7秘密写作盘存程序

100万，你会：
•还清债务？
•购买新设备？
•投资/储蓄未来？
•给自己一个奖励？

1万伺机而动

你和你的业务需要，你已经被推迟，因为你没有钱呢？ 1万一定会满足这些需要。但是，你在哪里找到一百万就埋在你的经营权吗？还有，你可能有四个在你的日常业务领域各25万美元，而你甚至没有意识到这一点。

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关联 - 在在线市场营销的新黑？

信息超载

信息过剩迅速杀死传统的网络广告形式 - 今天的有效营销的关键是关联性。

与利基或有限的产品范围较小的企业往往是不集中，但默认情况下，对于具有多样化的产品范围较大的公司的'所有的事情所有的人'的广告策略是越来越少，效益低。

每月通讯可能已经过去，但曾在网上销售与剑圣搅动通讯电子报后，连同无数其他营销材料的通讯正在失去它的力度。

随着这对热心的垃圾邮件过滤器和纯粹的营销材料的重量是不够的，一个通讯是写得很好，也提出了它必须要的，和被通缉它必须是相关的。

如何才能自信杂志的编辑是，如果一个用户没有收到其经常副本的用户将看看为什么，如何有信心能有人会说，用户甚至会通知？

对于较大的供应商谁拥有多元化的产品范围内的网站和通讯已成为'聪明'和摆脱了'这是每个人的问题的答案，并制定个别定制的网站和通讯，上面写着：'这是答案您的特定需求'。

添加智能

为了实现高相关企业需要能够准确地剖面他们的客户，并很可能在一个高度的相关性营销活动的核心是将客户关系管理（CRM）数据库。

随着人口和个人，如位置，年龄和性别一个好的CRM数据库还存储了客户的喜好和生活方式，建立一个每个客户的好恶个人图片信息。

亚马逊是一个这样的公司，已导致与网站相关，并与他们的'一站式'购物理念和广阔的股票很容易看出为什么它是有道理的，他们每一个人的消费亮点，什么样的产品可能是最伟大的方式兴趣。

亚马逊做贺卡由以前的购买和配置文件信息，可以进一步调整好每个客户的姓名，并提供建议他们返回注册用户这一点。

一个公司，构建一个有效的准确和最新信息CRM数据库是发展无论在离线精准营销中的地位。

例如位置，年龄和性别良好的CRM数据库ersonal信息也将存储客户的喜好和生活方式，建立一个每个客户的个人好恶图片。

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具有良好的客户关系管理与信息通讯，可提供最相关的故事第一，一个简单的步骤，可以使潜在的消费者之间的差异解雇，或阅读的方式，已发送。

如何实现信息的准确和有效的CRM

客户关系管理数据库是信息库和任何希望参与公司的CRM方法首要任务是填充与质量信息CRM数据库。最明显的出发点是现有客户和业已如任何现有的查询，订购流程整理资料。

不过，虽然有用订购和查询进程不会对自己完全和现有的客户个人资料也不会配置文件的潜在客户。

一个好的，成本填充一个CRM数据库的有效方法是进行网上调查和地方人口和个人信息可与生活方式及一般分析信息以及问卷。

一个小的诱因可能需要确保良好的响应，但公司需要考虑人的特点，很多人都愿意表达意见的优势。网上调查可以针对在客户满意度和产品评估调查，以及在市场调研，广告和促销形式一般形式的现有客户的潜在客户。

使用到数天的人，如www.SurveyGalaxy.com品种网上调查网站现在可以在飞行中产生的在线调查，他们很容易适应，可用于快速反应市场上的变化。网上调查提供一个效果非被动的营销渠道，不同于任何其他形式的广告，其中从事消费者心理调查。

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在使用诸如www.SurveyGalaxy.com调查所收集的信息存储在数据库中是它是一个简单的任务上传到CRM数据库中的相关信息的在线调查网站。

如果CRM数据库是任何精度有针对性的营销活动蜂王则代表了在线调查工蜂，收集信息，传递信息。

具有良好的客户关系管理信息公司能够减少不浪费时间发送信息的人谁没有兴趣在他们的产品成本。通过保持，因为当他们有一些特定的消费者会发现有用和利益，他们将能够最大限度地发挥市场资源和发展更好地与消费者沟通的粉干。

当涉及到市场营销的关联性 ，无疑是新的黑色。

网站管理员的助手

有许多工具提供给网站管理员来分析网站流量，帮助它们监测的游客数量，看看页面已被访问，甚至是每个游客花费时间访问网站。

但是，任何网站管理员告诉来访者在想什么，尽管提供了相当大的数据缺少什么。难道他们喜欢或不喜欢的网站？布局是很容易理解还是太混乱？难道他们发现很容易浏览，也许是最重要的事情，他们没有找到他们想要的信息？

一个网站可能会产生销售，但为什么有的人访问该网站不买东西吗？是不是因为他们不喜欢什么，他们正在提供或无法找到他们想要的？

网站调查提供了一个回答这类问题很好，准确的方法站长。直接从网站访客的修饰，没有必要去猜测，反馈只是要求旅客自己他们是如何发现的网站，如果他们发现他们所期待的。

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随着网上调查网站管理员可以发现： -

多久人访问的网站的？
他们是如何得出的网站的？
他们访问公干或旅游网站？
难道他们找到他们的资料吗？
多么容易找到没有导航的网站的？
他们会向别人推荐的网站？

一个好的网站调查将会简短，并将收集的信息，一旦分析将提供宝贵的信息，以帮助改进网站。

另一种传统的调查方法是嵌入在网站的具体程序后一两个调查问题。对于在登记过程结束例子访问者都可以问，如果他们发现了程序方便快捷;订购后一个项目，他们可能会问，如果他们找到了订货程序和支付方法，以自己的喜好。为了确保这些问题不会成为该网站可以重复编程，这样的问题，只要求每个注册用户一次常客。

网站调查采取的工作是什么网站访客思考和使用诸如www.SurveyGalaxy.com在线调查网站，他们是快速和易于设计，一旦实施将真正成为站长的助手不再神秘。

为什么员工满意度调查与员工离职调查做好感

在与企业需要更加精简和高效的公司往往可以找到工作的劳动力在低压力下的道德和频繁的人事变动本身将竞争的世界。一个具有高度积极进取的队伍公司的好处是可以有一个相当大，劳动力，既积极和高效，不应被视为是彼此相互排斥视两个目标。

无人看管的雇主冒着疏远其雇员的风险，事件可能会导致员工不满演变到沸腾中，雇主造成后脚上寻找自己，用一个不容忽视的问题，面临。

理想的情况下雇主会花时间去了解员工的需要和学习上的第一线工作的经验，但雇主往往是自己绑起来战斗每天自己的火灾。

通过自动化过程的情报收集和提供多一个可以很容易地分析了网上调查，提供了一个高效，有效，低成本的方法来帮助实现一个愉快的工作环境中，员工的满意度和生产力高的雇主格式的结果。

不满意及非生产性

该员工可能是为什么不满意自己的工作，往往不是工作挫败感转化为更高的薪水，减少时间的需求引导的原因很多。雇主谁迎头解决这些问题，使所有关于工资和工作时间，往往会发现自己的症状，而不是治本。

这不是钱的问题

以下是常见的障碍，提高生产力，其中没有一个很可能是通过增加或减少工资小时内解决： -

•训练不足
•Out管理脱节
•过时的工作方法
•缺乏适当的工具和设备

许多研究表明，薪酬很少的头号employees优先，并提供雇主支付市场利率，他们会从根本上错误的认为，付出更高的薪水是所有员工的问题的答案。

以一个单身母亲是谁杂耍的需要照顾两个孩子一个全职工作的情况。出于无奈，她可能会要求更多的钱，让她觉得自己能够应付在一个更好的解决方案，并为她的两个公司，可能是更灵活的工作时间。

这不是钱的问题

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许多研究表明，薪酬很少的头号employees优先，并提供雇主支付市场利率，他们会从根本上错误的认为，付出更高的薪水是所有员工的问题的答案。

以一个单身母亲是谁杂耍的需要照顾两个孩子一个全职工作的情况。出于无奈，她可能会要求更多的钱，让她觉得自己能够应付在一个更好的解决方案，并为她的两个公司，可能是更灵活的工作时间。

这是关于沟通

重要的是，任何公司鼓励沟通。公司，使管理人员和困难之间的沟通，或采取人员认为，如果有问题，他们会说些什么，常常可以欺骗自己，以为他们的员工是内容时，它不是。只需要一个小问题，一个心怀不满的员工感到受屈为整个劳动力的发展具有破坏性，他们和我们的态度。

改善沟通

一对一的雇主和雇员之间的会议将是最理想的，但在实践中非常小的企业才踏实。

管理层和工人代表之间的定期会议，在理论上不错，但是他们常常成为谈论shops，可以很快失去其优势，因为与会者彼此成为该论坛正在运行的外向性格更熟悉劫持的危险。

意见箱是有用的，但可作为管理部门的努力视为象征他们的人员等突出问题。

通讯可以是一个积极的步骤，但它们的目的是告知，而不是一般讨论问题。

保持倡议

雇员满意度调查，定期运行是可以要求每位员工的具体问题，代表了积极的管理措施，在整个劳动力可以就各种问题进行协商。调查是能够提供一个公平竞争的更安静，更声乐领域的员工。

唉更加灵活的工作时间。

这是关于沟通

重要的是，任何公司鼓励沟通。公司，使管理人员和困难之间的沟通，或采取人员认为，如果有问题，他们会说些什么，常常可以欺骗自己，以为他们的员工是内容时，它不是。只需要一个小问题，一个心怀不满的员工感到受屈为整个劳动力的发展具有破坏性，他们和我们的态度。

改善沟通

一对一的雇主和雇员之间的会议将是最理想的，但在实践中非常小的企业才踏实。

管理层和工人代表之间的定期会议，在理论上不错，但是他们常常成为谈论shops，可以很快失去其优势，因为与会者彼此成为该论坛正在运行的外向性格更熟悉劫持的危险。

意见箱是有用的，但可作为管理部门的努力视为象征他们的人员等突出问题。

通讯可以是一个积极的步骤，但它们的目的是告知，而不是一般讨论问题。

保持倡议

雇员满意度调查，定期运行是可以要求每位员工的具体问题，代表了积极的管理措施，在整个劳动力可以就各种问题进行协商。调查是能够提供一个公平竞争的更安静，更声乐领域的员工。

协商不应该被看作是软弱的，一个自信的经理签署各方将在作出决定前咨询。通过调查，并发出倡议，保持雇主能够解决从实力的问题，而不是等待位置的问题恶化下去，然后发展不成比例。

小问题没有解决可能导致的情况下一个小问题可能打破骆驼背部和情绪的变化，从积极的劳动力在夜间至负面。

它的快速和容易

对于大多数公司的网上调查代表了积极和低成本解决方案。他们很轻易的设计和许多公司，其中大多数人员有台式电脑，他们会迅速部署直接向个人。

个人的情况下没有个人使用电脑有仍然可用，例如给予访问共享计算机，操作员输入网上调查实施方案很多选择，或作为最后手段，印刷版的调查。

工作满意度

有迹象表明，对与工作满意度提供了一个员工，从工作环境，工作方法，工作精神，企业道德，具有良好和有效管理的众多元素。从工作满意度带来了劳动力，认为他们是个人，而不是作为一种商品对待，通过提高项目的动机和生产效益。

宣传和教育

一项网上调查，也可用于教育和传递到劳动力重要的信息，'信息'是一贯交付不会受到来自中国的消息耳语现象，可以被扭曲，因为它是流传下来。

领导一样水水划船

虽然世界正在发生历史性的变化业务，什么构成企业领导普遍的看法是停留在过去。一般来说，企业领导人认为这是一个订单给进程的领导。这个“领导”本身来自古挪威语根，意思是“使去。”许多领导人认为，他们必须“使”人，命令他们做的事情。

但今天的现实是，需要新的业务领导，领导，已经很少跟命令，使新品种。组织更具竞争力，当领导人不要让别人去，但有那些人，而不是使自己走 - 当员工没有下令做任务，而是在思想和心灵的框架，他们希望做的这些任务。 “想要”是竞争力的最前沿。

为了在企业领导人在工业革命的开端的根源。 “订单”来自拉丁语中的意思安排织造纬线程的根源。革命的船长没有受过教育的处理相对聚集了全国人民谁命令他们在哪里，如何，何时工作，他们的工厂。最有效和最有效的生产方式造成的工人被“下令”或者类似的生产线纬线程排名。完善和维多利亚商业文化与父权权力结构和普鲁士军事组织的紧密联系，对订单送礼领导人文化达到了第二次世界大战后在美国的顶峰。

在后战争年代，许多美国企业是通过相对平静的大海像大海，像他们的领导人班轮船长和队友，耕作衬里，从办学得到上级的命令，向下属发号施令，并确保这些订单进行了东西。

但今天，随着竞争日益显着，随着信息的数量和速度的成倍增加与订单给企业的金字塔结构扁平化，领导者需要的技能不类似，但远洋班轮试点白色水划独木舟。创始人那里订购的领导权威线条模糊，信息遍布，市场瞬息万变，员工是高技能和教育。

新的领导，一种新的视野，需要领导 - 领导的基本原则，领导不下令让别人去左右他们，而是有他们去创造一种组织环境，使他们迅速themselves去。

汀从上级的命令，向下属发号施令，并确保这些订单进行。

但今天，随着竞争日益显着，随着信息的数量和速度的成倍增加与订单给企业的金字塔结构扁平化，领导者需要的技能不类似，但远洋班轮试点白色水划独木舟。创始人那里订购的领导权威线条模糊，信息遍布，市场瞬息万变，员工是高技能和教育。

新的领导，一种新的视野，需要领导 - 领导的基本原则，领导不下令让别人去左右他们，而是有他们去创造一种组织环境，使他们迅速themselves去。

这个新的领导是：1。动机。 2。基于动作的。 3。结果为导向。

动机：领导者做什么比得到结果重要。但领导人不能得到结果本身。他们需要被领导的人得到的结果。而最好的方式为他们得到的结果，不是为了他们，激励他们采取行动产生结果。然而，英语误解的动机。英语形容一个人做的东西给他人的行为的动机。领导人不能激发任何人做任何事情。我们沟通 - 人民自己的信念。他们激励自己。只有他们能自我激励。的动机和“motivatees”是同一批人。我们从事新的领导班子，当我们认识到我们是激励人们去获得结果只有当我们成立了一个环境，使他们积极激励自己。

行动为基础：一种新的领导班子的关键因素在于前两个字母的单词的动机。这些信 - “莫” - 也发现了话“的议案”，“动力”，“电机”，“手机”等词语表示动作 - 身体动作。动机是不是人们所认为或感觉，但身体做。从事新的领导班子，领导者必须不断地挑战别人采取实际行动，导致的结果。

结果导向：动力的人是没有用的一项业务。人们采取行动是没用的一项业务。只有这些人谁得到的结果是有用的。问题是，谁的动机和采取行动的人更有可能取得成果。领导者必须有激情达到的效果。不只是结果 - 但更多的成果，更快的结果。他们必须用更多的结果渗透更快团队精神他们的组织文化。

动机：领导者做什么比得到结果重要。但领导人不能得到结果本身。他们需要被领导的人得到的结果。而最好的方式为他们得到的结果，不是为了他们，激励他们采取行动产生结果。然而，英语误解的动机。英语形容一个人做的东西给他人的行为的动机。领导人不能激发任何人做任何事情。我们沟通 - 人民自己的信念。他们激励自己。只有他们能自我激励。的动机和“motivatees”是同一批人。我们从事新的领导班子，当我们认识到我们是激励人们去获得结果只有当我们成立了一个环境，使他们积极激励自己。

行动为基础：一种新的领导班子的关键因素在于前两个字母的单词的动机。这些信 - “莫” - 也发现了话“的议案”，“动力”，“电机”，“手机”等词语表示动作 - 身体动作。动机是不是人们所认为或感觉，但身体做。从事新的领导班子，领导者必须不断地挑战别人采取实际行动，导致的结果。

结果导向：动力的人是没有用的一项业务。人们采取行动是没用的一项业务。只有这些人谁得到的结果是有用的。问题是，谁的动机和采取行动的人更有可能取得成果。领导者必须有激情达到的效果。不只是结果 - 但更多的成果，更快的结果。他们必须用更多的结果渗透更快团队精神他们的组织文化。

很明显，许多订单的领导人有一个结果的激情。但随着新的领导下，人们如何得到的结果是重要的，因为他们得到这些结果。为了获得更成果快，秩序领导要求人们在组织运行得更快沙鼠轮。但是有一个限制的速度和人民辛勤工作，才可以燃烧。新的领导人，然而，认识到，要实现更快更多结果在连续的基础上，人们不能简单地加快，加大工作力度，并得到严格控制直套。他们必须补充的精神和精力。他们必须放慢开发和运用强大的流程，他们必须挑战其他领导的结果。新领导人的效益是无法衡量与其说他/她的行动，而是由领导活动的成效，他/她的挑战他人进行英寸

大面积联锁全球市场近期出现，刺激了世界商业，一个单一的全球竞争环境视野的新设想。领导者必须符合其业务活动，这一设想的要求。但是，相应的领导并没有出现新的视野。

坚持与过时的秩序领导视野，今天的领导人并没有抓住机会，在他们面前全阵列。当他们开始建立的领导，不是为了推动但却是一种激励，以行动为基础，注重实效，世界可能不打一到了自己的门，但更重要的是，他们会打向世界的门口路径的路径。

前7会计程序的写作策略

第二部分现金，以现金循环系列

第一部分：http://www.bizmanualz.com/articles/01-05-05_inventory_procedures.html/?ART79

下一周：销售

我们已经发现25万美元...因此，让我们找到另外25万美元...

打基础

上周，我们提出一个问题：如果你的业务，1,000,000元呢？要打好基础，我们介绍了作为四个领域，这将导致对我们的数百万美元的目标的清单。而你看到究竟如何实现在速度，避免与增加，以及作为一个学科和能力提高的延误第一节省25万美元的现金。但究竟如何？随着时间的推移 - 因为你与库存，正如你会看到这个星期看到的。

会计程序处理

让我们继续与资产负债表上的另一个主要来源是时间的关键主题 - 具体而言，应收账款（的A / R）。如果你有美元的应收账款然后停止50万或更多！我们发现它。

馆藏平均天数减少

为什么呢？因为如果我们减少了50％，平均日集合，然后集中你的应收账款余额将降至25万美元，结果将是一个额外的$ 250,000在您的银行帐户。就这样，我们已经完成一半了我们的1,000,000美元的目标。

所以，现在，我们来看看如何这实际上在现实生活中的业务场景的作品。

会计程序服务业务为例

以平均一个服务机构，与70万美元/右平衡需要的援助。因此，我们检查了他们的A / R功能的理解和量化的工作流程和工作量问题。然后，我们设计并实施了工艺提高了A / R的性能。

我们制定的指标减少“60”自己的账户85％，其整体的A / R的50％，余额在90日执行新的程序应收款。有了这些新的流程和报告，该公司目前平均跟踪收集和逾期天数，而不是仅仅销售回款作为他们的收藏效益的措施（DSO）的。

squo;看看它是怎样其实在现实生活中的业务情景的作品。

会计程序服务业务为例

以平均一个服务机构，与70万美元/右平衡需要的援助。因此，我们检查了他们的A / R功能的理解和量化的工作流程和工作量问题。然后，我们设计并实施了工艺提高了A / R的性能。

我们制定的指标减少“60”自己的账户85％，其整体的A / R的50％，余额在90日执行新的程序应收款。有了这些新的流程和报告，该公司目前平均跟踪收集和逾期天数，而不是仅仅销售回款作为他们的收藏效益的措施（DSO）的。

其结果是：一个额外的35万美元的现金。并重申，我们明确地看到了时间的关键作用，以及如何在速度和纪律，直接增加产量，在提高效率和节省现金。那么怎样才能使用你的时间你的优势？

方法设计新的会计处理

减少回收周期。检查客户帐户超越你的条件。不要等到净额的两倍等待采取行动。

收紧信贷政策。审查延误信贷过程。你有信贷审批程序？你进行信用检查？用什么标准来发放信贷？

减少信贷条件。改变你提供你的信用条件的客户。如果你提供45个方面的净，净减少到30人。您可以提供1％的折扣，如果10天之内还有30天到期的净支付。这相当于18％的年利息和大多数企业将这些条款。

缩短发票的过程。您的客户立即条例草案。这是一个大的。许多服务机构等到对符合收费工时月底确定客户收费。不要等到本月底。这样可以减少多达15天的权利在那里，你一天的应收款项。电子邮件或传真您的发票保存一两天（如QuickBooks会计软件中包含此功能）。

eness。

其结果是：一个额外的35万美元的现金。并重申，我们明确地看到了时间的关键作用，以及如何在速度和纪律，直接增加产量，在提高效率和节省现金。那么怎样才能使用你的时间你的优势？

方法设计新的会计处理

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收紧信贷政策。审查延误信贷过程。你有信贷审批程序？你进行信用检查？用什么标准来发放信贷？

减少信贷条件。改变你提供你的信用条件的客户。如果你提供45个方面的净，净减少到30人。您可以提供1％的折扣，如果10天之内还有30天到期的净支付。这相当于18％的年利息和大多数企业将这些条款。

缩短发票的过程。您的客户立即条例草案。这是一个大的。许多服务机构等到对符合收费工时月底确定客户收费。不要等到本月底。这样可以减少多达15天的权利在那里，你一天的应收款项。电子邮件或传真您的发票保存一两天（如QuickBooks会计软件中包含此功能）。

减少计费错误。由于大多数客户延迟付款发票的错误。客户将无法识别发票，直到它被纠正，甚至可能不会通知您，错误的供应商，直到你收集的呼吁。同样，避免这种错误和延迟时间将达到现金储蓄。

列车应收帐款人员。确保所涉及的所有人员培训，以了解他们的工作表现指标。例如，一家公司将负责在每月50万美元的A / R平衡（这是600万美元的一年！）使用的A / R办事员谁使30,000元。但随后的使用而已主管比在职（在职培训）的秘书培训。然后，首席财务官认为他或她（首席财务官）实际上是管理的钱。但是，在现实中，这并非如此;秘书是管理的钱一天到一天。因此，不应该在A / R办事员获得足够的培训，管理这样一个重要的数额？毕竟，只需要在一个月中的A / R 6％，等于改变了A / R秘书的全部年薪。是不是在A / R储蓄值得一点点额外的时间在训练？

最大化的会计处理。随着应收帐款网页上，您应该使用过程中各个元素为您的企业获得最大的利益。并与地方设置节省时间的程序，你会为你让你的工作效率。

建立有效的管理系统调查程序

第一部分在一分五部分系列

想象一下一个职业足球俱乐部球队将不经实践演练方案呢？现在，拿走他们的剧本和球员的统计资料。你在这个极端的情况已经有才能的人才（也许过高）个人参与有组织的混乱。他们可能真正赢得一两场比赛，但是从长远来看，这支球队是注定要失败。

管理政策

我提出这个例子开车回家，为什么需要检查的任何组织的存在和其管理系统的有效性问题。如果有弱点或漏洞在您的程序文件（剧本），或（统计）的基准测量，那么你将要采取的纠正措施。

过程中的状态

这是我的经验，当一个公司试图建立的第一次，它需要比预期更长的管理系统，比原计划更多的涉及到人，并在复杂性的增加。

为了控制这种趋势，我主张划分为五（5）不同的阶段，每一个有明确目标的过程：

1。发现
2。规划
3。发展
4。实施
5。重新发现

在这个系列中，我们将在每个阶段看。因此，这一周，让我们来看看在探索阶段。

调查程序

认为这是所有的事情教练组也达到和包括第一个赛季前的小组会议阶段。这正是整体任务和目标设定明确的既定准则的有效性。当然，球队可以设置它在锦标赛的景点，但对于团队或线球员踢？您的每个组织的一部分，必须有有意义的和可衡量的业绩在这个阶段映射出的标准。

管理目标

制定目标和标准，需要通过真正有助于公司整体任务管理密切注意。部门目标必须与公司目标保持一致。为了说明我们的足球比喻：运行备份可能提出一个5000码的总目标，在一个赛季冲过来。这可能也可能不利于球队的目标，而一个一致的目标可能是达到了5场，平均每运行。后者可能更适合高通面向罪行。

系统行动计划

在你的发现阶段，一旦你的目标和有效性标准商定后，你可以创建你的行动计划。这一步是简单的路线图，覆盖广泛的其余4你的管理系统的建设阶段。

发现阶段一般需要2-4周，约占12％的全过程。

规划程序阶段

在本系列的两个部分，我们将在最关键的一一看，也最容易被忽视在您的质量管理体系建设阶段 - 规划阶段。