則立。會取得成功。

1。不要隱藏在你的辦公室。
沒有人知道你是多麼出色直到你走出去，展示它們。在您的工具組中使用所有的面對面的行銷工具。問我，是否你需要更多。

2。不要害怕的電話。
當您在業務中，電話是你的朋友。它是您的客戶的生命線。明智地使用它。問我，是否你需要技能，以提高您的結果。

3.不要以為你的家人和朋友將會或將您需要的所有用戶端都給你請參閱。
他們知道你的家人和朋友。一旦你開始那個圈子以外的工作，您的業務將呈指數級增長。不要等到。到達你可以盡可能快的舒適區域之外。

4。不去只有它。
徵求他人-您需要 （法律、 銀行家、 財政、 稅收、 電腦專家、 市場行銷） 的專家的支援，您最好的冠軍，你最好的朋友、 同行支助小組、 教練、 教練，或如果您是很自律，使用課程、 書籍和錄音磁帶程式。我覺得是最好的組合。

5。不要忽略規劃。
您需要一個商業計畫、 行銷計畫、 預算、 時間軸和目標。沒有人永遠不知道他的去向在旅途中的每條腿上 wins 游法國。

6。不要最小化或啟動您的業務，向任何人表示歉意。不要讓任何人掃興。他們可能是好意。他們可能認為他們在從破產保護你，你的家人或您的財務狀況。按照你的直覺。

7。不要花很多時間或金錢對你的商業名片/固定/徽標等
外觀和內容可能會發生改變，您優化您的業務和你的目標市場債券，至少在未來的幾年。

8。不要推遲開放了您的業務，直到一切都準備好了。
面對它，它是進展中的工作，將永遠不會做，就是確定。

9。不會從您的 web 頁開始。
它是時間的代價高昂在前端使用。它並沒有成為關鍵路徑上。是的你需要一個。但它不會帶來銷售。它是簡單的公信力，像黃頁使用要的工具。

10。不要放棄你的家庭，成為一個工作狂，獲取您的寶寶離地面。
計畫時間陪他們 ；使它的下一步的出售或合同一樣重要。畢竟，他們投入了汗水股本最有可能。所以你希望他們在你身邊當你成功太細細品味。

公司會議呼叫是什麼 ！

許多企業長期使用會議電話公司的服務來傳播其消息對投資社會，凡投資專業人士可以聽到很多公司在幾天內。為了滿足那些不能旅行的人，會議呼叫，允許使用數百名分析師聽到一個演示文稿，並問即時的問題。

但訪問通常限制和經常參與的長途電話費。有時一個友好的經紀人將貸款你他存取碼，其中的一些發現他們到互聯網的方式。其結果是，會議可能會被淹沒。
互聯網現在提供了一個實用得多的會議呼叫場地。其低成本和能力，以容納許多聽眾現在是實際要打開一次電話會議，幾乎所有人 （至少要聽）。越來越多的公司現在做。

例如，最近在華爾街日報的一篇文章相關的公司怎麼這樣作為有效的方法來控制互聯網的不負責任 babble。人們現在過帳空閒顫振吸引準確 responces 從別人聽說過在一次電話會議上實際的故事。其結果是，不負責任的帖子進行控制。

公司喜歡能夠作出一項公開聲明，並不會受到政府限制必須釋放投資資訊的方式。與個人投資者也喜歡，如訪問此資訊獲取他們對一次只能慢慢地達到了普通投資者的資訊的訪問。
使用互聯網有很多好處除了暫態國際釋放的結果。很可能要保存的音訊檔，以便可以稍後在更方便的時候訪問會議呼叫。再加上它，可以編輯出毫無意義的部分的每一次會議。當然，有一些限制。

如果每個人都可以問一個問題，會議成為不受控制，可能導致真正的爭吵。所以大多數互聯網系統限制可以問一個問題。普通投資者的突出優勢是直接見證一個公司的管理在行動中。雖然資訊可能相同，投資者將獲得管理層的信心，在一個顯示技藝精湛的表演教學法是防禦、 猶豫不決，和 obfuscative。一旁的詳細資訊、 反應的速度和其他專案，不要讓列入分析師報告可以添加了很多一個人的理解。

以前，一個小投資者僅此類訪問可能已經是一家公司的年度會議。幾家公司已經打開，通過互聯網提供投資相關的電話會議服務在一個表單或另一種。一些需要成員身份和使用者的收費，但這種趨勢似乎傾向的低成本的服務，和免費提供資金的公司或公眾非常低的成本獲得。

預計越來越多的公司將使用 dissiminate 會議電話公司的服務他們的資訊，包括投資者和員工的人口更多條。你應該鼓勵您感興趣，這樣做的公司。這種形式的通信尚未最終企業民主的另一種形式。

有關引入不為人知的秘密 ... ...由晚學到的第一個計時器

你曾經想知道被納入意味著什麼呢？如果它是真的值得花時間和錢 ... ...，不管怎麼說，到底有多少時間或金錢可能它成本嗎？是我或我的生意嗎？如何做呢？和最後，為什麼還沒聽到這個之前呢？

好的機會是你聽說過它，但你所聽到的嚇你走了，或者是錯誤。直到現在，也許你甚至沒有任何個人的研究。你在這裡或那裡撿謠言或提示或含沙射影...但這是有關所有。沒有活動的追求...再次，可能因為你所聽到的可能只是勸阻您甚至把時間花在主題和。

好，恭喜你。你是最後在一個地方，你可以輕鬆地開始。

我為什麼寫有關這些情況呢？因為住他們，並且對我極端自我失望的是，沒有考慮事項到我自己的手來調查。

我已經小、 一個人、 自我雇用業務 17 年...並不成立。你知道，長大了，錢，這樣的事情只是沒有得到討論我的家人。不是它進行任何羞辱性或類似像...我的父母只是不知道。大學後，雖然我是經濟學"專業"，才得到所涵蓋的任何類。我只是出現了或演變成了生意，從來沒有大 （或足夠聰明） 有一個商業顧問。有一名會計師，，他是善於讓我與創業類型業務在美國國稅局規則相容。我猜他想我犯了一種選擇不被納入...我的業務結構並不是他的生意 ；他的生意跟我符合規定在業務的規則。我 （我是廠家的銷售代表） 的校長很可能想知道我在做什麼，無論怎樣，只要為其產品。他們是真的在意的。接下來就是我的競爭對手 ... ... 甚至是友好的...或商會會議的傢伙。像他們關心...權？？？

但有一天，不由自主，我並未絆住到一本好的參考書，它打開我的眼睛和餐盤一樣大。

我學到的一家小公司 （收入少於 $75,000，主要委員會） 可以納入並做如此專業的下 1000 元 ；如果我以前曾經註冊 （LLC 或章 S），我可能已經支付約一半多的稅金像我一樣 17 年來我一直做只是一個附表 C，再加上我就有少得多的責任。

一旦我學到了這是可能的我開始去學習如何以及在何處...與此可以有所作為。

好像兩個最佳狀態是特拉華州和內華達州和內華達州由於國家稅收有一條邊。
並且，順便說一句，你當地的律師或會計師除非在這些國家中的許可是大概不會説明或資訊，及肯定不在成本最低的最佳來源。

如果你在互聯網上開始你的研究，你很快就會發現你的下一個問題...如何選擇。你在這裡必須非常小心。有會賣給你錢你真的不需要花錢，即使他們提供的所有服務的服務的公司。有那些人會好像是真正的便宜貨 300 美元或更少...但是你會很少。事實是，你可以得到的表單和免費從大多數國家的文書工作...但不是為"跟著"指導...如果你正在做你自己，你需要一些説明。

點： 選擇和仔細評估。如果您這樣做，您可能會發現自己使用的競爭性價格年年服務服務，你會得到良好的價值。你可以做自己的服務...你就會驚訝，多少可以保存並受益。

不要做許多年一樣和忽略它或感到不能做。現在是時候開始和停止旁觀者的稅收。

對啟動新的直接銷售業務的 5 種方法

在新的直接銷售業務開始是一個非常激動人心的時刻。這是當你的能量和新業務的熱情是最大的與您的業務能夠真正起飛的機會。請按照這些五個簡單步驟，讓您的業務需要它來成功的 jumpstart ！

1.採取行動 — — 有沒有更好的時間比現在開始，並建立新的直接銷售業務。統計數字表明，那些人獲得他們的業務會馬上，當他們感到興奮的是，會有多大的成功率。

2.制定一個計畫 — — 就像您可能想要跳在腦海中第一次在新業務中，有更好的方法，為長期成功，這就是要制定一個計畫。計畫進行日常活動，和它們相應的安排。堅持你的排程 ！規劃和調度你致力於您的業務的時間會讓你更多組織，並反過來更集中，這會導致成功。

3.知道您的業務 — — 只開始新的直接銷售業務，是重要的是要真正瞭解你進入時。知道你的公司和它的歷史。知道你將會一起工作的所有主要的參與者。當有人問問題為什麼你剛開始與本公司對你應該有一個明確的答覆。更多瞭解你是你的潛在客戶看起來更專業。研究一切 ！

4.有的目標 — — 你那裡看到帶你這個新業務嗎？您的短期和長期的目標與您新的業務是什麼？在頭腦中的目標將説明推你一路走來，在艱難時期。必須有一個對你來說，在商業放在第一位的原因。

5.無視其他人 — — 有時這是最重要的事情要做時開始一個新的、 直接的銷售業務。有這麼多人，有時這包括朋友和將告訴您您的業務的家庭將會失敗。只是忽略它們，相信你自己 ！之前你真的會看到成功，通常會遇到許多驚魂未定。關鍵是要從你的錯誤，重新上路，並永遠不會放棄學習 ！

九種方式來起床您的工作效率

我們將在那裡。陳芳稱之為衰退。一些人稱之為減緩或恐慌。這些都是當你看起來有盡可能多的能源或為您的工作激情的時代。你不能作為有關的任務，在你的面前興奮 （或在所有興奮）。你是那麼富有成效，而你感覺不到的好對你的工作也。除此之外，可能也滑完獲取您工作的品質。

這種情況下可以引起很多的事情，它可以影響個人和團隊。無論情況的理由，有特定的、 可預測的方式，將過去的恐慌。當您應用這些建議 （和整理這篇文章後一分鐘內可以應用其中一些時） 你會抬起你的精神和您的工作效率，並開始給你你的節奏背。

因為沒有任何理由再等下去，讓我們開始吧 ！

我們開始。行動是我們擁有的最重要力量。採取行動，無論它是什麼，會作出很大的差異。通常我們的能源被耗盡了拖延。婁小腿，長期的足球教練說，所有工作完成之後，那裡多說比做。停止談論這件事或想這件事，並開始。做一些事情。做任何事情。開始吧 ！

假它。戴爾 · 卡內基告訴我們，如果我們"熱情，我們將熱情的行為"。這是一個基本的事實。如果你不立即採取行動，你可以開始讓自己興奮的任務。如果你有麻煩讓你興奮的任務，得到興奮您一蹶不振。這將鼓勵你、 説明你走。

啟動小。我們採取的第一個操作不一定要大。我們甚至感到有點氣餒的什麼是擺在我們面前。事實上，大小的專案或專案擺在我們面前的障礙可能已開始時是什麼導致了不景氣。您的操作的大小並不重要。現在採取的一小步。

大處著眼。雖然您可能啟動小，您仍可以認為大。有一個大的願景，可以説明激勵你，讓你感到興奮。它可以是非常有説明的大視野。

設定一個目標。當然"做大"的建議被有關設定目標。但你可以有大視野無真正有一個目標。同樣，此時大小是目標的比有一個清晰的終結點，是目標的你真正想要的東西不那麼重要。我沒用這第一個建議，雖然你可能會說，它應該是。為什麼不是？因為有時候人拖延，設定一個目標 ！您需要此步驟中，如果你能清楚的焦點開始時，那就更好。

從中得到一些説明。有時一個任務是簡單，如果你有了他的工作。獲取一個同事分享您的專案上的負載，並提供以説明他們的回報。一位鄰居索要一隻手。他們伸出援手或他們的友情可能什麼刺激你，或者也許是問責制，來自于另一個人說，"我準備好了，我們從哪裡開始呢？"

獲取一些忠告。瞭解您的專案或任務的人說話。請為他們的經驗。獲取有關如何繼續進行他們的想法。他們的意見將是有益的和你可能會感到一些支援對你的行為。

有一個每日的計畫。做多一點每一天。今天最大的努力是偉大的但如果它不明天跟進您可能會發現自己回到開始時感情上和心理上。每日計畫，該計畫的工作。一貫工作任務或專案，你將會找到你的能量和熱情不斷增長。很快你低迷將成為遙遠的記憶。

設置獎勵。也許你會用你喜歡的晚餐，或晚上出去或新的 CD 獎勵自己。挑東西表示同情的東西和你的任務就是激勵您 （或您的團隊）。直到你會喜歡你為自己設定的獎勵，不會漫長。

約翰尼寫和唱了一首歌叫做"得到的節奏"和最後合唱走....

當你憂鬱時得到的節奏
嘿，節奏時得到你布魯斯
獲取搖滾樂在你的骨骼中的感受
在腳尖上的水龍頭，獲得了
當你憂鬱時得到的節奏

所有這些建議回來的音樂的意見。當我們陷入節奏時，我們得到了我們平靜和成更大的快樂 ... ... 和生產力。

接著，今天拿到節奏 ！

回答"為什麼你為什麼 Now�-贏得業務的一個關鍵組成部分的計畫

商業計畫繼續籌集資金進程的重要組成部分。他們必須說服投資者採取公告--和-沉浮他們經歷了過去幾年由於今天精明的投資者。

將添加到的融資挑戰是過多的高品質的公司，公共和私人的投資者可以選擇投資。在此環境中，越來越多的投資者尋求資本公司的問題"為什麼你，為什麼現在"嗎？

這個問題似乎簡單起初，但有很多複雜問題。管理團隊一定要清楚界定什麼事使得這種很好的投資現在的商業機會。應這項投資已在一年前在水泥市場的領導地位嗎？或者，是其時間前的合資企業 — — 慢市場通過將導致慢銷售在未來的幾年，和投資，因此應該等待。問題喜歡這些，基於從過去幾年的投資失敗，繼續表面，必須在其業務計畫中提出的管理團隊。

同樣地，團隊必須解決這就使得他們得天獨厚的條件，要取得成功的是什麼。團隊有專有 （和可保護） 的技術、 管理人才和經驗的競爭對手不做長期的戰略合作夥伴嗎？根據 Growthink 主席，Dave Lavinsky，"管理團隊必須證明給投資者為什麼它們是唯一與他們為什麼會成功。他們只是不能說明他們是多麼美好-他們需要去證明它通過詳細說明過去的成就和獨特的資格"。

一個業務計畫，沒有解決"為什麼你，為什麼現在"問題，最有可能是一個業務計畫，將保留在棧"不是現在"的商業計畫。商業計畫必須出示令人信服的論點，為什麼投資，投資者應該和我們這個日新月異的世界中，令人難以置信的機遇和為什麼投資者應現在投資的機會成本。

業務增長需要個人的有效性

當我們讀到頂尖的商業期刊中的業務增長時，他們始終是指跨國公司。我不是一家大公司。我甚至不註冊成立。

但為了這次討論，認為您是一家公司的業務。你擔任本公司的主席，你負責其成功或失敗。你和你的團隊成員是股東在您的公司，它是你的責任來看在未來的幾年中增加了股票的價值。

如果您的公司在不斷增長，它會繼續增長，因為你正在做正確的事情的傾向。相反，一家公司，是倒著走的或縮小有一種傾向，繼續倒退或縮小直至由外部勢力採取行動。所有負責公司人員知道除非該公司在不斷增長，它顯示的死亡的第一個跡象。為您的公司的頭 （是 1、 5 人或 50 人），你必須意識到這適用于您也。

但是，因為你也是一個人，你有甚至最大的公司的巨大優勢。想想任何大型的跨國公司。它能夠在一天之內其生產的兩倍呢？當然不是。它能夠在一天之內其銷量翻倍嗎？當然不是。它可能會喜歡，但它的增長必須循序漸進地穩步由於這種大型的組織的複雜性。然而兩倍、 三倍、 四倍其效力，在 1 個月或更少的人可以。小企業有靈活性、 控制和回應能力的企業巨頭缺乏。

您可以擴展並改善，作為每年至少 10%的人嗎？當然可以。事實上，專家們估計，一個人可以提高他或她的有效性，任意位置從 50%到 100%，並在 30 天內的更多。現在應用到您的整個業務。

一些示例：

我已經在過去 60 天增加此電子報 300%的讀者群。

他在大學的大一新生年我的侄子了 2.1GPA 第一學期 ；但有動機，研究、 應用自己，並交付 3.6 GPA 的第二個學期。

我記得在銷售中的天當我 datebook 看起來就像純雪 (沒有任用等)。然後，我接受挑戰，書籍上每週有 10 約會 （我的大部分同事平均 3 5 約會)。我前一年的銷售成了我每月的銷售。

歷史上充滿著超出他們以前的表現幾乎令人難以置信的程度 （演出者、 運動員、 音樂家、 演說、 軍事和政治領導人、 更不用提對財富故事的企業破) 的人。

想想什麼這就意味著。如果你浪費甚至一個小時的生產時間每天的工作，它將添加一年達 250 個小時。如果你有雇員，浪費很多時間，你把他留在工資單上還是解雇他嗎？

你的時間每小時的價值是什麼？這乘以 250，你可以看到什麼你就丟掉了。當您為您的團隊的每個成員的計數成本效果就複雜了。無論您的業務支付這浪費的小時與否，並不重要。相反，你可以做什麼現在來提高你的團隊的每個成員的效力？

下面是來自伯爵 Nightengale 的挑戰：

"多少值得你現在，今天，作為一間公司？今天是什麼你的價值，對你自己、 你的家人，你的公司？我 f 你是一家外部投資者，一個陌生人，你會投資在這個公司嗎？什麼注意要給您的公司的成長？"

為什麼好看總會給你更多的通信量

沒有網站管理員或任何線上狀態的人可以忽略的交通問題。沒有足夠的交通，沒有網站曾經希望能成功。然而在地上現實是交通競爭非常激烈，正是這個原因，大多數站長總是掙扎以獲得並保持到他們的網站流量的合理流動。

內容為王，但你需要好車到攜帶它在
那裡是不可否認的事實，內容為王和總是會對您的網站可以真正吸引和留住多少交通的主要決定因素。但它也是同樣如此您將需要進行內容的車輛。很難獲得讀好書如果他們沒有包裝得很精美，完成一個設計良好的美麗封面。讀者會發現難以閱讀是否頁面不被整齊和精美擺出以便閱讀作出盡可能一樣令人愉快。

這適用更在網路世界中因為它不是很容易理解的電腦上的東西很長時間。這意味著網站管理員和網站擁有者有作出這額外的努力，是有吸引力和盡可能賞心悅目的方式呈現他們的內容。

仔細看看高交通網站
只是花時間去仔細看看您的我的最愛、 高交通網站。你會很快發現無一例外，所有人都漂亮、 極具吸引力為了一種它是便於您周圍網站讓你的方式。

好的網頁設計不會吸引注意等的設計，但人們會發現他們不自覺地呆在網站上，最終會非常享受他們的訪問。它也很容易，又一次吸引他們回來為更多的訪問。大家都知道在任何網站中的回頭客的價值。

優秀的網站設計可以免費
此語句可能會聽起來像一個甚至到經驗非常豐富的謊言因為人們經常付出了很多錢，都仍落得一個糟糕的設計。那麼如何可以免費獲得一個好的設計？或獨特的驚人地精心設計，並且具有吸引力選擇的都是免費的範本？事實是不同的頂尖設計公司有不同的業務模式，這些業務模型的一些主張給予免費某些不會收到很多付費客戶的服務中的使用者。

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如何提高銷售在 9 個月內的 100%或更少

我們已經看到了很大的銷售的少數人。問題是，這是極少數。任何銷售、 委託只，位置 95%的銷售人員是在或在貧困線。是的有一些人開始售價 40 元，50，甚至 6 萬元每年-的職位，但他們嚴格委員會並不通常留給高度程與唯一合格的人。我們打算在這裡解決的是如何打開平均銷售工作，使平均收入變成超級滿足尊貴，和最高收入行業。

最高 5%的銷售人員賺 75%的收入，你知道嗎？我寧願在這一組。他們永遠不必擔心被解雇關閉-東西程非全委員會人們做。

規則之一。早晨是找礦。我知道，每個人都不敢叫，或認為客戶可能會認為你是 harrassing 她們 — — 基本上，得到過它。如果你不叫你的人，那麼就會被別人 （以前的客戶、 新客戶、 朋友、 生意夥伴-任何你所做的生意 — — 嘿它應該互相-如果我得到的指望要告訴他的所有用戶端我賣 XYZ，在適當情況下，等時，同一理髮師理髮。 ... ...)。早上的時間應保留的預約。你知道你們剛剛見到的新鮮客戶已很低的初始收盤比-1%左右。轉介和約會大約是 50%。而你寧願您的時間。此外，轉介和約會，平均薪酬得更多，更容易關閉，和他們離開大回饋評分-幾乎每一個銷售行業人分級上啟動這些所有重要的客戶回函。

第 2 條規則。不要浪費時間。見過一群盤旋的水冷或咖啡區域的銷售人嗎？不加入他們。他們通常寒冰上為什麼他們不足夠賺錢的負面藉口 — — 經濟是壞的其進展緩慢，該產品是太難賣，等等 ... ...消極將擦掉你和它會殺死你的銷售，然後保證您要分手的平均或更少的收入，平均 95%。變得忙碌。買一天規劃師，花時間去學習正確地使用它，並計畫你的時間，要取得成功。使目標--使用嬰兒學步-容易達到的目標 — — 你不會失敗 （與目標失敗的頭號原因使它們太大太快-他們是遙不可及，我們很快沮喪) 這種方式。但也不會燒掉。優先考慮你的時間。去上班工作，和然後知道何時及如何起飛時間。你總是在做 10 X 最好是在你新鮮的時候，然後當您是累了，累壞了。當我回來時從甚至是小 2 天的週末到我會如此刷新的海灘和我輕鬆地將出售更多比下一周的準備了前一個月的始終。休息少每月一次。別忘了你的家人和上帝應該是你生命中的編號 1 ！

第 3 條規則。很有趣，教育自己。如果你住在這裡人人都知道每個人一個農村小鎮這不是一樣重要的。但在大城市和郊區，您需要以跟上這一消息。如果你有機會去上大學。參加成人學習課程。閱讀商業週刊 》、 新聞週刊 》 等 ... ...他們會讓你最新的世界發生了什麼，給你談一談的主題 — — 共同立場可以更容易地建立與您的客戶。你知道的越多，更多的共同點，你還有就越容易被處理的反對意見和其他困難的時刻。它會更容易為客戶看到你正站在他們一邊。它將更容易將它們轉換為您的賭場-這是非常重要的朋友會從你這裡購買 90%的時間，會轉介你最大的來源 ！它很簡單。大您將您的網路交友、 更成功。遵循這個計畫，您將成為訂貨者，不是一群工作勤奮，underearning 平均銷售人員。這種想法推了該國 # 1 人一切從汽車銷售雅芳、 醫藥和傢俱。

您的客戶真正感興趣和學習聽-上帝給了我們兩個耳朵和一個嘴巴的原因。所以我們會聽到兩次作為經常在我們發言的。讓客戶說，告訴你他們的需要。

補充它們的東西--這會增加你製作出售 40%的幾率 ！找到一些共同點-做他們的魚嗎？它們變為跳舞嗎？他們喜歡最近的電影，等等 ... ...就算你不做買賣寫上他們的檔這一小粒。然後當你與他們跟進你會有共同點。當你看到一篇文章上類似剪輯出來，並將其附加到他們的檔。然後你跟進他們的下一次你將吹散與事實給他們記得他們的利益和來說什麼最重要現在，他們會回來，更感興趣驚天動地美元，而購買從一位朋友，會在乎 ！

好的身邊積極成功的人。在每一項業務都有圈的影響 — — 是贏家圈。即使你做了糟糕的一天，會發生的這個新的圈然後將説明來接你。做不坑的水冷 ！如果你不是銷售，然後其時間作業 chaange-將永遠不會賺更多錢、 有更多的職業穩定性，和在一個成功的銷售地位再有更多的樂趣。如果是一個不正確銷售組織中移動上然後找到更多的成功之一-生命是短暫的不要浪費它。請記住您的家人和上帝是 # 1。花時間關閉-小符是更有利於成功 (停滯和昏睡，可以創建長的休息時間。使用交代提到的規則，您也可以在前 5%的職業收入 75%以上的收入 ！然後，您將學習這些 5%的 1%進入超級明星為他們建立自己的企業 （這就是我如何開始我各項業務-前大燈清洗與修復、 TCA 果皮，皮膚果皮、 各項專利，等等...-我們是在世界的我們所有的產品中的 1 號供應商)-不執行此操作，直到你已頂 5%一段時間，有很多你帶下獲得圓滿成功。當你成為成功-請記住回饋或支付它前進。給來説明那些不太理想的情況。説明那些有需要。它會讓你覺得很不錯，説明世界是一個更好的地方。是很好，並且學會寬恕和忘卻。生活是太短，心懷怨恨。學會享受生活和你周圍的人 — — 你的生活將會更加令人滿意和有更有意義 ！

祝你好運，並期待在不久的將來見你作為一個超級成功的銷售人員和 entrepeneur ！

靈活

(德國) 曼海姆大學的教授沃爾特 · Oechsler 認為工作場所和 21 世紀的勞動人口的特徵將是"靈活"。Oechsler 認為"靈活"的工作場所和工作力導致具有無限的充分就業，核心組"和"面臨嚴峻的就業風險，最終導致壓力的短期有限和/或兼職雇員越來越大集團。

不幸的是，我必須同意 Oechsler 的而是令人不快的預測。全球競爭加劇將導致增加壓力和應力的所有雇員。正在準備新的工作場所的雇員將會發現自己處於極大的危險。

Oechsler 去描述公司戰略的重大改變。"工業社會的典型的企業戰略是統一大批量生產的 Tayloristic 結構和穩定就業，而全球化競爭的主要戰略是靈活的專業化 ... ...靈活的專業化的戰略被針對客戶的需要。"

這個重點轉向在固定的標準化的生產計畫從靈活的自訂的客戶服務將顯著影響的工作場所和工作力。21 世紀雇員將不得不把"靈活的專業化"到 21 世紀組織。

二十一世紀組織將僅有興趣帶將滿足靈活的客戶/用戶端的專業化的招聘雇員。工作人員的職位，以支援這些客戶驅動的進程仍將可用，但這些工作人員的職位 （非核心能力） 不斷將根據可能外包重新計算。

除了一小部分核心的專業人士，員工將不得不採用不同雇主向出售他們的特殊能力的一種心態。Oechsler 設想這些員工作為"行銷自己的人力資源，使生活的企業家"。就業能力將員工生存，不穩定性的該公司的關鍵。

在工作場所中的另一個強大趨勢將是技術上可能的"虛擬公司"。Oechsler 認為虛擬公司可以抑制社會互動，並導致新形式的異化。我們所知的群體動力學在面對面的交流中將會有需要重新審視的虛擬互動。雇員的虛擬公司的分散的工作結構中如何反應？我們只是不知道。

Oechsler 認為，"資訊技術將會解散社會實體"。如果 Oechsler 是正確的則將創建哪些新的實體和關係？假設我們的人性的社會方面沒有改變。

Oechsler (2000) 總結他為 21 世紀勞動人口的預測說，"該雇員將會採取更多的和嚴重風險的失業"。

組織有效性 (OE) 顧問的工作將會大大受雇主與雇員關係的這些變化。瘦身、 外包和全球聯盟，開始在上世紀 80 年代中搶頭條新聞並不只是由幾個貪婪的資本家的風潮。這些趨勢是功能更強大的全球競爭加劇和技術水準的不斷大趨勢的指標。毫無疑問，從這些趨勢會出現眾多社會心理問題。

您和您的組織 （或客戶） 準備靈活是不是？

使您的客戶覺得重要的七種途徑

兩個重要的導讀說明： 您選擇了要讀或未讀這篇文章之前，讓清楚說明兩點。每個人都有客戶。即使您在一家大的公司內部員工處工作，你有客戶。他們是您提供到工作的人。與第二，不要被推遲客戶一詞。也許你還叫他們用戶端、 學生、 病人或 （但願 ！）使用者。如果這些單詞之一更好地適合您，每次讀取客戶閱讀這個詞。現在，我已淘汰不在閱讀你的原因，請繼續....

我們可以讀很多書和文章有關客戶服務策略以及如何生成更成功地將服務于客戶的過程。所有這些東西都是有價值的但如果我們把我們的工作重點的所有過程，系統、 戰略和程式，我們可能會失去跟蹤非常重要的東西。

客戶第一人。

這意味著每個別人一樣，您的客戶想感受重要。它的普遍真理-我們都想要這種感覺，並將傾向于那些會使我們覺得這種方式。

提示: 有傾向于你的客戶是非常好的事情。

這裡有七個方法作為一個個人，無論任何公司政策或系統，可以讓顧客覺得更重要的是，從客戶的角度來寫：

請使用我的名字。我知道有一個客戶或註冊編號，並可能需要以提供給你。但我也知道一旦你把這個數位放在系統中，你知道我的名字。使用它。如果我你的手我的信用卡，現在你知道我的名字太。請使用它。

我想要"in"人群中的一部分。這就是為什麼我喜歡被邀入常客俱樂部、 頻繁買方俱樂部或提供與我的任何折扣、 特別服務、 教育或驚喜。如果你有這樣的俱樂部，邀請我加入。如果你沒有一個尚未，請考慮一下開始之一。

問我，我的忠告。我有自己的看法，並問以正確的方式，在適當的時間，當我知道你真的在意他的答案，就會給你的意見。意見卡可能確定，但我很想親自問。給我的機會來告訴你想什麼，和我會報答你有更多我的生意。我不經常得到問我的意見，感覺很好。誰知道呢，你可能甚至得到一個偉大的想法為新產品或服務。

承認我。我知道你很忙，有時。我可以看到在行。我更瞭解您的系統可能已關閉，或者你在電話佇列中有五人。過那裡，我工作過。但當我打電話或來時，承認在這裡，讓我知道你很高興我很在行。一個微笑和你好，或"我們會和你一起不久"會走很長的路。承認和我就會明白。忽略我，，嗯，你感覺怎樣當你已經被忽略？

我的驚喜。有點多餘與我的訂單或書面注意手的東西就好了。一種特殊折扣"只是因為"或免費的甜品。它並不一定要什麼大不了的事，和它並不一定要每次。如果你有一個好的驚喜，是否要與他人共用？我也是。

道歉。時人試圖證明他們是正確的或不提不能刪除該命令是三天晚了或附加費的事實，或該專案沒有庫存討厭它。但同樣的我知道的事情不要發生。當事情做錯了不過，請給我一種簡單的道歉。這裡是最搞笑的事。當你犯錯誤，然後道歉 （也許甚至包括某種形式的驚喜） 我會比以往更愛你。道歉和良好的服務恢復是非常罕見的你可以把我的不滿，把它變成了忠誠、 如果你會做這種權利。

聽。大多數的一切其他告訴過你需要傾聽。我可以告訴當你真的聽我，這讓我感覺很好 — — 因為真正傾聽是罕見，有時候甚至在家裡。聽聽我的憂慮。聽聽我的想法。聽一聽我的命令，所以我們不要有任何誤解。當你真的聽時，你不能相信如何好，這讓我感覺。

每一天我們都可以做這些東西的大部分。當我們做我們將我們的工作更有樂趣，更方便和很有可能會開始立即創建大批忠實的客戶。

和你走之前，閱讀這七個東西再次，你在你的頭腦的客戶之一的聲音，如何可以獲得每個您客戶覺得更重要的是提醒。

雇員和同事的禮物

送禮物給你的同事或您的員工可以是件棘手的事。您想要的東西他們會很喜歡，但不會打破你的豬崽子銀行。您想要給適合個人的口味，但並不暗示什麼政治上的東西。我們有一些建議，大部分可給予任何性別和幾乎任何年齡，我們認為任何人都將説明您在搜索你送禮。

-每個人都使用 memo pad，即使是只對自己的備註。挑選那些反映自己的興趣愛好或顯示他們所做的工作的類型。

人總是在尋找所有我們仍然有這些論文的迴紋針。如果你給持有磁性迴紋針，他們總是會有他們自己的迴紋針。他們還可以發揮，並使滑稽的形狀時某人的電話已推遲他們。

-偶爾每個人都要帶工作回家或離開桌子上寫或校對他們在電腦上寫的東西。給他們一圈張課桌。他們有一些適合你的雙腿的部分有一個枕頭的赤課桌。有些人也有董事會的下面的存儲。

-籃子裡裝滿了東西總是好。它們填補了各種各樣的咖啡示例包、 可哥、 果醬、 果凍、 餅乾、 點心、 特種茶、 乳酪和肉類。

-您是否曾經計畫在回家的路上下班來接的東西卻忘了你真正需要的一項停車嗎？我們都有。但現在，您可以得到門掛注港口及機場發展，說"不要忘記"。他們掛上你辦公室的門把手或辦公桌的抽屜裡。如您認為他們在白天他們寫東西。當你離開時，清單中還有要撕開的工作表和這輛汽車的頭。

-我們都坐在交通繁忙的每一天。錄音帶音訊書將他們遠離交通的內心。

-事實真相是，我們所有的時鐘觀察家。發現一個小的、 有吸引力的書桌時鐘。只是不要把它給晚每天早晨的人。

我們不要總是計畫未來。我們大多數人一天不下雨水桶忘記我們把傘。用新的 mini-umbrella，你給了他們，而不會成為一個問題。迷你傘非常適合於錢包、 公事包、 或書桌的抽屜內。

-每個人都喜歡那些黃色的小便箋。你可以給更多裝修的堆疊的印有花、 帆船、 山或無論業餘愛好最佳適合收件者。

您沒有收到一張卡，直到它被卷起來了他的錢包裡有一個傢伙過。它看起來很悲傷，不是嗎？拿出自己的名片的人會很感激銀或金持卡人案。

-查找的傢伙拍了最後的公司職能 ；聖誕晚會，公司野餐，公司展臺。獲取收件者和他的同事們的所有圖片和照片多維資料集的同事桌上放滿。括起他就可以改變出照片為他的家庭成員如果他想要的注意。

-我們有郵件，而不是每個人都有一個秘書，以將其打開。開信刀，反映了受援國的愛好將是一個受歡迎的禮物。

文檔切碎和文檔安全性： 保護您的重要資訊

文檔安全性和文檔切碎從來沒有更重要的是前，肯定會影響我們的生活方式，我們不能想像。如果您看到 caro 文檔切碎或切碎大衛森文檔，或甚至柯帝士 · 文檔切碎的擴散，你正在見證新一波的私隱保障。

文檔切碎、 文檔安全性和他們對我們的意義是我們佔據的世界的徵兆。我們今天的生活中的時間是新的、 美好的和迷人倍位置技術和更進化的智力確保過去的過時的生活方式卻只舊版中剩餘一些我們的頭腦的內心深處。今天的資訊是絕對的權力，這聖杯畜養人永遠保持 strongeth。這就是正是為什麼文檔切碎和文檔安全性不只是更加突出上升，但擁有先進的到使 caro 文檔切碎或大衛森文檔切碎或甚至柯帝士 · 文檔切碎看起來像普通切碎技術的先進水準。

為什麼文檔切碎很重要的原因是因為你的身份不是只是你的。除非您保護它。一眼你的報紙在過去幾個月，你會偶然盜竊身分，損失的財產和金錢，而且在某些的無數例案件以及生命損失。與受害者成為受害者，並不是因為他們是無知 caro 文檔切碎或大衛森文檔切碎的而是因為他們並不完全理解保護敏感資訊，無論是自身或其商業實體的需要。錯了手中的資訊就像定時炸彈等著去。在該點在時間中它將停止成為一個問題，'如果它將會發生，開始成為一個 '何時會發生' 的問題。

您的個人文檔因此對別人比他們對你更重要，只是一點點的惡意和你可能面臨財務損失或法律訴訟拍打你，因為有一個人做了一件自己不應該在你的名字。文檔安全性因此變得非常重要和事實如此不會記錄切碎。而有了它，越來越多的柯帝士 · 文檔切碎，caro 文檔切碎和大衛森的檔做法除其他外切碎。當然，你不必自己的碎紙機來做記錄切碎。有幾個切碎的機構人非常象徵式的費用，在一輛卡車中附帶了安裝在卡車右到你家門口，高功率碎紙機，並清除您的文檔中沒有時間的權利，在你的面前。更多可能您可能想要呢？

這使得巨大的商業意識，要好好照顧您的個人文檔、 您的敏感資訊，以及您的業務的任何類似資訊。撕毀是紙張的小的代價為自己保險可能會以您的名義犯下的任何欺詐活動。隨意探索更多的 justpapershredders.com 獲取內幕查看文檔的世界上碎紙機切碎和紙。

註冊會計師與非註冊會計師清理亂

我希望我有鎳，每次有人問我有甚麼分別註冊會計師與非公認會計師之間。本質上，非公認會計師可以只是掛上他們瓦和商業敞開大門。沒有教育的要求。如果他們想要準備的稅收，多數國家需要一定數量的研究，再加上繼續教育合格小時小時每年。

與此相反的是，註冊會計師有通常會計專業的大學 ；坐在註冊會計師考試涵蓋理論、 實踐、 審核和法律 ；為既定的會計公司工作了兩年 ；和，後天的五百小時的審核時間，賺他們的認證。此外，他們都需完成一定數量的小時的持續教育，以維持其許可證。

哇塞 ！為什麼它一個人有要經過嚴格的測試和在職訓練，成為認證實行會計，另一個可以練習沒有任何正式的會計培訓？它必須做"自由企業"的概念。還記得舊的格言，慎 」 嗎？這意味著，"讓買方當心"。換句話說，它是買方的責任，要選擇一個合格的專業人士。

但是，有一些定義的服務範圍廣泛，可執行檔認證和非公認會計師的法律限制。例如，有三種主要類型的財務報表，可以編寫的會計師： (1) 審核，（2） 進行審查，(3) 編譯。

只有註冊會計師可以準備經審計的財務報表。此過程要求註冊會計師有條不紊地檢查和測試的一家公司的財務記錄。由述明是否他們發現相當，在所有重大方面提交的財務報表所載資料的審核會計師，然後發表報告。

此外，只有註冊會計師可以準備審查財務報表的說明。審查過程是少涉及比審計而做一些測試是為了驗證資訊。註冊會計師發表一份報告，說明審查，其限制和調查結果的範圍。

註冊會計師及非註冊會計師，包括簿記員，可以準備編譯的財務報表。編譯語句指示沒有審計或審查的方法使用和財務報表編譯使用管理所提供的資料發表報告。

這意味著如果你想要你的財務報表審計或審查，您必須有註冊會計師執行這項工作。很明顯，這些服務成本更多已編譯的財務報表。你的情況可能要求對這類服務的需要。例如，它可能是銀行貸款要你審計的財務報表的要求。或者，其他夥伴或股東可能會堅持書被審計或審查為了使他們能夠安心在他們的投資。通常情況下，這些是擁有大量資產淨值的企業。大多數小型企業將會永遠不需要有其財務報表審計或審查。

因為，註冊會計師，收取更多的他們比非公認會計師和簿記員的服務使用的非公認會計師帶來了市場條件。註冊會計師也必將按照精確的標準編制財務報表時駕駛他們的成本較高。他們必須符合因為國家會計局 （頒發證書的規管機構） 定期檢討他們的工作，如果不遵循一定的程式，該醫生的許可哥以把處於危險的境地。同時，許多小企業有限的資金，因此很自然尋求保存會計費用的方法。許多小企業主年期間做他們自己的書。他們再嘗試獲取擬備的財務報表一樣快速和廉價地盡可能由專業人員在今年年底要提交的報稅表。

非會計師可以編寫一個簡單的財政語句，充分提供報稅表所需的資訊。這並不是說非公認會計師將使用給他們的任何資訊。至少，應由銀行對帳驗證存款和現金付款資訊。一個優秀的會計會質疑用戶端進行某種形式的文檔，如果這些數位看起來不合理。在大多數情況下，銀行接受已編譯的財務報表，是否註冊會計師備以外的會計師，或沒有。

這在一些國家註冊會計師與非公認會計師之間創造了所謂的"草坪戰役"。一路到國家的最高法院也吵得這些戰鬥。通常所涉及的問題是"商業言論自由"的使用。這是因為有些註冊會計師不想非註冊會計師，以便能夠稱自己"會計師"。在某些情況下，他們不想非註冊會計師，以便能夠甚至使用"會計"一詞。在馬里蘭州，註冊會計師失去了這場戰鬥。在加州，即非註冊會計師須披露他們是非認證對任何文學哪裡他們將自己稱為"會計"被達成妥協。簿記員是不會受到影響，因為據瞭解簿記員不是註冊會計師。

在加州，有大約 20,000 非認證、 獨立會計師。他們喜歡稱自己"獨立"，因為它們是無限制的國家議會和美國研究所公共會計師美國 （註冊會計師協會)。大多數的這些 20000 人也準備所得稅。

底線是在所有職業中一個發現個別人士提供不同程度的品質工作。過去的大律師公會的所有律師都必須考試。這並不能保證他們會好的律師。它是與註冊會計師沒有什麼不同。有好的和壞的。有專家註冊會計師和缺乏經驗的會計師。顯然，這是對於非公認會計師和簿記員相同。它是只是人類的天性。

會計專業人員： 是必要的嗎？

您的業務不會需要外部會計嗎？

這一切取決於。如果您需要審核或審查財務報表，那麼，是，則需要註冊會計師。在任何情況下，它總是一個好主意，以保持關係，無論多麼小的會計與您的業務。是否你的會計師註冊會計師是由你決定。真正的問題是： 在什麼程度上你需要外部會計服務？這還取決於您和您的業務的性質。

我總是從開始訓誡： 降壓站與您 ！您不能游離自己從理解你的財務報表的含義。如果你僅僅依賴于你的會計人員或會計師為完全準確的財務資料，然後您自找麻煩。如果您要去自己或管理的企業，然後你有責任要學會說話的商業語言。商業的語言是會計知識。

你在核算過程中成為如何涉及將由時間安排、 你心理 pre-disposition、 控制、 現金流量等的願望決定。一種情況下，如果您可以承受，是聘請內部會計人員編制財務報表每月的基礎上，檢查一下它們的外部會計。另一種常見的情形是你自己，準備編譯的一部分，如準備銷售的雜誌和現金墊付日記，然後聘請外部會計為你準備銀行對帳和財務報表。一些每月，其他季度執行此操作。一些企業擁有者所有年都做自己的書，並把他們交給會計驗證餘額，並都做稅務目的的折舊項一年結束時。

有很多方法來與會計工作。不管怎樣，你應該學會充分瞭解會計，以便能夠智慧地溝通你的會計師。既然你是密切參與您的業務可能會認識到你的會計師甚至不會看到的危險信號。

選擇一個會計

依託黃頁找一名會計師，可能會很危險。查找任何專業的最佳方法是一個引用。但是，您需要在簽署前採訪未來的會計師。第一次的優先事項之一是找出他們的經驗水準是什麼。您的業務可能有非常具體的會計和稅務問題，需要一定的專業知識。也許你有一個製造問題。會計對原材料瞭解多少，-中工作，並完成商品庫存會計嗎？會計不會知道如何設置作業成本和開銷負擔嗎？請從其他類業務的引用。

記住你可以去設立公司憑藉良好的信譽，但與誰你要有關系嗎？是您的帳戶足夠大，以保證與伴侶的關係嗎？您需要使用分配給您的帳戶的人感到有信心。也許與四個或五個會計師是所有經驗豐富的老戰士較小型企業可能會更好地工作。

您可能還想跟您可以建立關係的人。溝通能力是一個關鍵因素。你的會計師可能是精通技術，但你能理解他或她告訴你什麼？他或她不會聽當你問的問題？不要害怕問別人如果您遇到的困難進行通信。

另一個重要的標準是"協助工具"。是你的會計師太忙不能和你談談嗎？你能在一段合理時間內回答您的問題嗎？你感覺到他或她重要嗎？情況下可能會出現需要立即要作出一項重要的業務或稅決定，將你的會計資訊快速回應嗎？

最後，但並非最不重要，是會計的帳單的做法。計費做法各不相同的一家公司向另一家公司。有些公司是非常積極和放巨大壓力對員工和合作夥伴，他們可以每分鐘） 條例草案 》。一些公司要求審查進程之前任何工作走出了門。這意味著每一個人對您的帳戶，包括郵票放入您的信封的人執行任何工作草案你為它。

找出會提前發生什麼如果你打電話給這家公司要問一個簡單的問題，不少於五分鐘來回答。你有五分鐘計費或付款你通知在十五分鐘的增量即使你只是談了五個嗎？一些公司證明此增量計費的解釋你所付出可能採取年收購的會計的專門知識，因此，他們說，這是值得。

一些會計從業人員收取劃一提供的服務或扁服務和每小時收費的組合。例如，會計師可能收取 200 元一個月，每月的財務報告，但每小時收費 100 元準備的特別專案。內的每月的費用，用戶端可以調用要問的問題，最後十五分鐘或更少，無額外費用。通過這種方式，用戶端不是沉默，調用的。獲取您回答的問題，可能會阻止小問題，後來變得更大更昂貴的問題。

很多時候專案需要較長時間完成超過預期。併發症出現，該醫生應支付他或她的工作。始終堅持，如果要比什麼都已商定，會計獲取您批准第一個額外的費用。請確保會計從事"委託書"前澄清這些程式。這是一個文檔，闡述了締約方和關係怎麼工作的責任。

請記住，絕對沒有理由，會被你的會計師所嚇倒。畢竟，您支付服務，而且我答應你，會計想您的業務。

他們存在會計警方： 嗎？

誰創造的會計原則呢？世衛組織設置和修改會計準則？如果你不遵守所有的規則，你去坐牢嗎？有一會計的警隊，進行調查和逮捕違法者嗎？看來必須有一些監管的力量，以確保供應商的財務報表符合規則。那裡是一個點，並在這裡是它的工作原理：

主要是，它是所有自願和它效果很好。第一，雙項會計起源于義大利的 1400's，所以其流傳一段時間。正如有的會計標準多年來進化的會計原則。為什麼系統工作的原因是商界人士的正常如果沒有共同性和財務決算報告的一致性。它將是混亂，很像要是沒有駕駛規則的道路。

因此，在美國，一個機構的專家稱為財務會計準則委員會 （FASB 發音 Fasbee) 成立于 1973 年，取代另一委員會要求會計原則委員會 (建業)。FASB 成員經過一個漫長的過程，分析和審查會計領域中帶給他們的問題。深思之後，他們將使他們認為的新的或修訂的接近會計問題的處理方式應該是當庭宣判。

他們是有私人資助的非政府組織。FASB 的大支援者是美國研究所公共會計師美國 （註冊會計師協會)。許多公共會計師 (註冊會計師) 屬於這個著名的組織，並有義務遵守其指導方針和原則的行為。其他國家無疑都需要高水準的會計專業操守的類似組織。

FASB 設立一個稱為"公認會計原則"或 (GAAP) 的會計代碼。假設是，如果企業財務報表按照公認會計原則，製備然後該財務報表的使用者可以依賴或比如果不准備根據 GAAP 更容易信任資訊。那些公認會計原則，偏離的企業和很多小企業做，不能說他們的發言準備根據公認會計原則 ；事實上，他們應通知讀者它們不是。不過，讓買方要小心。

證券交易委員會 （SEC） 具有員警功能的一個政府機構。它是主要關注公共公司因為他們的工作是要保障投資者免受不道德的行為。最近，證交會已經成為制定會計標準的行為。它今天全面有它的手。

由於大多數公司都使用其財務報表準備他們所需的所得稅申報表，內部收入服務 （IRS） 可能審計這些報稅表，並審查報稅表所基於的財務報表。不遵守規則可以給你帶來麻煩與這個政府機構。

您可以看到在很多方面的原則和標準的法規遵從性是自願和管理法規行為的混合物。目前，正在努力設置由於不可阻擋的全球化進程的國際會計標準。這是項艱巨的任務，將需要年，但它是顯然有必要和不可避免。

會計原則科技標準： 避免它們，後果自負

會計原則是基本的假設，規則的操作，並彌補建設的會計財務報表的框架的基本特徵。

很久以前，我很困惑地發現沒有"集"的會計原則，例如，您可能會發現在人權法案 》 所提交的一種形式。這並不是說的原則是不完整的或含糊不清的它只是意味著會計原則的定義可以以各種不同的格式，這可能會導致一些人，尤其是初學者的混亂。

雖然如此，會計原則時絕對必要編制財務報表，就像一個特定的卡遊戲的規則使紙牌遊戲可能放在第一位。會計原則就像膠，一起把會計處理。例如，財務報表有一個總體的目標，是為業務決策提供語句的使用者一個有用的工具。

要有用，會計資訊必須具有某些特徵，如被可靠、 實用。要可靠，會計資訊必須客觀、 準確和可核查。要實際，會計資訊必須是可以預測、 準備及時，並能夠提供有意義的回饋。其他特點是會計資訊必須是一致的、 可比、 服務 （如成本/收益），功利需要和實質性的區別。

特色，除了某些商務規則是作為對時建立報告收入和開支 ；如何開支將匹配的收入 ；該怎麼辦時，可以作出的選擇可能會誇大或低估的數位 ；而且，以便讀者會完全理解資訊表述下，這種情況下，應披露哪些資訊。

也有讀者可以依靠，如的基本假設： 資訊有關商業實體只並沒有任何不相關的資訊 ； 混合業務是去關注和不會停止行動很快 ；提供的財務資料被衡量在特定的時間間隔 （如月、 季度或年 ；金融資訊使用某些單位的措施，例如美元，而不是板英尺，等等。;資訊的表述歷史的成本，亦即，當收到、 支付，或招致 ；而且，會計正在使用的方法是複式與不一些其他方法。

這些都是與會計準則的會計原則。會計標準是如何將處理會計問題達成協議。例如，一種標準可能狀態什麼類型的庫存系統適合用於某種類型的業務 ；資本的租契應予以記錄 ；應攤銷多少年來無形資產 ；什麼樣的折舊方法應使用，等等。有幾千年已發出的會計標準。這些標準正不斷地被修改或被丟棄，他們變得過時。

如果您想要發揮會計"遊戲卡片"，您必須熟悉"遊戲規則"，哪些是會計原則和標準。如果您選擇不遵守遊戲規則，你這樣做，後果自負，我們最近看到的美國公司會計醜聞。

像財富 》 500 強員工如何： 小型企業指南

研究性學習的最近 iLogos 透露 94%為財富 》 五百強公司現在線上員工，從 1998 年，當只有 29%的他們都做同樣的工作形成了鮮明對比。如果您擁有或管理的小型企業，這意味著你最激烈的競爭對手的絕大多數現在花更少的時間和更少的工作量招聘。然後，給他們留下更多時間，簡單地說，在你上撿到一條腿。

當然，聽起來是一種威脅。但是不缺乏技術對於大多數小型企業必然缺點嗎？絕對不會。也許 10，甚至 5 年前。但不是今天。

每次我們做小企業的市場研究，我們聽到為什麼業務尚未實施招聘的線上解決方案，在其中求職者線上申請的三個首要原因：

1.成本也太高
2.他們缺乏技術訣竅
3.他們認為設置招聘軟體需要較長時間比只做這種古老的方式

這些是所有有效的關注，考慮到大多數小企業經營預算緊張和無內部它處。

好消息是小企業是北美經濟的基本原則。事實上，根據美國小企業管理局 （SBA），小型企業推動美國經濟，代表雇主的所有公司企業達 99.7%。在加拿大，根據加拿大統計局，用更少的 100 名員工占 98%的所有雇主業務的企業。

業務軟體發展人員現在都認識到中小型企業的重要性和滿足小型企業的具體預算和技術需求的雇員招聘軟體設計。

它是重要的是要做你的研究，找到最適合貴公司的技術。購物的時候的招聘管理器程式，請確保要問自己以下問題：

1.成本： 這種產品的廣告的價格是我公司將要支付的實際價格嗎？
當心的是完整的局限性的優惠。例如，將你必須付出更多，如果你的工作有很多人申請呢？提交所有的申請者的簡歷託管費用？您的職位之後，您有支付額外費用的時間限制？

2.易用性技術： 是技術真的很容易使用，即使我是電腦新手嗎？
查找這是通過自己嘗試該產品的最佳方法。大多數公司提供免費的試用，他們的產品，這是個好主意，因為長時間他們無風險。保持心理問題 1，請確保審判有沒有隱藏的收費。也試試前端應用程式進程，以確保它真的要很容易，當你的求職者，請線上申請。

3.設置： 多長時間將它帶去啟動並運行嗎？
你不想卡住了安裝程式，需要那麼長時間的產品你完成的時候，你會做的一切最古老的方式。它是一個好主意交談的銷售代表，要求他向你解釋的準確步驟你需要帶去一份工作為安裝程式。

4.產品： 已包括什麼？
這種產品是做什麼的？它不會做什麼？某些程式提供只發佈功能的線上招聘。其他重點在後端，喜歡收集簡歷、 組織、 篩選和搜索員工、 調度訪談等。當尋找一種程式，照顧的後端，確保公司將還能夠説明您發佈功能，無論您是在張貼海報上你商店的視窗，運行在當地報紙的一則廣告還是求職網站上張貼。

5.服務： 會伸出援手嗎？
由於大多數小型企業並沒有 IT 部門，其中一個最重要的問題要問這裡是你會得到什麼樣的服務。將你的電子郵件支援嗎？電話支援嗎？網上直播的説明嗎？會你發言向真正的業務的人知道你面臨的具體挑戰或只知道該程式的技術方面的人嗎？

請記住它是貴公司的效率，是利害攸關，所以不要害怕問問題或請求免費試用版。線上招聘可能聽起來像是東西只適合的大傢伙，但記住這是 21 世紀，這意味著技術和小型企業都是本港經濟的最重要方面。

使用下面的公式具有令人愉快和安全的 Internet 存取權限

如果您運行或計畫運行的業務，有
您應該考慮有關您的互聯網兩個大事情
存取權限。

1.您的互聯網存取權限的安全，
2.您的 internet 訪問的速度

安全

您需要適用于您的 internet 訪問的同樣的照料，如你做您的業務的其餘部分。事實上，如果差不好你的日子會變得非常令人沮喪和您的業務和聲譽可以成為嚴重敗壞。

為什麼做聽起來對此如此危言聳聽？因為我看到這麼多人採取不小心態度關於他們的互聯網接入和離開他們的電腦打開到病毒和特洛伊木馬。這是一個整體重大的課題，我會向我網站上，但在文章中短，這裡會發生什麼事你如果你不採取正確的行動：

＊ 駭客可以竊取您的財務資訊。
＊ 駭客可以竊取您的身份資訊
＊ 駭客可以使用您的電腦啟動病毒和特洛伊木馬。
＊ 駭客可以使用您的電腦以別人的垃圾郵件
＊ 您的 ISP 可以關閉您
＊ 你可以成為黑色列出互聯網

為了儘量減少這種情況發生的風險，您需要有一個良好的防火牆和防毒程式。您還應保持您的防火牆和防毒程式至少運行一次一周-最好更多的責任。如果你做這些事情，您的電腦應該是相當安全的。

速度

您將需要的下一件事情是高速互聯網接入。通過高速互聯網接入，我的意思是，按以下順序的重要性： 電纜、 DSL 或衛星。除非您是在路上，那裡是絕對沒有的其他三個的可用性，因為它是一般速度太慢，忘了撥號。

"但我居住的地方有沒有電纜或 DSL，衛星是昂貴，"你說。"我的撥號供應商說他們有給我五倍的速度的加速器。老實說，這是荒謬。他們使用一種壓縮技術，是太慢。

如果不能獲得電纜或 DSL，體面衛星互聯網接入服務可能會花費你關於美元一個月 90.00。考慮到你想要活的生活費用。如果您想要在業務中，您需要做的事讓你的業務。

您將需要高速互聯網接入的主要原因是要需要對 web 頁進行更改。如果您具有撥號存取權限，上載可以採取 1 小時 3 分鐘相比高速度。很多時候你打算找到您的上載並不是你想它所以，現在之後您正確, 問題的你將不得不等待另一個小時。

這聽起來不像我的樂趣。

如果你遵循這些建議，你將會在互聯網上有你最快樂、 最安全的經驗。

應該聘請一名雇員或承建商呢？

你困惑你是否應該聘請承辦商 vs 員工？若然，你不是孤獨的。知道要聘請一個承包商而不是員工的時候是很多企業就業的最令人費解方面之一。下面，我們提供了一些提示，説明您通過關于獨立承辦商雇用的員工與混亂的排序。

瞭解每個被列為是理解承建商與雇員雇用的最重要方面之一。如果你不正確應將有人歸類為一個或另一個，你可以負責任雇傭稅，以及由美國國稅局罰款。

通過問問自己，你是否有權控制或直接結果的工作或手段和方法實現結果的基本法則時試圖確定某人是否是承建商要記住。如果您僅有權利來控制工作的結果，然後個人是承建商。但是，如果您有權控制的手段和方法，完成工作，然後人就是一名雇員。

如果你保持關於您有權控制，並直接在頭腦中的規則，它將説明您記住員工及承辦商雇用的區別。知道何時及如何聘請承辦商 ；然而，需要瞭解每種分類的各種利弊。

關於與雇員雇用的承辦商的最大神話之一是你不需要處理的報告對承建商的收入。這只是部分正確。你是仍然負責報告你付給一個獨立承包人，如果你付錢的人每 600 年元以上的工資。此資訊被彙報 IRS 形式 1099年-MISC 雜項收入。

當你做決定聘請獨立承辦商時，它總是一個好主意，你們兩個都簽署協定提出您的業務關係的條款。本協定應包括的服務都要執行的、 關於服務時要執行的時間、 服務、 保密、 保修和員工資訊的工作支付的具體資訊。

如果您不熟悉出租或你的工作不能確定哪種類型的保密資訊您應包括獨立承包人的協定中的條款，看看這些提示。

一般情況下，最獨立承建商協定包括，指出該承建商不允許使用任何專有資訊他們學習有關您公司的工作過程中為您的資訊，可用於任何其它目的比您的商業效益。

它是非常重要的是您在您的協定中包含為租用語句的工作。該公約規定的工作或產品研製的可被判處版權法/著作權法和為此將由您的公司 ；不該承建商。

現代管理者需要的領導技能

管理者和領導者 — — 它們同義字嗎？

一位經理是指揮和運行一個企業或一個專案的負責人。領導處理人際關係。規劃、 開發和組織的管理手段。在當代社會的領導素質和管理能力是必須。

如果有一件事我已經學會在我的職業生涯在羅馬尼亞國防部軍事電視減壓設施就是領導從來簡單。在這個時代甚至軍事領導人面臨著許多挑戰，包括官僚機構、 媒體影響，國際化、 文化和經濟格局的變化。

到目前為止，有一點是明確： 一個領導者不是一把尺子或一個暴君。他的作用是指導、 激勵、 溝通、 建立信任和直接朝著實現目標。

很多管理人員認為自己的領導人。嗯，這是不完全準確。一位經理能夠說服一個團隊來完成一些目標，而不會迫使他的權力時，他演示的領導素質。雖然一個領導者可以是一個經理，經理是不必要的領導者。

讓沒有困惑： 負責團隊並不會自動讓你一個領導者。人民選擇他們的領導人自然，基於個人的感受，很多時候主觀性的評價。有一些人在找一個領導者的傳統模式： 物理外觀、 社會及個人特質。研究證明，高層和英俊的男人魅力的領導人。教育發揮了重要的作用，但不是重要的魅力、 磁性、 聲譽和機智等個體素質。這些領導人要有自信能夠聽聽他們的追隨者。雖然外表不能改變，但正確的衣服稍有改善，可以訓練其他行為。

領導力培訓 — — 那是真的有必要嗎？

我的答案是肯定的。領導人不是天生。沒有這種東西作為天然天生的領導者 — — 這是只是一個用來形容一個人能夠輕鬆地影響他人的標籤。因為每個人都有個天生的鉛的能力，成為領導者並不那麼難。要實現這一目標的培訓和學習攜手並進。

一個領導者應該學什麼？一條消息，溝通的藝術穿越有效和顯然是至關重要的部分，是一個成功的領導者。說是不夠的。重要的因素，例如理解和用肢體語言、 聽力和寫作，保險絲來生成良好的溝通的生命線。

一個領導者應該學會克服對方的人障礙時提供了一條消息。有三個基本的規則來實現這一目標： 將明確在你心目中，將郵件傳遞樸素的語言，並確保理念的理解。

文化差異可以使難有人要進行有效的溝通。德國和北歐國家則更為克制的手勢比許朵拉丁文的國家，而美國人和澳大利亞人可以說他們意味著什麼。"是你自己"的做法可以工作 — — 有比說真話沒有更好的行銷。是誠實的但不是失禮。不要試圖將任何其他人或複製另一個人的風格。

你經常聽說過的： 第一印象是非常重要的。在商業和媒體的一種行之有效的理論是： 前五秒鐘的一次會議是在接下來的十分鐘比更重要。無瑕疵地的看，即使是非正式的總是使有好的影響： 匹配體面的顏色、 無可挑剔的鞋和服裝、 一個適當的髮型和毫不誇張的科隆會不犯錯誤。

當然還有更多的領導培訓不是一個可以在一篇短文中寫到： 從學習的清晰的溝通在團隊內，並通過媒體，瞭解和使用手勢 ； 秘密從學習如何傾聽認識和克服偏見 （地面規則： 想想你所聽到的不是說他們的人的話) ；從有效閱讀筆記和改善記憶 ；從使用書面信件和更多的手機。

由於當代社會不斷發生變化，現代管理者和領導者需要不斷提高他們的技能，並收集知識對其組織至關重要。

領導理論

在 1960 年道格拉斯覺描述兩種行為理論，"理論 X"和"理論 Y"，在他的書"人類一側的企業"。

理論 X 表示通過控制，管理的所謂"大棒加胡蘿蔔"哲學的執政理念。佛洛德認為人是生性懶散，需要控制或處罰，以有效地工作。一些經理相信這些斷言。在現代社會中這種方法導致無處： 雇員有受挫感，感到不舒服的工作，傾向于傾，執行只是因為他們害怕一些後果，並不是因為他們有動力。只要這種理論 — — 您可以較好地描述它在 web 上的通過查找任何搜尋引擎中鍵入道格拉斯覺 — — 將會影響經理，一名雇員的真正潛力將保持隱藏。

覺理論 Y 給突出的溝通和人類的相互關係。經理人創造一個和諧的工作環境激勵員工。這個想法是一個滿意的團隊將會實現更快、 更精于比沮喪的可怕的團隊的目標。理論 Y 的修行者信心給他們的追隨者，知道如何去傾聽和如何獎勵他們和支援的積極性和創造性。可以集成的個人和組織的目標。這是方法的現代社會渴望的類。人們需要得到尊重和珍視什麼和他們是誰。雖然有共同的特點，對於我們所有人，但它是錯誤的做法，來概括。

為什麼激勵？

作為個人對待你的工人，很快，你將能夠收穫他們工作的成果。別忘了:"謝謝你，做得好"的動機，贏得一顆心和贏得的心手段實現忠誠的一個步驟。

激勵意味著要瞭解人類的本性。動機是存在和公司成功的重要因素，它是一項必須學習的技能。忘了自己的錢是主要的動力。現在安全是一個主要的刺激： 失業確定工人來欣賞作業的安全。嗯，確保員工將積極採取行動，提高或獎金，但如果他們不喜歡這份工作，該公司或 （yes!) 管理器不太可能他們將最出色的表現。

結論

人有正常的易感性，要遵循一定的態度，現代管理者和領導人應小心並進行的示例。為了避免的不一致之處內的管理團隊，培養他們的領導觀念的技能是必不可少的。

就業法

你在注意到就業法律的要求嗎？如果你不是，你應該。不僅您需要按照具體規定關於就業法，您還需要置於就業法律海報中的顯眼地方您的業務員工就會有可能看到它，例如雇員休息的房間來通知您的員工的就業法律權利。有八個基本聯邦就業法律您應瞭解和理解。

第一種是 1964 年的公民權利法 》 第七章。這項就業法律禁止基於種族、 顏色、 宗教、 民族血統和性別歧視。此外，根據這項就業法律還禁止懷孕和性騷擾的性別歧視。

下一步，有 1966 年公民權利法 》。這項就業法律禁止基於種族或民族血統的歧視。

同酬法 》 1963 年禁止雇主支付給男子和執行本質上是相同的類似工作條件下工作的婦女的不同的薪酬。

大多數雇主都聽說過美國殘疾人法案，但不是明白這項就業法律如何影響他們。這項法律禁止對殘疾人士的歧視。

移民改革和管制法 1986 年禁止基於民族血統或公民有權在美國工作的人士的歧視。

年齡歧視的就業法 》，也稱為吉納，禁止歧視對 40 歲的人士或以上。

平等就業機會法 》 禁止歧視少數群體基於低信用評級。

破產 》 禁止歧視任何人已宣佈破產。

除了這些就業法律，你也必須遵守以下的就業法律。

職業安全與健康法 》 提供了有關的雇主和雇員在所有 50 個州以及哥倫比亞特區、 波多黎各和其他美國領土的安全和健康條件的具體規定

FMLA，家庭醫學假法 》 允許員工無薪休假從特定的條件下工作。

根據雇員測謊保護法案勞動法律，私人雇主不是允許使用測謊儀測試，要麼職前放映或就業的過程。

FLSA，公平勞動標準法 》，規定最低工資和加班工資標準，以及私人以及公共就業記錄保留和童工勞動標準。

超越主要的聯邦就業的法律，您還需要，以確保您能遵守國家就業法。每個國家可除了上面提到的聯邦就業法律就業法律的規定。例如，加利福尼亞州就業法律涵蓋失業勞動法律保險、 臨時服務或租賃勞動保障法律、 國家殘疾人勞動法律等幾個方面。

有效使用業務鉛資料庫

業務鉛資料庫是令人難以置信的資源，為想要生成的用戶端的任何業務。線索是幾乎每一個成功企業的生命之源。沒有線索，你可能沒有客戶，沒有顧客，你有沒有銷售收入，沒有引用和絕對沒有收入。

業務鉛資料庫是實質上的商機龐大資源。它們的網站或公司的業務分為工業部門的清單。體面的商務資料庫將會經常更新，他們將只包含選擇在潛在客戶想要包括的企業。

新鮮的潛在客戶

定期更新的清單的意思是你總是會有最新的資訊。你不會點擊死連結到的網站，您不會試圖聯絡那些已經離開了公司或移動部門的人和不會與您聯繫為您感興趣的類型的不同行業的公司。

選擇的線索

選擇線上索意味著您正在使用的業務和連絡人的詳細資訊的不是有關，但他們也願意接受您的電子郵件、 信件或電話。與垃圾郵件的增加和檢控的人和那些濫發個人參加公司和公司是您最感興趣，以確保您不做垃圾郵件。

有針對性的前景

從業務資料庫將特定線索準確分類取決於地理位置、 行業和可能有的任何其它規格。越來越多地使用互聯網來運行業務手段，地理位置的不再那麼重要了。你可以出售你的產品或服務的客戶在世界各地，但您可能還想要發送郵件活動或紙傳單。你可能會賣的大型重型設備或一種服務，才可以執行的人。在這些情況下您只想聯繫的公司或那些在自己區域的人。

著名的商務資料庫將提供所有這些和更多。你可以想像，保持一個像這樣的資料庫維護和更新將會造成了大量的工作。為了有效地做到這一點，他們更有可能會收取少量費用，包括正在進行的工作。

找到一個好的商務資料庫和棒用它

在互聯網上有很多可用業務資料庫，您應小心選擇一個具有一大批業務包括並記錄最新的並且盡可能準確。你不應該只是跳是最便宜，你可以找到使用，或者您可能會發現你浪費了你的錢，你必須再支付更好的資料庫。

業務資料庫是時間的非常寶貴的資源，在很短內獲得大量的線索。他們可以節省你幾個月、 甚至幾年試圖建立您自己的線索和每個 web 網站以及小型企業應該考慮使用之一。

支付業務資料庫的使用可以要麼作為一次付款允許您完整的存留期訪問或按月或甚至為每個類別的郵寄清單中您需要。甚至還有一個機會，你能為你的錢得到一些免費的線索。

簡而言之，業務鉛資料庫都可以是一項很大的投資。不要只是跳到水中，買你找到的第一個鉛清單。貨比三家，發現有信譽的公司和額外的工作，所涉及的費用可能會非常值得努力。

招聘與常見問題 � 第二部分

知道什麼潛在招聘需求/想要知道是成功的一半。新兵想知道什麼呢？

首先沒有什麼比述明，明顯的在這裡但更好、 問候你潛在的新兵，感謝他們為他們的利益。之後，最好是給有關公司的一點背景知識。通過這樣做你就會作出與該公司本身感到舒服的招聘和給她想法什麼貴公司的代表。它也是包括您的電子郵件地址再次右從一開始，讓她知道是否你做錯過她可能有問題你可用，並準備好回答，她很高興。

作為一個例子，這就是我告訴我的潛力新兵提前使用 www.EasyBakeGreetings.com。隨意使用這些和調整它們以適合您的業務。

1.什麼是問候蛋糕？

希望如果你招聘即使做到了這遠他們已經知道您的產品，但以防 ... ... 讓他們知道。

2.如何成為轉銷商？

闡明它一步一步 （保留盡出）。他們需要購買一個工具組的開始嗎？形式的需要填寫嗎？

3.為什麼需要填寫 W 9 呢？

別讓在黑暗中為什麼需要某種形式的新兵。解釋為什麼公司要此資訊。它打算用於什麼？

4.什麼列入我分發伺服器套件？

如果您的公司需要一個啟動工具組 （分銷商、 顧問等包），讓新兵知道正是他們打算做什麼和它的成本。甚至雖然我們知道啟動價格不應該是最重要的決定因素之一，但真相是告訴我們都知道它是。如果有人不起的分銷商工具組，只是不能。也一定要提到如果您有一個程式可用"掙他們的裝備"。

5.什麼是我的稅要求？

哦現在這不是一種有趣的業務方面呢？當然不是，我們中的一些可能會更恨"稅"字。但是，這是極為重要的 ！有甚至一些直接的銷售公司由於某些法律的某些國家不允許的。讓您知道不管你做什麼的潛在招聘。別稅務顧問或律師 ... ... 只是事實。並一如既往，始終建議每個招聘檢查其各自的國家肯定。

6.什麼是銷售配額？

這當然是非常方便的小細節，你要想新兵要知道。有很多在外面直接銷售公司和很多具有不同的銷售配額。每月、 每季、 每年或甚至不存在。這將最有可能是新兵的一個重要的決定因素。

7 獲取命令需要.多長時間？

我知道這往往是一個很難回答作出，因為每個人都將會有他們的產品送交國家的或世界的一些案件不同部位的不同部分。我發現要回答這個問題的最好方法是這樣："產品從裝運任何一個城市，任何國家，並住在你的城市，您的狀態。我通常收到我的訂單 XXX 長時間後我已經訂單。"國家多長時間，它通常需要您收到您的貨物和公司的航運政策。作為一個例子，使用下面的語句：

"XXX 公司做他們的最好，以確保所有訂單都附帶在 48-72 小時之內的"。

8.如何送出我的蛋糕？

這個問題當然可以回答上述問題或全部由本身。這很大程度取決於你的公司政策或多少選項客戶可能會有。讓你提前知道自己的產品出廠時如何的新兵。是他們運 USPS、 UPS、 聯邦快遞等。?

9.如果我有一個問題我的訂單嗎？

好吧，讓我們有希望永遠不會有任何問題，但讓我們也的是現實。他們會發生。只是，以防任何 misfortunate 的事件 ；讓新兵知道他們可以期望要做。他們應與誰聯繫以及如何呢？

10.不會公司放船我向我的客戶的訂單嗎？

這通常可以也是一個主要的決定因素。一些不想在所有處理產品。然後還有其他人要有完全的控制權，想要知道什麼的每一步。

11.委員會還錢？

那麼讓我們來只是說如果 ... ... 回答這個問題，不是你可能也不會甚至浪費你的時間。這當然通常是第一次和他們所有的最大問題之一。此外，我們會經商賺錢，正確嗎？我在我有生之年看到不少支付結構從很多不同的直接銷售公司，我只想說有時我會而是讀"10 萬法律的複雜物理"。當然我開玩笑，但有時它們真的很難理解。如果你有一種複雜的支付結構，試著盡可能容易地闡明。

12 我我.如何支付？

當然這也能納入上述的問題但是，如果你覺得有必要，分隔兩個所以沒有任何混淆。他們是支付"即時"或每月一次嗎？分銷商支付實際的紙張支票、 paypal 或直接存款嗎？

13.如何賣月餅 （我）？

我個人喜歡回答這個問題對我的潛力新兵。人們常常問我如何賣掉它們。哪種方式適合我？這是一個合法的問題。他們不想聽什麼"每個人的"做的事情。他們想要知道你做什麼。你可能會成為他們的導師/支架/教練機 ... ... 他們想要知道你是怎樣處理業務。

14.多少？ 航運和處理成本

我自己也看到一些離譜的價格運費和手續費。如果他們能夠收取這些費用，這些新兵可能有作為到不錯的主意。他們通常有相當基本想法的人，他們打算賣和價格是否合理。誰想加入一家公司，他們不能移動商品呢？

15.是否有可用的網站，或者可以建立我自己嗎？

簡單地說，有很多在此變數的和想要需要每個人都有不同。一些企業提供公司的網站，而其他人不。一些潛在的新兵寧願公司網站，而其他人不。

16.凡我可以做廣告呢？

他們被允許廣告線上、 離線等。?是沒有任何限制，若然，列出他們。

17.如何獲得印刷的材料？目錄、 名片等。?

顧問/分銷商/銷售代表等可以產生自己的行銷工具呢？他們必須從該公司購買他們嗎？他們可以有其他人出示他們呢？如果您確實有從該公司購買材料，他們成本？

18.如何往往是新釋放的專案？

是你的公司類型，總是經新商品或它基本上是同一件事所有的時間呢？

19.如何分銷商有嗎？

每個人都有自己推理的這一問題。有時他們有相當新的"出沒地"或有時，他們還而是一束代表"根據他們帶"的公司。

20 該公司提供.什麼樣的培訓/支援呢？

這很可能是"大事"。有時這些正在研究公司的人都是直接銷售業的新品牌屁股。作為"調味職業玩家"，在此我們常常忘記它是什麼樣子當我們第一次開始並不知道任何事情。我們傾向于假設，人們只是"知道如何去做"。這並不總是如此。因此，對於某些人來說，增加的培訓支援肯定是帶來巨大的效益。該公司提供的培訓呢？你另外提供的東西嗎？這是什麼？頻率如何？與任何其他您可能可以提供。請記住，你就太指望他們的成功。

不管你做什麼 ；不要讓您的企業作為"最佳"的聲音。只是因為它是適合於您 ；每個人都不一定意味著其權利。你不想花你跟誰的心不是在它的時間。你要去的那些人多更遠的工作。

這背後的基本概念是，讓大家知道到底是什麼，並將他們的預期，如果他們應該選擇本公司。如果事實是直從一開始，不會有任何問題。

商業工具説明您運行一個成功的業務

設立一個小企業，是否基於 web 的或不可以是一個非常耗時而且非常困難的任務。互聯網和可用資源的日益普及大規模增加商務工具來説明你對你的方式。

我們之間設立了一家企業，即使最好的準備時將很難做的一切，並記住一切。它是業務的不太可能我們將瞭解所有的財務和法律後果的新，尤其是業務的當我們需要集中精力得到那難以捉摸的第一次出售或完成第一個合同。它並不總是可行的聘用一名會計師和律師，以及一名秘書，銷售人員與業務的日常運行所需的任何其他工人。所以，我們需要能夠多樣化時設置一個新的業務和任何人都可以給你説明的建議最好的一條是要做出最大的市場上廣泛使用的商務工具。

財務文檔和工具

一名會計師是一種非常昂貴的商品很多新的業務可以全職負擔。它是我們進行盡可能多的財政方面的事情盡可能 ；的確令人生畏的任務。有説明手頭的商務工具的形式。

試算表已經變得非常強大，可以做很多的任何業務需要，甚至開票的金融工作。在互聯網上充斥免費標準文檔為幾乎任何場合 ；如果你不能熟練地做自己，您可以找到的資產負債表、 日常現金表和幾乎你可能需要的任何東西。

法律雷區

給新的業務擁有者提到法律檔，大部分會罵你。同樣，支付律師來創建您的所有合同及其他法律檔是較新的企業可能不能夠負擔得起的成本。看看其他合同、 獲得了互聯網的想法和看看標準合同和條款及條件的準則和當你準備好了，預訂一個會話並負擔得起的律師，讓他們看一遍的一切。通過這種方式只會付出一次，得到的所有資訊，您需要以負擔得起的價格。

很重要的你獲得至少一次簽任何法律檔。差書面的合同可以花費更多的律師費。

人力資源

人力資源或人員眾所周知這一次，將成為非常重要的當你開始雇用工作人員。有大量的規則和條例，以遵守，以及大量的額外資訊存儲是重要的也是機密。

您可以獲得時間和出勤軟體、 標準合同、 標準條款及條件及軟體來照顧您薪金的詳細資訊。

這些都是幾個工具對新業務擁有者可用。要做一份工作的權利需要正確的工具。最好要花時間研究您的選項，首先要找到合適的工具，比，讓你自己陷入真正的綁定，嘗試做錯了 （或無） 的工作工具。你會發現，找到正確的工具所需的時間會付清一次又一次。

火車要瞭解到贏

調整您的培訓學習和匹配您的業務目標是增加你的商業財富最理想的方式。2004 年，在美國訓練中外商投資 500 億美金。很明顯智慧公司投資于他們的人民有效的方式來擴大個人的人的能力，從而使成功的公司整體目標的支援。

今年的佳作最佳獎獲獎者代表組織員工學習和發展 (ASTD.org) 的 dem onstrate 企業範圍內實現。

去年的得獎者 2： 1 的表現優於 S & P 2005 索引 ！這是令人印象深刻的跡象，培訓和提供更多的技能，以支援您的團隊具有良好的 ROI （投資回報）。

何種培訓是最有效的？與您的業務文化相匹配，並支援您的目標型別。簡單地說，沒那麼容易實現。很多的不同看法，解釋和信仰的人已經或可能制訂，組織需要動機的所有員工都對公司的目標是在他們的目標非常明確。

最佳獎得獎者瞭解如何應用學習作為戰略目標和學習文化的冠軍。每家公司都有不同的目標，但具有創新精神，設計以適合通過所有適用的培訓方法的混合利用文化的學習。例如，特定的程式與模擬器 web 應用程式允許學習實踐沒有説明活的客戶或紀律，跟進與贏回顧與教訓，使員工能夠安全地從錯誤中學習利用一個全域可訪問的資料庫的銷售電話中涉及的風險的特定任務加強客戶服務。這些都是學習創新可能導致更多公司業績的例子 （標準普爾的表現優於）。

關鍵提交到一個匹配您的企業文化和目標，提供適當的培訓工具，混合給你們的人你的競爭對手，在您的行業表現優於邊緣的學習過程。

許多種類的銀行-許多種類的帳戶

有時看在銀行開設的帳戶，可能會造成混淆。有這麼多類型的銀行和銀行帳戶 ！哪些銀行有適合你的薪水開？您需要打開哪些類型的帳戶？下面是一些簡單的解釋的幾種類型的銀行和帳戶，您可以打開。一個肯定是你的權利 ！

有許多種類的銀行：

1.儲蓄銀行 — — 這些銀行也可以稱為"儲蓄"，是營利性的企業。儲蓄銀行採取的錢存款、 投資這筆錢，和支付存款人利息由這些投資的錢。一些儲蓄銀行信貸給存戶。

2.信用合作社 — — 這些銀行是非營利性的金融機構。信貸聯盟擁有和控制的人做那裡的生意。會員需要進入信貸聯盟，通常由哪裡人作品，它們的位置，或者可能在轉到教堂。

3.商業銀行 — — 這些銀行用來僅處理業務，但已擴展其服務的個人。商業銀行提供的個人大多數其他類型的銀行一樣的服務。

4.儲蓄和貸款 — — 這些銀行通常提供儲蓄帳戶。這些銀行存入的錢然後租借到當地居民在社區，一般家庭貸款。

5.投資銀行 — — 這些銀行不只是名稱說什麼 ... ... 他們投資。投資銀行購買和出售股票和債券和向客戶提供投資意見。這些銀行不接受存款，使貸款，並沒有買保險由 FDIC （聯邦存款保險公司）。

有多種類型的帳戶：

1.儲蓄帳戶 — — 這種類型可能是帳戶的銀行提供的最基本帳戶。你把錢存進一個儲蓄帳戶和存款 4 月，基於或年利率計算利息。

2.支票帳戶 — — 這種類型的帳戶允許沉積、 撤回和寫作 '檢查'，以支付帳單和購買。許多銀行現在提供 ATM 或轉帳卡和標準支票簿，當您打開一個支票帳戶。

3.存款證明 — — 這種類型，也稱為 CD 上，是帳戶的存款只。你別碰這筆錢存放在裁談會商定的時間量，從 6 個月到幾年，你將獲得利息的保證的金額。如果你做提款前商定後的日期，許多銀行將收取您的費用。

4.貨幣市場帳戶 — — 這種類型是帳戶的類似于一個儲蓄帳戶。貨幣市場帳戶的利率遠高於傳統的儲蓄帳戶，但最低餘額通常是 10000 元或更多 ！

這些都是銀行和帳戶可用的基本類型。看看周圍，並四處，為一家銀行，是你的權利。

回答這快速或 You�ll 虧錢

想像一下我的興奮。

我只是曾簽約答應一大批渴望眼球開車到我的新網站的線上廣告服務。

我盡職盡責地支付每月的訂閱費用通過 PayPal 後, 跟供應商給他謝謝你頁面上要他在啟動我帳戶的說明。我發送電子郵件到特定的位址中，他給了與我等待回應。

等我。

和等待。

嗯啊。我得到了可怕的郵件收發幕後程式通知。

我派出我的消息再次向他解釋發送電子郵件我給他那裡因為原始電子郵件了反彈的管理電子郵件地址 — — 未讀。

我想它必須是他正忙，沒有時間尚未檢查所有他的電子郵件。我明白如何忙的事情可以得到。訂單和查詢堆起當你有一種受歡迎的產品或服務。我確信他進入他穿過，但只是沒有清除他的收件匣。

所以，我想一定會聽說從他回來是否發給他替代性的電子郵件的郵件。一如他處理所有他的行政業務。

再等了。

和等待。

最後，該消息太反彈 — — 未讀。

我興奮的被變成了失望。

而不是參與很酷的廣告宣傳活動，我被留下空洞的承諾而已。一旦我決定的事情不會獲得任何更好，我很不情願地取消了我的訂閱。

我做的下一件事就是檔與 PayPal 的投訴。

因為它採用了 30 天的 PayPal 來調查投訴，寫這篇文章，我仍然不知道是否我去買回來了，我最初的投資，但我認為有 100%的機會，我會償還。

祝你好運，PayPal 抓住這個傢伙。

什麼數學課不。他叫我賣掉。興奮地付出上百元下來為他服務的月費。相反，他吹了它不提供付費客戶甚至少量的禮貌發出自動回應。

我不曉得。我只是不明白。他也許有所有的錢，他都不會需要，所以沒有必要打擾那些新的人，相信他會提供他做廣告的服務。所以什麼，如果我們花我們辛勤賺得的錢，他不再是服務上的興趣提供。

糟糕的是他從來沒有回答他的電子郵件。就我所知，他從來不知道我存在作為一個客戶。我肯定他會找出最終當他讀他的 PayPal 聲明或 （希望如此） 獲取他的帳戶關閉。

讓這樣的人那裡出售的產品或服務線上，要求客戶聯繫是一個教訓。

如果你被淹沒的訂單，然後設置一個自動化系統。

如果您不想再被打擾提供的客戶服務或任何種類的任何客戶連絡人，然後請負責不夠記下您的訂購頁面或關閉您處理帳戶的支付。

最重要的是： 答覆您的電子郵件 ！

你就會避免被看作是個混蛋有宰人因為你太懶惰或胡亂進行您的業務，以專業的態度。

哦，是的。

你就不會像我告訴世界你多麼無能。

激勵你的團隊 ！八的快速提示，以激勵成功

動機是為在任何組織中成功的關鍵因素。你可以在世界 ； 所有的技術技能然而，如果你不能激勵你的團隊，你將不會取得成功。作為領導者，你的工作大部分是激勵別人成功使每個人的目標完成。

以下是八的快速提示，以激勵你的團隊：

1.每個人都有動機
在某種程度上，你的員工有積極性。它是動機的你的工作，找到他們的級別並將你的員工移動到下一個級別。

2.聽聽 WIIFM
我醒來每天早上聽著一個非常重要的廣播電臺，WIIFM。我希望你也是這樣。WIIFM 站在它的是什麼我嗎？要真正成為一種動力，您必須始終是向您的員工的 WIIFM 的調子中。找出為什麼是有益於你的員工來執行某個任務，等等。一旦你找到了員工的工作動機，你找出如何激勵他們。

3.它是痛苦還是歡樂
激勵你的員工快樂朝向或背離的痛苦。你激勵朝高興地通過提供識別、 獎勵、 和做好工作的獎勵。你激勵從疼痛的糾正行動，失去一個位置，或幹得很爛的不同而不同。這種動機的關鍵是任何時候都必須符合您的所有員工。

4.給我一個理由
這樣做，因為我會這樣說 ！好吧，我們受過良好教育的工作力與這些天來，這不再工作了。員工想知道為什麼任務所正要求他們以便他們能感覺到涉及與任務有價值的。讓你知道為什麼做任務是重要的給你，本組織，並為他們的雇員。

5.讓我明白你的意思
花時間來顯示你的員工作為人民的真誠興趣。瞭解你的員工都在他們的生活中充滿激情。他們特別的愛好是什麼？他們個人的需要是什麼？何為他們帶來的快樂或痛苦？他們的短程和長程目標是什麼？一旦你理解這些問題的答案，你可以移動它們到新的水準的動機，因為你不夠關心問的問題，並對他們的成功感興趣。一旦你瞭解你的雇員的需要和目標，他們將採取更多的利息，在理解和實現您的目標。

6.讓我感到驕傲
拿破崙曾經說過，"一名士兵將爭取很久的彩帶一點。"使您的員工有機會為他們的工作而自豪。獎勵公開的一份工作做得好的團隊成員。給他們一次小組會議，解釋他們是如何完成這項工作的機會。您的組織的主任、 主席、 副主席等，表揚這些員工通過親自發送注釋，認識到它們在組織或團隊會議，或為員工創造"或牆上的名人堂"識別，真的已超越召喚。

7.期待最好的
期望最好的和您的員工將會上升到這一水準。你這怎麼做？你做你使用的單詞。你表達積極期望或您使用的單詞 （種是那種，我們會嘗試、 我們、 我們沒做過，和，永遠不會將工作)，溝通的負面預期呢？你說你的肢體語言是什麼？不會說，"我已經準備接受任何挑戰，和我期望也 ； 可以"或你的肢體語言不會說"請不要給我的另一個問題。我不能處理它。"

我們的榮譽和獎勵是否移動我們將儘自己最大的員工呢？我們始終如一地溝通我們的標準和期望的最好的呢？我們教練隊伍總是做得更好呢？

8.邊走邊講
我們的雇員的模型我們的行為。如果我們有信心在組織中的主要變化，我們的員工將按照我們的行為。如果我們來得很晚，早點離開，你猜會發生什麼事？請記住，即使當你不認為有人正在觀看 ... ... 他們總是在看。讓別人效仿的榜樣。

太適用的動機與你，這些八個簡單的規則，將會激勵你的團隊是靈感、 創新、 自主，和高生產力的雇員的技能。

銷售經理一個利潤豐厚的增長公式

成功實現利潤收益增長的銷售組織通過銷售系統包括銷售重點，整合的組織和人的能力，獲得新客戶和當前客戶滲透與員工敬業度之間的平衡銷售努力這樣做。

這些組織匹配銷售資源的最佳機會，往往俯瞰習慣法的領土邊界或客戶分配並將分配的銷售人員的"最好在前面"方法應用於高價值的機會。他們已經通過跨職能團隊銷售辦法 — — 強調協作以提供增值的解決方案，並要求銷售/服務團隊負責改進客戶水準的成果。此外，他們利用其全組織的能力，和那些其外部夥伴，以創建服務，增強了其客戶的業務成效，集成的產品/服務區分他們的價值主張，在競爭中脫穎而出、 增加交易的平均規模、"贏"銷售，和建立持久的客戶關係。

雖然高度有效的銷售組織強調獲得新客戶，他們還認識到創建新的客戶是比穿透當前帳戶更貴。此外，他們知道的誘惑是大折扣初始的出售，以"獲得門"— — 生產更有利可圖的業務，通過昂貴的銷售工作。所以，他們之間取得平衡新客戶銷售重點放在"深鑽井"當前客戶提供現有的和新的產品。他們也是明智的扣除。務實的銷售領導人知道何時，何時不打折，認識到長遠來看明顯更多折扣的收入需要均衡非折扣銷售所得的利潤。例如，假設 50%毛利率和 20%的折扣，銷售人員必須捕獲 25%以上的收入來實現非折扣出售上生成的毛利潤。收入均衡利潤所需的量擴展隨著折扣的增加。

在專注于增長的銷售組織的銷售代表在直接銷售活動上花至少 55%至 65%的時間。他們的領導人實現此濃度：

> 優化分配給營業員 ； 當前和未來的客戶數目

> 尺寸類型和數量的配套銷售工作 ； 技術和客戶服務人員的權利和

> 提供並堅持銷售過程的自動化工具來移動通過銷售機會漏斗、 創建行政管理效率和方便有效的客戶管理的利用率。

是成功的盈利收入增長的銷售領導人瞭解營業額的負面影響和對生長的發現或沒有充分覆蓋客戶關係的關聯的影響。他們努力保留他們的銷售人員通過實施創建員工敬業度和熱情致力於經濟增長的做法。其中，創建全組織問責制的結果，設置目標設置在各個銷售人員級別，定義以下沒有激勵都是付費的和 uncapping 獎勵機會的最低效能閾值。