那天，我的一個直接郵件正嘗試銷售軟體。我是一半賣買，但我不太相信。
我會很誠實。我還沒徹底讀這封信。正如我經常做我撇去它第一次。並在略讀它，我沒看見的保證。關於第二個脫脂，我錯過了它再次。第三次 — — 徹底的閱讀--對那裡的最後一頁底部....在 9 點類型....在註腳。
閱讀本公司保證告訴我一件事： 他們不想給我看。他們擔心如果我做了，我會更有可能返回該軟體。他們不想失去任何錢。
所以，相反，他們失去了我的出售。
有什麼不對勁這些傢伙？難道他們不知道嗎？他們不理解的保證不是潛在客戶的錢還給的一個承諾嗎？
從這些行銷 numbskulls 學習。如果你認為你的保證是你會給您的潛在客戶只需承諾回他的錢，你將會失去的保證真實 point… 和電源。
那麼我們為什麼提供保證？
是的它是要做正確的事。它是光榮的。它是公平的。
但最重要的是，它可能會作最後的努力，鞏固您的銷售。見過這麼多次被遺忘的繼女當作一個包這至關重要的因素很顯然很多有經驗的文案不知道 3-W 的保證： 為什麼？....什麼？....以及在哪裡？
為什麼呢？
為什麼寫保證？因為的保證是遠遠超過一個承諾，您就會返回您的潛在客戶的錢。它是信任的建立信譽，並產生強烈的對她你最後的機會之一。
前景獲取你的信的末尾時，她是幾乎準備好購買 （或將她扔它）。她需要多一點點的令人信服。另外，她擔心被宰和嘲笑的需要上休息。換句話說，她需要一個不可抗拒的保證。
寫得很好的保證，使她覺得自己，"嗯，如果我不喜歡的產品，我可以始終把錢要回來。"這簡化了一些她害怕被騙。
但更進一步了一點。
"而且，"她繼續下去，"如果他們認為工作過的產品，他們就不會提供給我的錢。他們必須真的認為這是很好。"在此階段，她存了她被騙的恐懼。她相信你。她現在覺得她是在控制--她可以作出了明智的決定，要買。
最後，她告訴自己，"，如果我的丈夫給我任何支出 69 元，我可以告訴他我可以始終把錢要回來。這應該讓他閉嘴。"再見了懷疑和恐懼的嘲弄與"買方的悔恨"。
什麼？
要寫什麼？保證絕對不是這些案件凡短更好。我不告訴你漫談和。但做你在寫，所以你可以真正說服您的潛在客戶您 … … 關心他的滿意度和他想的時間。別忘了包括保證像"不問因由"或"無障礙"和"您可以將所有的免費禮品作為我們 '謝謝你' 給我們試一試。"
兩個或三個短段落是通常不夠。
避免編寫擔保，說是這樣的："，如果你無法確信 X omel 是我們說的是，我們會回來給你的錢"這不會令我相信你是一個值得尊敬的人嗎？號它不會說的我誰寫的這封信，覺得他得堅持保證在--就在這裡。
幾年前，我看到了很完美的推廣，銷售金融產品的保證。它讀取："當我長大的時候時，一個人握手是一樣好張律師能過寫的紙。我懷念那些日子，當一個人的詞是他的保證書。這就是我的 '握手'。這就是我的承諾給你，你將會 … …"
文案然後給了該產品的核心承諾的簡短摘要，然後解釋的性質的保證。
這工作，因為促進談如何我們目前住在 … … 的不信任的時代和展望宇宙，幾乎完全記住美好的舊時光的握手承諾的超過 55 人。
哪裡？
你把保證放在哪裡？當然不是在一個註腳。最好的地方是你主要的信中。您可以在訂單設備中，巴克滑，重複它或郵編:但你的信是保證凡有最直接的影響、 強度和重要性。
當然，必須指出的是是否你還沒寫強有力的、 令人信服的銷售信，沒有保證--不管如何寫得很好 — — 會出售。但令人信服的、 不可抗拒的保證會增加你的信用度和你的銷售。
轉載自美國作家和藝術家研究所每週電子雜誌，"黃金線"
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