規劃增長

你計畫您的業務或您計畫您的增長嗎？

如果你像許多高性能的商業人士，你有每年的儀式為未來十二個月設置你的計畫。去年 12 月，其他人在一年，怪異、 雜項時間做一些人，但大部分 — — 包括我 — — 往往會做新的一年的開始部分。

完全當你這樣做，但是重要的是你不久的將來也沒關係。有人說一路回古人的時間： 目標和其實現的書面的計畫是最可靠的方法加快你的成就。所以跳過此步驟，這不是一個選項 ！

如你對這一關鍵任務扣，考慮： 你都像往常一樣規劃業務或者您完美的、 非同尋常，增長規劃嗎？很多人覺得有點打下來由過去三年的經濟 mis-performance，認為利潤不後退的一年將是一個好年頭。

其他--大多數人 — — 會打算做某事很像過去那樣在 2003 年 ；或許他們會嘗試做得更好。他們可以看看他們有可用 （如果有），並試圖弄清楚他們可以怎樣多一點性能、 利潤和收入 — — 無需承擔任何大的風險，或做任何激進的剩餘資源。大多數情況下，它將業務照常進行。

何哼哼 … …

別為這些類型之一...

計畫做一些非同尋常的事 ！

計畫延長或擴大或 excel。

並不管的經濟預測 — — 這在美國很好，和其他地方不太好 — — 計畫在您的業務中創建一個突破。

聽上去很好。。。如何？

第一，一些基本原則。除非你所發明的東西永遠不會前在世界中看到，有要有利潤的企業只有四個元件：

1.有足夠大 — — 和富不夠 — — 市場 ；
2.我們產品或服務，您的市場希望，而是願意支付的 ；
3.具有經濟有效的方式獲得 （並提供） 的產品或服務 ；和，
4.具有經濟有效的方式銷售您的產品或服務。

無論什麼您可能聽說過在過去，有三種方式來增加您的收入：

＊ 賣給更多的客戶 ；
＊ 賣出更多同一客戶的每個事務 ；和，
＊ 更經常出售相同的客戶。

想想...

因為儘管所有這一切都看起來明顯與瑣碎，仔細考慮這些七個簡單語句將提供一些威力的見解如何在您的業務有了突破。

第二，你的工作是要將這些語句正確的問題。

這樣的問題，"我賣更多的客戶化嗎？"或者"哪些服務可以我添加到我的產品組合，增加平均事務的大小嗎？"甚至，"我在銷售向右 （足夠大和足夠富有） 市場嗎？"

問正確的問題將發射思維過程，可以讓你的錢 — — — — 它提供了您的很多回答問題和您的答案。

說您的業務銷售管道供應房屋的軟體。你期望涼快一點今年全球利率增加，這將意味著您的客戶將有更少的錢，電腦系統升級今年因為的建設的步伐。"如何賣給更多的客戶"可能不正確的問題今年。但問"如何可以銷售更多的我當前的客戶"可能會導致開發的教練或諮詢服務，説明他們增加他們的利潤 — — 通過使用您的軟體--即使在下水管供應市場。

有可能可以賣此服務，您的客戶的每一個人 ！這將有所突破。

並問，"如何可以我賣我過去的客戶"可能產生額外的意外之財，作為那些傢伙會真的需要你的説明。

或者也許你賣給股票市場的交易員的基於 web 的資訊和市場再次升溫。你知道更多的"玩家"將進入遊戲，你知道，大多數人都將失去他們襯衫 （再次），是否他們不要快速得到一些説明。

問"如何可以經濟高效地銷售更多的客戶快速"可能導致你一些強大的合資企業策略。合資企業的思考可能導致問題 '"如何可以我提供我的競爭對手的產品的價值"，還能開你一個全新的市場。另一個突破。

你能看到提問如何説明您規劃非同尋常的增長？

正確的問題，回答按正確的順序可以稱之為增長戰略路線圖。此過程將指導你的思想，在需求上創建的突破。聽起來是不可能嗎？它不是...我見過它反復工作。事實上，我一直在幫人年 — — 發展其業務，向他們展示如何這些關鍵的商務樓提問了。

第三件事，你必須做的你問正確的問題後, 是發明 … … 這些問題的答案，然後你要採取行動，對這些問題的答案。當然，放在一起的有效增長計畫是一個耗時的過程，並有很多會導致不良的結論的失策的地方。但可帶來巨大好處。

(c) 保羅 Lemberg。版權所有