Monday, August 27, 2012

提高团队绩效 - 赶上你的飞人好友

当涉及到客户的满意度有大量的客户在大多数组织中的重点。但很少有人写了需要照顾的人,你指望在大多数,因此您可以利用您的客户非常谨慎 - 飞人朋友。

简单地说,空中飞人的好友是你指望来通过任务或功能的任何人,最终你可以完成你的工作为客户。相反,Trapeze的好友,也是任何人对你的承诺,使他们能够做好自己的工作,通过数来。

从马戏团的大顶空中飞人艺术家的例子,飞人好友的概念传达出的团队精神,沟通,精确计时和额外的努力心态的想法。这个比喻也表达不来通过的承诺,放弃的人,谁指望你完成一项任务,功能,或提供信息,以便他们可以做他们的工作造成的严重后果。换句话说,它是一个SPLAT!

记得小时候,要与我父母的顶级大马戏团。我们紧张地等待着空中飞人的艺术家们目不暇接,从高高在上的舞台地板。有才华的艺术家,飞行,跳跃,旋转和精确赶上,很多时候只能从灾难英寸。每一次,他们错过了一个追赶我的心一跃,我让下面的安全网看我的马戏团英雄倒下了喘息。我敢打赌,他们计划只是为了戏剧效果下降。相信我,它的工作!

我的焦虑水平达到了一个所有时间高的一年,我去马戏团,空中飞人艺术家拒绝使用安全网。你可以打赌,我对他们的一举一动红。

你指望你的飞人朋友来抓住你,你遇到在一个正常的一天,在工作中的各种曲折。不幸的是,在您的业务,如果您的飞人好友错过你有没有安全网。事实上,尖峰通常伸出地面!我敢打赌,已经有超过一次,当你得到肉串。

Ÿ焦虑水平达到所有时间高的一年,我去马戏团,空中飞人艺术家拒绝使用的安全网。你可以打赌,我对他们的一举一动红。

你指望你的飞人朋友来抓住你,你遇到在一个正常的一天,在工作中的各种曲折。不幸的是,在您的业务,如果您的飞人好友错过你有没有安全网。事实上,尖峰通常伸出地面!我敢打赌,已经有超过一次,当你得到肉串。

因此,我们要抓住更多,下降少吗?

包括四个关键要素一个成功的飞人好友关系:

1。团队精神
每个人的成功的关键是团队精神。团队的工作最好,当大家:知道预期的结果或目标
- 明白自己的责任和贡献,在实现这一目标;
- 知道的和准备的障碍可能阻碍在完成目标的方式;
- 每个球员给球队带来了独特的特点和能力表示赞赏;
- 知道他们可以指望互相给手头的工作,他们的最好的。

2。通讯
在通信故障源于一个下降飞人朋友的重要原因。工作时,很难被抓到更多,下降少,精密的沟通是游戏的名称。试试这个:片刻的停止,并考虑与您飞人好友您过去五年头痛经验。我敢打赌你挖根源深,东西是不是在通信过程中完全正确的。修复此一个项目,你会做到用更少的头痛和麻烦。

3。精密计时
与您飞人好友的工作需要精确计时。客户必须及时的基础上达到了预期。精密计时意味着简单地说:是你的一切字。如果你说你会在上午9:00的客户端的文件,由上午九时,如果不是越早。如果会议是在11:00开始,它会由11:00。做什么,你说​​你要做的事情,你说你打算这样做,你说,它要完成的时限,方式。期!

如果由于某种原因,你将无法通过一个最后期限或协议的,善良的缘故,让人们知道迟早比晚。

nderstands他们在实现这一目标的责任和贡献;
- 知道的和准备的障碍可能阻碍在完成目标的方式;
- 每个球员给球队带来了独特的特点和能力表示赞赏;
- 知道他们可以指望互相给手头的工作,他们的最好的。

2。通讯
在通信故障源于一个下降飞人朋友的重要原因。工作时,很难被抓到更多,下降少,精密的沟通是游戏的名称。试试这个:片刻的停止,并考虑与您飞人好友您过去五年头痛经验。我敢打赌你挖根源深,东西是不是在通信过程中完全正确的。修复此一个项目,你会做到用更少的头痛和麻烦。

3。精密计时
与您飞人好友的工作需要精确计时。客户必须及时的基础上达到了预期。精密计时意味着简单地说:是你的一切字。如果你说你会在上午9:00的客户端的文件,由上午九时,如果不是越早。如果会议是在11:00开始,它会由11:00。做什么,你说​​你要做的事情,你说你打算这样做,你说,它要完成的时限,方式。期!

如果由于某种原因,你将无法通过一个最后期限或协议的,善良的缘故,让人们知道迟早比晚。

4。额外的努力
有人说很少有交通上的额外一英里。额外的努力与您飞人好友可以设置你的竞争对手以上光年。队的表现,随着客户满意度的生产力和效益是积极影响的小东西,有很大的不同。

挑战您的组织中的每个人都在寻找机会,以实现额外的努力心态。

游戏业务是简单的方式被抓下降上最计数的人,你少看。最终的结果将是一个突破,在个人和团队的业绩,你可能只是恢复你的理智部分。

好醒目!
2005年©马克罗森伯格保留所有权利。

Sunday, August 26, 2012

测量外包成功

Saturday, August 25, 2012

7领导变革的基本要素

在我作为组织效能顾问实践中,最频繁的电话,我收到涉及客户和潜在客户询问如何克服阻力,以改变他们的组织。

在我的书,战略组织变革,我建议规划和实施变革策略驱动的方法。不幸的是,许多组织没有遵循规划和实施变革的系统方法(我的方法或任何其他人的)。

一个不切实际的“规划纲要”

大多数组织仍然试图以下组织变革“计划”:

1。高级管理层认为需​​要改变
2。该公司首席执行官宣布,以“军队”的转变

不用说,这个“规划”是邀请阻力。

P>在我的实践作为组织效能顾问,最频繁的电话,我收到涉及客户和潜在客户询问如何克服阻力,以改变他们的组织。

在我的书,战略组织变革,我建议规划和实施变革策略驱动的方法。不幸的是,许多组织没有遵循规划和实施变革的系统方法(我的方法或任何其他人的)。

一个不切实际的“规划纲要”

大多数组织仍然试图以下组织变革“计划”:

1。高级管理层认为需​​要改变
2。该公司首席执行官宣布,以“军队”的转变

不用说,这个“规划”是邀请阻力。

P>在我的实践作为组织效能顾问,最频繁的电话,我收到涉及客户和潜在客户询问如何克服阻力,以改变他们的组织。

在我的书,战略组织变革,我建议规划和实施变革策略驱动的方法。不幸的是,许多组织没有遵循规划和实施变革的系统方法(我的方法或任何其他人的)。

一个不切实际的“规划纲要”

大多数组织仍然试图以下组织变革“计划”:

1。高级管理层认为需​​要改变
2。该公司首席执行官宣布,以“军队”的转变

不用说,这个“规划”是邀请阻力。

P>在我的实践作为组织效能顾问,最频繁的电话,我收到涉及客户和潜在客户询问如何克服阻力,以改变他们的组织。

在我的书,战略组织变革,我建议规划和实施变革策略驱动的方法。不幸的是,许多组织没有遵循规划和实施变革的系统方法(我的方法或任何其他人的)。

一个不切实际的“规划纲要”

大多数组织仍然试图以下组织变革“计划”:

1。高级管理层认为需​​要改变
2。该公司首席执行官宣布,以“军队”的转变

不用说,这个“规划”是邀请阻力。

Friday, August 24, 2012

育儿财政点钱基础

独资经营者,公司,有限责任公司, - 这是什么意思呢?

你的育儿是一门生意。虽然你可能并不需要正式设立法律业务,有选择地考虑,如果你有一个特别大的操作,或者聘用超过一人。从法律的角度来看,不同类型的实体提供有限的法律责任。这是你想与律师商量。不同的实体也提供不同的税收优势和劣势。该类型的实体实际上取决于企业与多少人自己的业务。会计师应能就最好实体自己的情况。

你能扣除你的税?任何你想为什么?

每次你对你的要求作为税收扣除的东西,你减少了多少钱,政府可以通过税收。通过减少的量,可以减少你付出了多少税,让你保持你的钱更多。

要记住一个简单的经验法则是任何普通的和必要的业务开支扣除。保持与您的会计师密切接触,并找到一个,如果你还没有一个。定期举行会议,或与会计师讨论将有助于通过什么被认为是普通的和必要的工作为您的企业。一定要记住你承担所有的费用做生意时 - 即,不要忘记你的车辆上,如行驶里程的事情。到银行存款的每周日托旅游收入,举例来说,是一个普通的和必要的业务费用即扣除。

谁有时间的文件后,与孩子们每天收据?

即使您忙碌了一天的休息听起来比你申请的杂货收益更好的那一周,你的文书留在顶部,并确保您保留所有的钱给你的业务支出记录。从国税局的观点来看,更多的记录和文件,以证明你的位置,就越好。发票,收据,信用卡帐单,银行帐单和作废的支票都是很好的证据的支出。还有一些会计程序 - 在任何商店出售的电脑软件可用 - 这是价格低廉,工作跟踪费用和提供有用的财务报告很大。一些网上公司销售软件专门为儿童保育机构。

一定要设置为您的记录备案制度。它并不需要花哨,只要是有意义的你,你可以找到你的记录一次税时机成熟左右。

保持工作和个人开支分开。

我们忙碌了一天的声音比你申请的杂货收益更好的那个星期,你的文书留在顶部,并确保您保留所有的钱给你的业务支出记录。从国税局的观点来看,更多的记录和文件,以证明你的位置,就越好。发票,收据,信用卡帐单,银行帐单和作废的支票都是很好的证据的支出。还有一些会计程序 - 在任何商店出售的电脑软件可用 - 这是价格低廉,工作跟踪费用和提供有用的财务报告很大。一些网上公司销售软件专门为儿童保育机构。

一定要设置为您的记录备案制度。它并不需要花哨,只要是有意义的你,你可以找到你的记录一次税时机成熟左右。

保持工作和个人开支分开。

为您的企业拥有一个单独的支票和储蓄帐户将保留对您的财务跟踪轻松了许多。当然,你必须平衡另一支票,但你知道,所有进出这些账户的钱,是因为有您的业务。另外,还要考虑为企业获得单独的信用卡。当您使用这些帐户的所有业务只,这是很容易把所有的记录在一起,而不是试图分离出什么是商业,什么是个人。

AHH,税金。我们从哪里开始呢?

税法是如此具体到国家和城市,它很难提供更一般准则。您可能要检查与当地会计师或国家和地方税务机关,以找出是否有任何特殊规则,允许或税收,你可能需要运行您的业务。支付的税款季度可能是一种选择,这样可以分散支付了过去一年的付出,而不是一次了一切。

Thursday, August 23, 2012

SBA的8条(a)计划可以帮助一些公司竞争

问:一位朋友告诉我,作为一个美国原住民血统的女人,我可能是一个特殊的校本评核计划,将帮助我开始做小生意的资格。他说,我可以通过此计划争取政府合同。你能告诉我什么SBA方案他指的是?
- 克拉拉P.

答:你的朋友所指的可能是小企业管理局(SBA)8(a)业务发展(BD)计划。 8(a)方案(后小企业法第从中来命名)是SBA计划旨在帮助小企业更好地竞争中处于不利地位的美国市场,并在政府采购领域。小型企业管理局提供的业务发展,技术援助和其他服务,这是进入8(a)方案接受的小企业。

8(a)方案是保留给SBA什么所谓的“弱势个体”。社会弱势个人被定义为那些谁已经遭受种族或民族偏见,或因为他们在弱势群体成员的文化偏见。

小型企业管理局指定为弱势以下几组:

·黑美国人·西班牙裔美国人·(美国土著印第安人,爱斯基摩人,阿留申人,和夏威夷原住民)印第安人·某些亚太裔·其他个人谁能够证明其符合SBA的标准要考虑社会弱势

在您的朋友有一点是不正确的是,8(a)方案是新公司。 8(a)方案主要是针对已在业务两年最低,但该规则可能会放弃,如果你的公司能够满足一些非常严格的管理,财务和性能标准的公司。

获得8条(a)状态无法保证,公司将在获得政府或其他合约成功,但它肯定不会伤害。小企业法规定所有的小企业有机会提供商品和服务的美国政府。为了帮助确保这项任务,SBA协商与每个联邦机构每年采购优先目标和审查各机构的结果,以确保目标得到满足。

LY弱势

在您的朋友有一点是不正确的是,8(a)方案是新公司。 8(a)方案主要是针对已在业务两年最低,但该规则可能会放弃,如果你的公司能够满足一些非常严格的管理,财务和性能标准的公司。

获得8条(a)状态无法保证,公司将在获得政府或其他合约成功,但它肯定不会伤害。小企业法规定所有的小企业有机会提供商品和服务的美国政府。为了帮助确保这项任务,SBA协商与每个联邦机构每年采购优先目标和审查各机构的结果,以确保目标得到满足。

法定目标是:23%的所有黄金合约到小型企业,5%的黄金和小型弱势企业分包合同; 5%的黄金和妇女拥有的小企业分包合同; 3为HUBZone%的小企业的主要合同;和3%的黄金和服务的伤残退伍军人拥有的小型企业分包合同。

阿HUBZone(历史上未充分利用的商务区)是在城市和农村,已给予努力刺激经济发展的优惠合同授予考虑社区的指定区域。一个公司可能有资格获得HUBZone状态,如果它是拥有或由一个或更多的美国公民的控制,至少有35名员工谁在指定的区域居住%,并且有一个主要办事处设在那里。 HUBZones是一个整体“nother话题,我们可以讨论在其他时间。我只想说,一个公司,获得两个8(a)和HUBZone地位可享有双重在政府采购低谷,这就是为什么你经常会发现8号(一)公司专门为HUBZone地区移动占便宜浸在这两个程序提供额外补贴。

美国政府采购数十亿美元的商品和服务,每年都从主食到那些奇妙昂贵的马桶座。获得8条(a)状态允许小企业争夺该业务的一部分。

他的目标得到满足。

法定目标是:23%的所有黄金合约到小型企业,5%的黄金和小型弱势企业分包合同; 5%的黄金和妇女拥有的小企业分包合同; 3为HUBZone%的小企业的主要合同;和3%的黄金和服务的伤残退伍军人拥有的小型企业分包合同。

阿HUBZone(历史上未充分利用的商务区)是在城市和农村,已给予努力刺激经济发展的优惠合同授予考虑社区的指定区域。一个公司可能有资格获得HUBZone状态,如果它是拥有或由一个或更多的美国公民的控制,至少有35名员工谁在指定的区域居住%,并且有一个主要办事处设在那里。 HUBZones是一个整体“nother话题,我们可以讨论在其他时间。我只想说,一个公司,获得两个8(a)和HUBZone地位可享有双重在政府采购低谷,这就是为什么你经常会发现8号(一)公司专门为HUBZone地区移动占便宜浸在这两个程序提供额外补贴。

美国政府采购数十亿美元的商品和服务,每年都从主食到那些奇妙昂贵的马桶座。获得8条(a)状态允许小企业争夺该业务的一部分。

为第8(a)的状态是你的公司必须是小型企业由SBA定义应用的基本要求,必须拥有和由一个或更多的社会和经济弱势谁是美国公民的个人控制,并且必须显示出对潜在成功。小型企业管理局的小企业定义为“一个是独立拥有和经营,以盈利为目的,是有组织的,而不是在该领域占据主导地位。”

正如所料,8(a)方案都有其爱好者和反对者。它的球迷是那些公司,获得8个(A)状态,从而获得优惠待遇时,政府采购合同的竞争。

该方案的反对者通常是那些公司无法获得8条(a)状态或不符合弱势社群的定义,即企业拥有我的美国白人男性(这是一个蠕虫可我们不会打开这个​​星期)。

您可以了解在SBA的网站(sba.gov)或致电您当地的SBA办公室更多。

Wednesday, August 22, 2012

监察主任的杀手应用

它曾经是,只有最大的跨国企业需要一个合规官。今天,大多数的做法,无论大小,将是明智的,在其负责组织与管理的饲养情况,并遵守过程中的责任人。

以欧洲为例就业法,已在已改变了欧洲的企业都面临近几年出台。特别是小企业发现,一个休闲和非正式的方法来就业问题现在可以在法定罚款的结果不会对个别公司的财务状况没有影响,可以作为一个深受你的离开,直接导致灭亡一个公司。

中小型企业往往没有聘用一个全职监察主任奢侈,虽然可以承受较大的组织专人他们发现,与合规性问题如雨后春笋般的合规官现在有一个团队,一个部门,如果没有,怎么没过多久,合规变成表决?

无论大小,在任何组织遵守第一步要求他们找出符合的地方,是适用于他们。规则和规例现正推行每月在地方,区域,国家和国际层面,涵盖了从数据保护和信息自由,打击清洗黑钱活动对环境的废物控制,种族关系的健康和安全;与无知被无人防守有是对个体工商户要求知道那些等待被告知自己的责任,并罚款。

在确定合规等领域的公司则需要了解他们需要做什么,以确保他们遵守。它正在成为可以想象,随着合规性问题的剪切量,公司谁可以显示在遵守了诚实的努力意愿,即使他们功亏一篑,减少罚款的风险。

在确定和理解的合规性问题的规定人员需要定义和执行政策,传播在整个组织的信息。

ROL,种族关系的健康和安全;与无知是没有防守上有个体工商户要求知道那些等待被告知自己的责任,并罚款。

在确定合规等领域的公司则需要了解他们需要做什么,以确保他们遵守。它正在成为可以想象,随着合规性问题的剪切量,公司谁可以显示在遵守了诚实的努力意愿,即使他们功亏一篑,减少罚款的风险。

在确定和理解的合规性问题的规定人员需要定义和执行政策,传播在整个组织的信息。

它是重要的合规官,他们不小心成为公司的懦夫。高级经理们并不反对无视他们收到告知他们自己的责任内部备忘录。合规人员需要提供他们的信息向上和向下的企业食物链,并记录他们的意见和指示已收到,更重要的是理解。

合规主任,以避免成为公司的替罪羊。这本身不会发生,一个销售团队具有悠久的成功历史虽然是轻松的态度来卖是不会心甘情愿地采用新的,他们将会看到不战而作为限制性措施。 “我没有得到备忘录”,“我不理解”,“我认为这意味着别的东西”,“我还以为这些只是指引”很可能是股票的答复连同一至两岁,定时器,没想到合规性问题适用于他们。它曾经是一个安全的赌注,以责备它,怪合规正迅速的地位。

一个在合规官的工具箱有价值的工具是网上调查和问卷。

在线调查可以提供一个内部的个人信息,它可以被引用的详细政策信息就像一个备忘录和教育。重要的是它可以成为一个有价值的自我登记记录,确认已正确的信息传播和理解。

单个调查问题可以在同一时间实现所有这些目标。

来公司的懦夫。高级经理们并不反对无视他们收到告知他们自己的责任内部备忘录。合规人员需要提供他们的信息向上和向下的企业食物链,并记录他们的意见和指示已收到,更重要的是理解。

合规主任,以避免成为公司的替罪羊。这本身不会发生,一个销售团队具有悠久的成功历史虽然是轻松的态度来卖是不会心甘情愿地采用新的,他们将会看到不战而作为限制性措施。 “我没有得到备忘录”,“我不理解”,“我认为这意味着别的东西”,“我还以为这些只是指引”很可能是股票的答复连同一至两岁,定时器,没想到合规性问题适用于他们。它曾经是一个安全的赌注,以责备它,怪合规正迅速的地位。

一个在合规官的工具箱有价值的工具是网上调查和问卷。

在线调查可以提供一个内部的个人信息,它可以被引用的详细政策信息就像一个备忘录和教育。重要的是它可以成为一个有价值的自我登记记录,确认已正确的信息传播和理解。

单个调查问题可以在同一时间实现所有这些目标。

举个例子: -

您是否知道部分的公司(审计和会计)法2003 45规定对某些公司的董事责任准备在他们的公司与其相关义务的声明?

是的

对于那些没有看过董事认为该政策的调查将给出一个机会,查看公司的政策在线(使用嵌入式实时HTML链接)。董事应回答“否”的合规官知道是谁的目标。

调查还记录了经理人的反应和变化的责任距监察主任的个人经理,负责为公司的需要,以满足其履约义务休息。

使用在线网站等http://www.surveygalaxy.com在多个调查可以进行管理,容易修改,更新和对整个组织的网上调查定期重发,可监察主任的杀手级应用。

通过网上调查经常使用的合规官将在驾驶座位,领导并没有追合规性问题,不仅流传了一对一的基础上的信息,但也监测和记录的认识整个组织的水平。

监察主任的角色是一个困难的,就像一个保持在直而窄,大部分雇主一个任性的孩子的父母,更遑论他们的员工,往往没有充分了解自己,经常是无辜的,轻微的酌情权的真正后果。指派监察主任是一个开始,但使他们能够履行它们的职责范围将是公司之间被完全兼容的,另一种为有风险的苦难让遵守退居二线的后果不同。

Tuesday, August 21, 2012

测试你的直接回应行销使用两个步骤

在所有的错误小企业主可以,可能没有人会比没有成本测试一个反对另一个方面更多。为了也就是说,测试一个对另一个价格。其中一个对另一个标题。其中一个对另一个广告。

有一个“AB”的考验。这是测试你的报价,标题,价格,广告或服务的通用术语。我们创建了两个不同的广告,一个A和B,两个不同的标题,和两个不同的邮件,以确定哪些获得更大的反应或销售或转介。

AB测试的一个关键是要设定,让您可以量化和衡量它正确和跟踪目标,以零上的一个或两个选择,这是比其他可取的结果。

然后,你推出一个新的untested产品以这种方式或营销策略,并通过邮寄一个小试验区,说500-1000,您可以保存在一美元故障untold thousands event自己。

大多数时候,你可以进行同样的产品,广告,标题,价格等多个AB测试,同时在选择最后的战略大部分。我建议如果你的产品或服务,有利于这种类型的方法,换句话说,创造一个适度的进行AB测试做直邮活动。

直邮是首选方法,因为它可以被放在一起比较快且成本低廉。

该向谁你直接在一个循序渐进的方式邮寄到前景要么响应或不响应购买或查询。没有中间步骤,电话或访问。这样,它涉及到一系列的步骤或程序,采取公平的标准。

你的另外两个主要目标,应在使用AB测试,以确认哪些人会实际购买,并确定是否能够达到与营销活动,你打算推出,使他们买你的这些人。

你必须能够想到的,以此来发现的产品,服务,价格优惠,并保证将鼓励你买最好的前景和盈利能力最强组合A - B测试的目的。

要注意的是:许多组织试图通过发送调查确定该信息。有时,这种工作,有时没有。有统计数据显示为最高博览群书,并作为国家询问者至少阅读圣经的人的比率。当你购买的统计数字看,他们表现出更多的人阅读在一个星期比所有其他书籍或小册子的问询。

你不一定要确定。谁将会买东西仅仅通过了一项调查。你希望他们投票支持他们的美元。

测试,以验证哪些人会实际购买,并确定是否能够达到与营销活动,你打算推出,使他们买你的这些人。

你必须能够想到的,以此来发现的产品,服务,价格优惠,并保证将鼓励你买最好的前景和盈利能力最强组合A - B测试的目的。

要注意的是:许多组织试图通过发送调查确定该信息。有时,这种工作,有时没有。有统计数据显示为最高博览群书,并作为国家询问者至少阅读圣经的人的比率。当你购买的统计数字看,他们表现出更多的人阅读在一个星期比所有其他书籍或小册子的问询。

你不一定要确定。谁将会买东西仅仅通过了一项调查。你希望他们投票支持他们的美元。