招聘與常見問題 � 第二部分

知道什麼潛在招聘需求/想要知道是成功的一半。新兵想知道什麼呢？

首先沒有什麼比述明，明顯的在這裡但更好、 問候你潛在的新兵，感謝他們為他們的利益。之後，最好是給有關公司的一點背景知識。通過這樣做你就會作出與該公司本身感到舒服的招聘和給她想法什麼貴公司的代表。它也是包括您的電子郵件地址再次右從一開始，讓她知道是否你做錯過她可能有問題你可用，並準備好回答，她很高興。

作為一個例子，這就是我告訴我的潛力新兵提前使用 www.EasyBakeGreetings.com。隨意使用這些和調整它們以適合您的業務。

1.什麼是問候蛋糕？

希望如果你招聘即使做到了這遠他們已經知道您的產品，但以防 ... ... 讓他們知道。

2.如何成為轉銷商？

闡明它一步一步 （保留盡出）。他們需要購買一個工具組的開始嗎？形式的需要填寫嗎？

3.為什麼需要填寫 W 9 呢？

別讓在黑暗中為什麼需要某種形式的新兵。解釋為什麼公司要此資訊。它打算用於什麼？

4.什麼列入我分發伺服器套件？

如果您的公司需要一個啟動工具組 （分銷商、 顧問等包），讓新兵知道正是他們打算做什麼和它的成本。甚至雖然我們知道啟動價格不應該是最重要的決定因素之一，但真相是告訴我們都知道它是。如果有人不起的分銷商工具組，只是不能。也一定要提到如果您有一個程式可用"掙他們的裝備"。

5.什麼是我的稅要求？

哦現在這不是一種有趣的業務方面呢？當然不是，我們中的一些可能會更恨"稅"字。但是，這是極為重要的 ！有甚至一些直接的銷售公司由於某些法律的某些國家不允許的。讓您知道不管你做什麼的潛在招聘。別稅務顧問或律師 ... ... 只是事實。並一如既往，始終建議每個招聘檢查其各自的國家肯定。

6.什麼是銷售配額？

這當然是非常方便的小細節，你要想新兵要知道。有很多在外面直接銷售公司和很多具有不同的銷售配額。每月、 每季、 每年或甚至不存在。這將最有可能是新兵的一個重要的決定因素。

7 獲取命令需要.多長時間？

我知道這往往是一個很難回答作出，因為每個人都將會有他們的產品送交國家的或世界的一些案件不同部位的不同部分。我發現要回答這個問題的最好方法是這樣："產品從裝運任何一個城市，任何國家，並住在你的城市，您的狀態。我通常收到我的訂單 XXX 長時間後我已經訂單。"國家多長時間，它通常需要您收到您的貨物和公司的航運政策。作為一個例子，使用下面的語句：

"XXX 公司做他們的最好，以確保所有訂單都附帶在 48-72 小時之內的"。

8.如何送出我的蛋糕？

這個問題當然可以回答上述問題或全部由本身。這很大程度取決於你的公司政策或多少選項客戶可能會有。讓你提前知道自己的產品出廠時如何的新兵。是他們運 USPS、 UPS、 聯邦快遞等。?

9.如果我有一個問題我的訂單嗎？

好吧，讓我們有希望永遠不會有任何問題，但讓我們也的是現實。他們會發生。只是，以防任何 misfortunate 的事件 ；讓新兵知道他們可以期望要做。他們應與誰聯繫以及如何呢？

10.不會公司放船我向我的客戶的訂單嗎？

這通常可以也是一個主要的決定因素。一些不想在所有處理產品。然後還有其他人要有完全的控制權，想要知道什麼的每一步。

11.委員會還錢？

那麼讓我們來只是說如果 ... ... 回答這個問題，不是你可能也不會甚至浪費你的時間。這當然通常是第一次和他們所有的最大問題之一。此外，我們會經商賺錢，正確嗎？我在我有生之年看到不少支付結構從很多不同的直接銷售公司，我只想說有時我會而是讀"10 萬法律的複雜物理"。當然我開玩笑，但有時它們真的很難理解。如果你有一種複雜的支付結構，試著盡可能容易地闡明。

12 我我.如何支付？

當然這也能納入上述的問題但是，如果你覺得有必要，分隔兩個所以沒有任何混淆。他們是支付"即時"或每月一次嗎？分銷商支付實際的紙張支票、 paypal 或直接存款嗎？

13.如何賣月餅 （我）？

我個人喜歡回答這個問題對我的潛力新兵。人們常常問我如何賣掉它們。哪種方式適合我？這是一個合法的問題。他們不想聽什麼"每個人的"做的事情。他們想要知道你做什麼。你可能會成為他們的導師/支架/教練機 ... ... 他們想要知道你是怎樣處理業務。

14.多少？ 航運和處理成本

我自己也看到一些離譜的價格運費和手續費。如果他們能夠收取這些費用，這些新兵可能有作為到不錯的主意。他們通常有相當基本想法的人，他們打算賣和價格是否合理。誰想加入一家公司，他們不能移動商品呢？

15.是否有可用的網站，或者可以建立我自己嗎？

簡單地說，有很多在此變數的和想要需要每個人都有不同。一些企業提供公司的網站，而其他人不。一些潛在的新兵寧願公司網站，而其他人不。

16.凡我可以做廣告呢？

他們被允許廣告線上、 離線等。?是沒有任何限制，若然，列出他們。

17.如何獲得印刷的材料？目錄、 名片等。?

顧問/分銷商/銷售代表等可以產生自己的行銷工具呢？他們必須從該公司購買他們嗎？他們可以有其他人出示他們呢？如果您確實有從該公司購買材料，他們成本？

18.如何往往是新釋放的專案？

是你的公司類型，總是經新商品或它基本上是同一件事所有的時間呢？

19.如何分銷商有嗎？

每個人都有自己推理的這一問題。有時他們有相當新的"出沒地"或有時，他們還而是一束代表"根據他們帶"的公司。

20 該公司提供.什麼樣的培訓/支援呢？

這很可能是"大事"。有時這些正在研究公司的人都是直接銷售業的新品牌屁股。作為"調味職業玩家"，在此我們常常忘記它是什麼樣子當我們第一次開始並不知道任何事情。我們傾向于假設，人們只是"知道如何去做"。這並不總是如此。因此，對於某些人來說，增加的培訓支援肯定是帶來巨大的效益。該公司提供的培訓呢？你另外提供的東西嗎？這是什麼？頻率如何？與任何其他您可能可以提供。請記住，你就太指望他們的成功。

不管你做什麼 ；不要讓您的企業作為"最佳"的聲音。只是因為它是適合於您 ；每個人都不一定意味著其權利。你不想花你跟誰的心不是在它的時間。你要去的那些人多更遠的工作。

這背後的基本概念是，讓大家知道到底是什麼，並將他們的預期，如果他們應該選擇本公司。如果事實是直從一開始，不會有任何問題。

商業工具説明您運行一個成功的業務

設立一個小企業，是否基於 web 的或不可以是一個非常耗時而且非常困難的任務。互聯網和可用資源的日益普及大規模增加商務工具來説明你對你的方式。

我們之間設立了一家企業，即使最好的準備時將很難做的一切，並記住一切。它是業務的不太可能我們將瞭解所有的財務和法律後果的新，尤其是業務的當我們需要集中精力得到那難以捉摸的第一次出售或完成第一個合同。它並不總是可行的聘用一名會計師和律師，以及一名秘書，銷售人員與業務的日常運行所需的任何其他工人。所以，我們需要能夠多樣化時設置一個新的業務和任何人都可以給你説明的建議最好的一條是要做出最大的市場上廣泛使用的商務工具。

財務文檔和工具

一名會計師是一種非常昂貴的商品很多新的業務可以全職負擔。它是我們進行盡可能多的財政方面的事情盡可能 ；的確令人生畏的任務。有説明手頭的商務工具的形式。

試算表已經變得非常強大，可以做很多的任何業務需要，甚至開票的金融工作。在互聯網上充斥免費標準文檔為幾乎任何場合 ；如果你不能熟練地做自己，您可以找到的資產負債表、 日常現金表和幾乎你可能需要的任何東西。

法律雷區

給新的業務擁有者提到法律檔，大部分會罵你。同樣，支付律師來創建您的所有合同及其他法律檔是較新的企業可能不能夠負擔得起的成本。看看其他合同、 獲得了互聯網的想法和看看標準合同和條款及條件的準則和當你準備好了，預訂一個會話並負擔得起的律師，讓他們看一遍的一切。通過這種方式只會付出一次，得到的所有資訊，您需要以負擔得起的價格。

很重要的你獲得至少一次簽任何法律檔。差書面的合同可以花費更多的律師費。

人力資源

人力資源或人員眾所周知這一次，將成為非常重要的當你開始雇用工作人員。有大量的規則和條例，以遵守，以及大量的額外資訊存儲是重要的也是機密。

您可以獲得時間和出勤軟體、 標準合同、 標準條款及條件及軟體來照顧您薪金的詳細資訊。

這些都是幾個工具對新業務擁有者可用。要做一份工作的權利需要正確的工具。最好要花時間研究您的選項，首先要找到合適的工具，比，讓你自己陷入真正的綁定，嘗試做錯了 （或無） 的工作工具。你會發現，找到正確的工具所需的時間會付清一次又一次。

火車要瞭解到贏

調整您的培訓學習和匹配您的業務目標是增加你的商業財富最理想的方式。2004 年，在美國訓練中外商投資 500 億美金。很明顯智慧公司投資于他們的人民有效的方式來擴大個人的人的能力，從而使成功的公司整體目標的支援。

今年的佳作最佳獎獲獎者代表組織員工學習和發展 (ASTD.org) 的 dem onstrate 企業範圍內實現。

去年的得獎者 2： 1 的表現優於 S & P 2005 索引 ！這是令人印象深刻的跡象，培訓和提供更多的技能，以支援您的團隊具有良好的 ROI （投資回報）。

何種培訓是最有效的？與您的業務文化相匹配，並支援您的目標型別。簡單地說，沒那麼容易實現。很多的不同看法，解釋和信仰的人已經或可能制訂，組織需要動機的所有員工都對公司的目標是在他們的目標非常明確。

最佳獎得獎者瞭解如何應用學習作為戰略目標和學習文化的冠軍。每家公司都有不同的目標，但具有創新精神，設計以適合通過所有適用的培訓方法的混合利用文化的學習。例如，特定的程式與模擬器 web 應用程式允許學習實踐沒有説明活的客戶或紀律，跟進與贏回顧與教訓，使員工能夠安全地從錯誤中學習利用一個全域可訪問的資料庫的銷售電話中涉及的風險的特定任務加強客戶服務。這些都是學習創新可能導致更多公司業績的例子 （標準普爾的表現優於）。

關鍵提交到一個匹配您的企業文化和目標，提供適當的培訓工具，混合給你們的人你的競爭對手，在您的行業表現優於邊緣的學習過程。

許多種類的銀行-許多種類的帳戶

有時看在銀行開設的帳戶，可能會造成混淆。有這麼多類型的銀行和銀行帳戶 ！哪些銀行有適合你的薪水開？您需要打開哪些類型的帳戶？下面是一些簡單的解釋的幾種類型的銀行和帳戶，您可以打開。一個肯定是你的權利 ！

有許多種類的銀行：

1.儲蓄銀行 — — 這些銀行也可以稱為"儲蓄"，是營利性的企業。儲蓄銀行採取的錢存款、 投資這筆錢，和支付存款人利息由這些投資的錢。一些儲蓄銀行信貸給存戶。

2.信用合作社 — — 這些銀行是非營利性的金融機構。信貸聯盟擁有和控制的人做那裡的生意。會員需要進入信貸聯盟，通常由哪裡人作品，它們的位置，或者可能在轉到教堂。

3.商業銀行 — — 這些銀行用來僅處理業務，但已擴展其服務的個人。商業銀行提供的個人大多數其他類型的銀行一樣的服務。

4.儲蓄和貸款 — — 這些銀行通常提供儲蓄帳戶。這些銀行存入的錢然後租借到當地居民在社區，一般家庭貸款。

5.投資銀行 — — 這些銀行不只是名稱說什麼 ... ... 他們投資。投資銀行購買和出售股票和債券和向客戶提供投資意見。這些銀行不接受存款，使貸款，並沒有買保險由 FDIC （聯邦存款保險公司）。

有多種類型的帳戶：

1.儲蓄帳戶 — — 這種類型可能是帳戶的銀行提供的最基本帳戶。你把錢存進一個儲蓄帳戶和存款 4 月，基於或年利率計算利息。

2.支票帳戶 — — 這種類型的帳戶允許沉積、 撤回和寫作 '檢查'，以支付帳單和購買。許多銀行現在提供 ATM 或轉帳卡和標準支票簿，當您打開一個支票帳戶。

3.存款證明 — — 這種類型，也稱為 CD 上，是帳戶的存款只。你別碰這筆錢存放在裁談會商定的時間量，從 6 個月到幾年，你將獲得利息的保證的金額。如果你做提款前商定後的日期，許多銀行將收取您的費用。

4.貨幣市場帳戶 — — 這種類型是帳戶的類似于一個儲蓄帳戶。貨幣市場帳戶的利率遠高於傳統的儲蓄帳戶，但最低餘額通常是 10000 元或更多 ！

這些都是銀行和帳戶可用的基本類型。看看周圍，並四處，為一家銀行，是你的權利。

回答這快速或 You�ll 虧錢

想像一下我的興奮。

我只是曾簽約答應一大批渴望眼球開車到我的新網站的線上廣告服務。

我盡職盡責地支付每月的訂閱費用通過 PayPal 後, 跟供應商給他謝謝你頁面上要他在啟動我帳戶的說明。我發送電子郵件到特定的位址中，他給了與我等待回應。

等我。

和等待。

嗯啊。我得到了可怕的郵件收發幕後程式通知。

我派出我的消息再次向他解釋發送電子郵件我給他那裡因為原始電子郵件了反彈的管理電子郵件地址 — — 未讀。

我想它必須是他正忙，沒有時間尚未檢查所有他的電子郵件。我明白如何忙的事情可以得到。訂單和查詢堆起當你有一種受歡迎的產品或服務。我確信他進入他穿過，但只是沒有清除他的收件匣。

所以，我想一定會聽說從他回來是否發給他替代性的電子郵件的郵件。一如他處理所有他的行政業務。

再等了。

和等待。

最後，該消息太反彈 — — 未讀。

我興奮的被變成了失望。

而不是參與很酷的廣告宣傳活動，我被留下空洞的承諾而已。一旦我決定的事情不會獲得任何更好，我很不情願地取消了我的訂閱。

我做的下一件事就是檔與 PayPal 的投訴。

因為它採用了 30 天的 PayPal 來調查投訴，寫這篇文章，我仍然不知道是否我去買回來了，我最初的投資，但我認為有 100%的機會，我會償還。

祝你好運，PayPal 抓住這個傢伙。

什麼數學課不。他叫我賣掉。興奮地付出上百元下來為他服務的月費。相反，他吹了它不提供付費客戶甚至少量的禮貌發出自動回應。

我不曉得。我只是不明白。他也許有所有的錢，他都不會需要，所以沒有必要打擾那些新的人，相信他會提供他做廣告的服務。所以什麼，如果我們花我們辛勤賺得的錢，他不再是服務上的興趣提供。

糟糕的是他從來沒有回答他的電子郵件。就我所知，他從來不知道我存在作為一個客戶。我肯定他會找出最終當他讀他的 PayPal 聲明或 （希望如此） 獲取他的帳戶關閉。

讓這樣的人那裡出售的產品或服務線上，要求客戶聯繫是一個教訓。

如果你被淹沒的訂單，然後設置一個自動化系統。

如果您不想再被打擾提供的客戶服務或任何種類的任何客戶連絡人，然後請負責不夠記下您的訂購頁面或關閉您處理帳戶的支付。

最重要的是： 答覆您的電子郵件 ！

你就會避免被看作是個混蛋有宰人因為你太懶惰或胡亂進行您的業務，以專業的態度。

哦，是的。

你就不會像我告訴世界你多麼無能。

激勵你的團隊 ！八的快速提示，以激勵成功

動機是為在任何組織中成功的關鍵因素。你可以在世界 ； 所有的技術技能然而，如果你不能激勵你的團隊，你將不會取得成功。作為領導者，你的工作大部分是激勵別人成功使每個人的目標完成。

以下是八的快速提示，以激勵你的團隊：

1.每個人都有動機
在某種程度上，你的員工有積極性。它是動機的你的工作，找到他們的級別並將你的員工移動到下一個級別。

2.聽聽 WIIFM
我醒來每天早上聽著一個非常重要的廣播電臺，WIIFM。我希望你也是這樣。WIIFM 站在它的是什麼我嗎？要真正成為一種動力，您必須始終是向您的員工的 WIIFM 的調子中。找出為什麼是有益於你的員工來執行某個任務，等等。一旦你找到了員工的工作動機，你找出如何激勵他們。

3.它是痛苦還是歡樂
激勵你的員工快樂朝向或背離的痛苦。你激勵朝高興地通過提供識別、 獎勵、 和做好工作的獎勵。你激勵從疼痛的糾正行動，失去一個位置，或幹得很爛的不同而不同。這種動機的關鍵是任何時候都必須符合您的所有員工。

4.給我一個理由
這樣做，因為我會這樣說 ！好吧，我們受過良好教育的工作力與這些天來，這不再工作了。員工想知道為什麼任務所正要求他們以便他們能感覺到涉及與任務有價值的。讓你知道為什麼做任務是重要的給你，本組織，並為他們的雇員。

5.讓我明白你的意思
花時間來顯示你的員工作為人民的真誠興趣。瞭解你的員工都在他們的生活中充滿激情。他們特別的愛好是什麼？他們個人的需要是什麼？何為他們帶來的快樂或痛苦？他們的短程和長程目標是什麼？一旦你理解這些問題的答案，你可以移動它們到新的水準的動機，因為你不夠關心問的問題，並對他們的成功感興趣。一旦你瞭解你的雇員的需要和目標，他們將採取更多的利息，在理解和實現您的目標。

6.讓我感到驕傲
拿破崙曾經說過，"一名士兵將爭取很久的彩帶一點。"使您的員工有機會為他們的工作而自豪。獎勵公開的一份工作做得好的團隊成員。給他們一次小組會議，解釋他們是如何完成這項工作的機會。您的組織的主任、 主席、 副主席等，表揚這些員工通過親自發送注釋，認識到它們在組織或團隊會議，或為員工創造"或牆上的名人堂"識別，真的已超越召喚。

7.期待最好的
期望最好的和您的員工將會上升到這一水準。你這怎麼做？你做你使用的單詞。你表達積極期望或您使用的單詞 （種是那種，我們會嘗試、 我們、 我們沒做過，和，永遠不會將工作)，溝通的負面預期呢？你說你的肢體語言是什麼？不會說，"我已經準備接受任何挑戰，和我期望也 ； 可以"或你的肢體語言不會說"請不要給我的另一個問題。我不能處理它。"

我們的榮譽和獎勵是否移動我們將儘自己最大的員工呢？我們始終如一地溝通我們的標準和期望的最好的呢？我們教練隊伍總是做得更好呢？

8.邊走邊講
我們的雇員的模型我們的行為。如果我們有信心在組織中的主要變化，我們的員工將按照我們的行為。如果我們來得很晚，早點離開，你猜會發生什麼事？請記住，即使當你不認為有人正在觀看 ... ... 他們總是在看。讓別人效仿的榜樣。

太適用的動機與你，這些八個簡單的規則，將會激勵你的團隊是靈感、 創新、 自主，和高生產力的雇員的技能。

銷售經理一個利潤豐厚的增長公式

成功實現利潤收益增長的銷售組織通過銷售系統包括銷售重點，整合的組織和人的能力，獲得新客戶和當前客戶滲透與員工敬業度之間的平衡銷售努力這樣做。

這些組織匹配銷售資源的最佳機會，往往俯瞰習慣法的領土邊界或客戶分配並將分配的銷售人員的"最好在前面"方法應用於高價值的機會。他們已經通過跨職能團隊銷售辦法 — — 強調協作以提供增值的解決方案，並要求銷售/服務團隊負責改進客戶水準的成果。此外，他們利用其全組織的能力，和那些其外部夥伴，以創建服務，增強了其客戶的業務成效，集成的產品/服務區分他們的價值主張，在競爭中脫穎而出、 增加交易的平均規模、"贏"銷售，和建立持久的客戶關係。

雖然高度有效的銷售組織強調獲得新客戶，他們還認識到創建新的客戶是比穿透當前帳戶更貴。此外，他們知道的誘惑是大折扣初始的出售，以"獲得門"— — 生產更有利可圖的業務，通過昂貴的銷售工作。所以，他們之間取得平衡新客戶銷售重點放在"深鑽井"當前客戶提供現有的和新的產品。他們也是明智的扣除。務實的銷售領導人知道何時，何時不打折，認識到長遠來看明顯更多折扣的收入需要均衡非折扣銷售所得的利潤。例如，假設 50%毛利率和 20%的折扣，銷售人員必須捕獲 25%以上的收入來實現非折扣出售上生成的毛利潤。收入均衡利潤所需的量擴展隨著折扣的增加。

在專注于增長的銷售組織的銷售代表在直接銷售活動上花至少 55%至 65%的時間。他們的領導人實現此濃度：

> 優化分配給營業員 ； 當前和未來的客戶數目

> 尺寸類型和數量的配套銷售工作 ； 技術和客戶服務人員的權利和

> 提供並堅持銷售過程的自動化工具來移動通過銷售機會漏斗、 創建行政管理效率和方便有效的客戶管理的利用率。

是成功的盈利收入增長的銷售領導人瞭解營業額的負面影響和對生長的發現或沒有充分覆蓋客戶關係的關聯的影響。他們努力保留他們的銷售人員通過實施創建員工敬業度和熱情致力於經濟增長的做法。其中，創建全組織問責制的結果，設置目標設置在各個銷售人員級別，定義以下沒有激勵都是付費的和 uncapping 獎勵機會的最低效能閾值。