精明定價銷售代表可以擴大利潤

一個萬全之策增長利潤是部署秋月價格貴公司的產品和服務的銷售資源。合適的價格可以提高獲利超過成本的貨物出售的改進或減少 SG & A.例如，價格提高了 1%擴大營業利潤約 12%，而 1%的改善成本的商品出售 (COGS) 或賣出，一般和行政費用 (SG & A) 只收益率分別經營增加了約 8%或輕易超過 2%。() 1

不當扣除急劇收縮的利潤。TopMark 的分析表明，價格削減。 5%、 1%和 3%的毛利潤大約 2%、 3%和 10%分別減少。() 1

定價酌處權應委派給訓練有素的銷售代表表現了出售共渡價值的能力。就是那些有效地呼籲降低的產品壽命的經營成本或其它財務效益的客戶的需求。根據這種銷售的辦法，產品價格是回報率的投資，而不是成本的功能。

對總交貨值的銷售則需要銷售代表，以瞭解其客戶的業務和盈利的公式。補充這一資訊應的知識： 1） 特定于客戶的成本和價格資料 （包括韓元和損失的引號） 和 2） 競爭對手的價位等級和價值主張。因此武裝的銷售代表將能夠：

> 標識的那些客戶其營商成本或可大大提高利潤，通過他們給 ； 該產品/服務解決方案

> 引述最好的價格由市場價格、 當前價格陣地在客戶和價格目標管理要達到 ； 銷售代表之間的關係和 ；

> 避免"留下的錢在桌上。"

通常情況下，不同的功能 — — 每個具有自己的購買標準 — — 投入到購買決定。很重要的因此，銷售代表瞭解每個決策者或影響決策者的購買標準定制程度，銷售消息強調產品的性能和經濟性、 保修、 部件可用性、 服務等。

最後，價格接受是高度取決於如何有效地銷售代表結構和通訊協定。如何構造一個的價格是同等重要的價格標籤。批量折扣等-發票專案，年終退稅、 付款條件、 折扣和貨運可以影響客戶的價格的看法。

(1) 結果基於 TopMark 的分析取樣的製造業為主、 公開交易的公司。