加快成功在你的管道

前端的管道 — — 確定是否向生成、 購買或合作夥伴、 通道選擇招聘花費這麼多的關注。在我們多年的管道管理，管道已成功只是作為對後端 — — 正確地支援管道多名。太多時候，通道不得不自謀出路。有沒有管道計畫、 通道沒有收到説明銷售和市場行銷或昂貴的管道銷售代表寫銷售培訓，制定抵押品並試圖解決支援問題，而不是與他們的管道合作夥伴進行合作，建立業務並完成交易。

輸入通道的生命週期，通道程式所基於的一個模型。模型標識要觸摸夥伴，支援他們的努力和速度的關鍵杠杆點他們對成功的時間。在 HP，同時我們已經有很多夥伴，面臨的挑戰，但很少提供我們所需的收入的那種。生命週期允許我們確定要採取行動，以收入的速度夥伴的位置。

生命週期如下管道合作夥伴通過整個關係與一家公司從招聘和簡介正在向準備發射到增長和管理的業務協定的合作夥伴的價值主張。必須仔細構造管道計畫，支援生命週期的每一步。通道不會偶然發生。每個步驟的方式，一套精心挑選的行動必須採取加速管道向成功的地方。

招聘： 一旦一家公司選擇管道策略，您將需要制定一套嚴格的標準，要招募的夥伴的類型。您需要確保潛在的公司將是您的公司和業務模型和反之亦然良好匹配。關鍵的問題可以包括："什麼是您提供的價值主張，是對他們重要？你可以清楚地定義上行雙方的機會嗎？是否有合理水準的每一側準備作出的投資嗎？什麼不會合作夥伴希望從你的收入流、 獲利率、 需求創造、 建立一個市場？

業務條款和流程： 當您創建的業務術語，認為你將如何實現它們。您銷售，通過將如何衡量？你將如何評價的關係？同樣，認為通過銷售過程的每一步和發展進程，以支援通道。如何將產品培訓予以提供，如何將新產品的推出傳達給夥伴在發射前，如何將產品發運、 採取返回、 成功來衡量。

製備： 通道生成時，請考慮您將如何準備他們銷售、 支援和提供的產品和解決方案。您如何將提供培訓和溝通經濟高效地隨著通道？一對一管理將不再可能。如何將您的有效交流即時、 回答問題、 提供市場行銷材料、 培訓和文檔？

發佈： 將你做什麼，正式宣佈推出新的管道合作夥伴？您將提供什麼樣的行銷支援？是的您希望您的管道來構建您的業務，以較少的成本，但現實情況是您將需要主動地鼓勵他們推廣你的產品。您計畫如何推出新的夥伴，做您計畫聯合行銷，您將有 coop 資金，什麼的抵押品、 徽標等將您提供？

增長： 如何將您鼓勵規劃和增長？你會做什麼樣的聯合規劃？您將如何衡量的增長和成功？你將與不良做什麼管道？

這個通道遊戲不是簡單地選擇和去。有很多步驟以確保您的頻道的成功。通道生命週期是一個模型，以加快您的合作夥伴取得成功。啟動管道策略和程式需要深思熟慮的戰略和戰術，在時間、 金錢和資源和一個通道支援組織，以確保通道成功的投資。