尚存的生存

不是你的坐在等待最後發生的事情感到厭煩嗎？

剛掛了電話，和朋友詹姆斯說。我們談到如何做他的生意了，和我問他對贏得今年的計畫。他的回答讓我驚訝：

' 賺到錢的不我的焦點現在。我不認為這是正確的時間 — — 我計畫只是住直到事情變得更好。 '

詹姆斯是通常非常樂觀，和 '生存' 不是他正常的詞彙量的一部分，所以我開始想瞭解一下其他人我知道： 我諮詢客戶，以我 DYBO 業務翻番 e-課程的人，我遇到發言的人。一個用戶端寫道： 他們倖存去年一年，但是很 '做不可饒恕 — — 削減行銷'。另一個告訴我，' 嗯，我們取得了它。但我們把切半我們的銷售人員。 '與服務提供者，我知道她的薪金總額從減少 130 到 75 人在過去六個月。

儘管美聯儲主席艾倫 · 格林斯潘已明顯衰退，許多商人都正在只對一件事： 生存。他們持久戰試圖抵禦風暴，但他們做犧牲的建設他們的業務。我相信很多公司正在不知不覺地犧牲他們的未來。這裡是典型的生存策略：

＊ 切割行銷。

＊ 裁員邊際。

＊ 切銷售旅行的費用。

＊ 裁員好。

＊ 裁員的銷售人員。

＊ 消防管理失效。

＊ 減少你希望吸引業務的價格。

＊ 消防有效管理。

希望的任何東西。為業務祈禱。等待結束經濟衰退的影響。

是否有任何這聽起來很熟悉嗎？

當然不全是壞事 — — 不是由遠投生存。有來從美國小企業管理局，說這 9 出 10 新企業別最後的東西或五年，像這樣被譽為 '統計'。在講述詳細資訊不同，但關鍵是井--很難長久，這就是為什麼今天的美國最大的公司，從 75 年前很少甚至存在企業保持盈利。

有好的生存一面讓你 '精益和平均，' 清除鋒利的機會景觀和玩遊戲。

但黑暗的一面剛剛結束像玩安全的戰略決定推遲和拖延行動。當然，您仍可能什麼時候 ' 事情變得更好，但你將能夠充分利用你的機會嗎？也許 — — 如果您守恆現金和保留您生成新的業務的能力。

但如果相反你已因此降低了你的能力去後新交易-或者如果你讓你的產品備受折磨到哪裡它不再是合乎 — — 點你打算在可行嗎？你能競爭嗎？你會準備好下一步擴張期增長嗎？

超越生存心態

我們正在進入什麼可能最大的商業建築機會下, 一個十年。雖然你的競爭對手大多仍在溫暖睡眠是生存的大膽的行動準備你的時間。

下麵是一些提示，它可以説明你生存生存和爬回去成功的階梯。請注意這不是提示清單上 ＊ 如何生存 ＊，你已經做的。這是關於超越生存和再次蓬勃發展。

第一，承認你的生存的目標不是真正的目標--這是一個臨時的區域。控股模式。生存並不是要提交--自己生存的承諾就是承諾的存在的低水準。認為的無家可歸的人以引發食品垃圾箱求生存。他們生存 — — 但在什麼級別？多長時間？

你真正的承諾必須是一個繁榮。

下一步，重新創建生存超越人生的視野。好了，你是仍在業務--祝賀。因為很多人不背上拍你自己。但儘管 SBA 統計中，這不是值得慶祝的事 — — 不，無論如何。

問問自己 — — 什麼你生存？當結束 — — 當你決定就好開始再次蓬勃發展的生存時間，你會做什麼？然後您將實現什麼？什麼要它外觀像明年和後的年？如果你的視野只是呆在業務中的一個，你真的應該三思你為什麼做所有的努力工作。

一旦你有了清楚你要去哪裡 — — 最重要的事情是操作的，增加您水準。您可能已放緩這段期間生存-製作較少的銷售電話減少你的行銷和促銷努力阻燃產品開發。

現在是時間馮引擎和 get 又移動了。您的業務計畫呼籲多少努力？你的戰略計畫說了什麼？

如果你不知道，或者如果這些計畫都不再是有關，您需要刷新的業務計畫，或創建一個新的戰略計畫。它不一定是完美的計畫，但不只是蹣跚變成行動。沒沒有計劃向前走 ！

詳細說明的活動和性能，為您的公司的措施。在我的生意會導致生成的這些措施包括銷售對話、 關係與網路對話，文章撰寫和發佈，新客戶簽署，諮詢合同，課程的登記者，web 命中，新聞稿發送，按提到、 電臺採訪、 關鍵說明和演講，和當然，收入、 利潤和現金的銀行。

您的措施可能不同，但過程是相同的：

1.將清單中的每個關鍵措施。這些將包括兩個我稱之為結果目標和活動的目標。

2.每個建立績效目標，按周、 月或季 — — 無論是最合適的。然後，提高賭注 — — 你最有可能慢了下來，並整點這裡是增加你的活動。所以無論您的目標是為這些專案並將其延長。總會牽動的操作習慣。

3.設置對每個鍵，進行測量和報告系統，然後再重試去擺脫任何短缺。

4.如果您需要花費比現金流的更大，削減不是相關的收入的一切，但不會傷害你的電流或未來--收入流。尋找方法來減少開銷 — — 但不是銷售和市場行銷的費用。

這裡是有關市場行銷的特殊一句話： 最有可能有削減。誤，這往往是砍人認為他們的生存受到威脅時的第一個區域。現在是撞它備份的時間。如果您沒有可用現金有一系列的遊擊行銷策略，其中呼籲在有限的開支。

最後，得到一個教練或一位導師。找人要不偏袒和有見地的共鳴板的一個人都可以批判您的計畫和目前的客觀律師。現在 — — 設想你下一步的生長突增。設想您擴大有利可圖的業務。找出它打算採取什麼，又忙碌起來。

(c) 保羅 Lemberg。版權所有