我剛打完電話我的朋友。他說，但他不知道為什麼，業務已到。我問了他幾個問題，但越我們講這件事我變得更為擔憂。
"你什麼意思，你不知道他們為什麼購買嗎？"
"我們永遠不知道他們為什麼買了，"他告訴我。
"從不"？
"八去。他們只是做。
我的朋友認為他知道什麼是大談他的產品。他們相信他們明白它的應用程式，他們只是不明白什麼驅動銷售。
還有一些別的東西-它的定價和利潤。
他們真的不知道為什麼客戶購買從他們，因此他們不知道全部價值客戶得到他們的產品。所以他們不知道什麼收費 ！他們，因為他們完全不了解客戶的痛點-使銷售-折扣，這意味著 — — 他們總是在桌子上留下了很多錢。
艱難-和很多人都感到這些天-擠壓時有恐慌的傾向。誰不會？經濟、 金融市場和現在的恐怖主義。我讀凡一群精神病學家稱中國精神崩潰的邊緣 ！
那是當然不是我要我的客戶 ！這是你想要什麼你嗎？
我認為這個問題可以成為一項有利可圖。你想要什麼你的客戶？我開始思考這，隨你問問自己幾個別人。
你為什麼要為您的客戶提供服務？你愛您特定的客戶？他們是完美的客戶嗎？如果不是，誰？描述他們。
案例研究和價值主張
於是我開始思考我的朋友的銷售問題 — — 把我帶到我的我的最愛主題的思考-的價值主張。不在您的 USP 的意識，但意義上的-什麼是向您的客戶的產品 （或服務） 的值？
換句話說，你產品的價值是什麼？多少-以貨幣計算-您的客戶保存還是賺時他們使用，它是你賣？你可以量化它嗎？
如果你不能很好的-你需要。它將更容易賣出。
但太複雜了-我們真的不能說他們從它那裡得到。
難怪你會賣在艱難的麻煩。如果你知道什麼是值得，價值超過您銷售它為一，你必須排隊碰撞對你的門為它的客戶。
你要走出去，做案例研究。究竟為什麼他們買。究竟是什麼是應用程式。正是他們並未增加多少賺因為它的他們是如何賺取它。或者，他們多少並未因為它的保存和他們是如何保存它。得到五、 六的那些，你將能夠建立一個對投資回報案例的任何希望，該死的經濟。這使我想到最後一件事-三位一體的重複銷售。
追加銷售，Re-sell 和交叉銷售什麼是你最可能的收入來源，現在，酒吧沒有？
你現有的客戶，正確嗎？當然-他們始終是了。這意味著您應該有一個定期的程式來保持聯繫。
關於重複客戶銷售你做什麼？當是最後一次你聯繫每個客戶，並讓他們提供的某種嗎？你在為他們叫你等待什麼的？
結論： 你與你的客戶聯繫。以任何藉口、 任何理由。
為什麼呢？
要鞏固和保持你的關係，並重申為什麼要與他們做生意。要瞭解你的價值，從他們的角度。最後，以確保它們都被是正確和賣給他們的一切，他們需要。
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