"永遠不要低估你的競爭對手"。今天，這句古老的商業格言擁有比以往任何時候更有意義，但很多公司做不花時間客觀地評估他們的公司或產品，並比較它們到他們在市場上的對手。更糟糕的是，有些公司甚至感受他們的產品有沒有競爭。為您的公司未來的盈利能力規劃時，雖然它可以令人生畏，看看你的現實情況，瞭解您的商業競爭環境是市場的關鍵。
錘與撬棍
首先，讓我們澄清： 每個人都有競爭，雖然這可能不總是顯得明顯。行銷專家舉出兩個類別的競爭： 間接和直接。每一家公司有間接的競爭，無論怎樣獨特或高科技，他們的產品或服務。
間接競爭提供客戶從你的產品，僅在不同的表單中獲取相同的利益。例如，採取 Acme 錘公司。無論客戶使用而不是錘子來自 acme 的間接競爭。那些更有創造性的木工工藝中可能使用撬棒用釘子進木板或把木壁板撬開。這使得撬棒製造商間接的競爭對手。
看看它這種方式，可能間接競爭似乎幾乎是無限的但至關重要的是，以確認您的客戶必須滿足其需要的所有選項。您可以使用間接競爭為現實目標您的市場，創建您的定位和消息傳遞或創造性地和有效地開發新產品和行銷策略的資訊。請記住，即使間接競爭對手的產品根本不是像您的產品，您仍可以因此而失去秩序。
錘與錘
Acme 的直接競爭可能來自赤柱、 赫斯基和工匠等其他工具製造商。因為直接的競爭對手更容易識別和研究，要啟動您的分析在這裡。
收集盡可能多的資訊，包括競爭對手的銷售材料盡可能。有您的員工掌握為他們與行業專家、 廠商代表或貿易顯示出席者的討論從獲得的坊間資料打開他們的耳朵。您的客戶詢問的競爭對手的產品、 服務和管理品質。
您還應收集定量資料，如有關競爭對手的毛收入、 擁有權、 雇員、 法律問題、 新產品、 行業獎項和相關貿易條款的一些資訊。庫、 資料庫、 貿易文學和互聯網網站可以説明您填補您的知識中的任何空白。
訂單贏得或失去對小的優點或缺點。瞭解您的競爭對手的長處和短處允許您定制您的產品和服務來獲得這一關鍵優勢。更具體而言，您可以使用此資訊，加強與客戶的關係、 隨時瞭解您的競爭對手的活動，仍然是瞭解行業發展趨勢或收購前景並確定潛在的產品問題。
使用競爭資訊的一個示例是什麼？讓我們假設你新的競爭對手最近調低其定價，導致價格壓力。不過，競爭對手出現因產品品質低劣的法律問題。在這種情況下，您可以在您銷售的材料，利用你的競爭對手，而不是滿足您的競爭對手的價格點的弱點強調高品質的產品。
知道你的競爭導致新產品或產品的改進、 銷售工具定位您的產品，積極打擊競爭對手的弱點，尋找新的分銷戰略和許多其他的業務決策。
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