您需要幫助克服銷售的反對意見嗎？
電腦網路，或其他與 IT 相關的產品和服務的小企業賣嗎？
本文提供了提示，提示，以便您可以克服最常見的銷售異議聽取時賣給小企業前景、 客戶和用戶端的網路。
這個問題通常開始時你開始談論網路升級。前後，許多小企業前景、 客戶和用戶端將談成本。
這些小企業前景、 客戶和客戶往往忽視考慮軟不正確投資網路......如失去了的員工生產力輕率的角落被砍伐，容錯能力時馬後炮和從電腦顧問服務費用主要是因為他們的低價格標籤選中難支援或"絕境"解決方案時的停機時間的成本。
不管如何徹底你的初步諮詢，它審核，網站調查和網路設計報告、 反對可能會彈出，只是之前獲取用戶端的授權，才可進行 (一般簽訂的合同和固定器或存款複選) 一些不可預見用戶端。
為什麼克服銷售反對意見是等關鍵
因為一個相對次要關注可能危及整個銷售，您需要獲取關鍵業務發展技能，為克服銷售的反對，與一些最大的小型商業網路交易最後障礙。
賦予這些戰略，以克服銷售的反對意見，你就會更不容易獲取情緒、 防禦性或只是普通惱火。然後你可以精力集中于球並找出解決的潛在客戶或未來用戶端問題的最佳方法保持你的眼睛......達到當然，關閉銷售。請記住，您的公司不在業務解決前景的問題 ；只有那些付費客戶。
克服銷售的反對意見： 冷漠
我希望你能睡個好覺之前這一銷售反對抬頭。您需要克服冷漠的強大力量。
如果小企業決策者的麻木不仁展望實施網路的前景，你決策者可能需要幾個星期，幾個月，或者也許甚至多年前感覺有關擬議的網路專案的緊迫感。
但是，一旦你發現這冷漠的根源，您將能夠更好地推 （或至少微移） 沿的審批過程。
這裡是一個典型的例子，你會發現在欄位中： 小企業擁有者看到沒有與他們現有的對等網路的問題。但是，一個或兩個看似無害的失誤，可能導致小企業擁有者，請參閱"光"。
Microsoft Windows 對等網路中，例如，"伺服器"似乎完全可靠直到工作的 PC 運作，因為伺服器不經意地打擊與他或她的膝蓋的重新開機按鈕的人。
如果您需要克服更多的常見銷售異議，你必須非常熟練和敘述這些種類的警世與右計時、 交付和同情。
使用網路可靠性克服銷售的反對意見
PC/LAN 網路可靠性可以也讓質疑的對等伺服器的使用者無意中執行突擊、 非定時關機時和重新開機，因為軟體的安裝程式提示您重新開機系統。
與對等網路，保護資料通常也是事後才想到的。如果不保護對等伺服器故障容錯硬碟磁碟機、 可靠的磁帶備份磁碟機，伺服器類 UPS，並更新的防毒軟體，對等伺服器成為等待發生意外。
所以雖然任何這些因素可以將冷漠變成你的機會，有時有點神干預中的步驟來説明你克服銷售的反對意見。
一天閃電的暴風雨和停電的邊緣將推送您的用戶端的"伺服器"。當電源的恢復時，伺服器無法甚至引導到其歡迎或登錄螢幕。現在，小企業擁有者與內部大師正忙於在 2 上午試圖恢復公司的已損壞的連絡人管理資料庫，其中包含 25,000 記錄和三年的資料。
災難性資料丟失和克服銷售的反對意見的恐懼
災難性資料丟失的情況雖然對於那些可怕悲劇的影響，是極大的激發因素打擊冷漠和克服銷售的反對意見。突然之間，小企業擁有者變得極為容易接受您有關您建議的網路解決方案，當然功能集中化的安全和資料保護的建議。
停產的技術支援是克服冷漠植根銷售反對意見，特別是當你談論垂直、 特定行業的軟體，如設計的會計師、 律師、 醫生、 房地產經紀人、 汽車身體商店和餐館的利基應用程式的另一個強大反作用力。
某些點後賣垂直、 獨立軟體廠商 (ISV) 特定行業的軟體在沙中繪製一條線和停止提供的技術支援、 年度更新和修補程式，其產品的較舊版本。
所以如果您的用戶端需要更新的稅率表 （他們將基本上沒有他們的業務是） 會計事務所，您的用戶端被被迫升級稅務軟體，往往反過來又迫使伺服器的升級。這導致調用您的公司從 ISV 發號施令升級他們的伺服器 （和幾個相關高利潤產品銷售和服務為您的公司的機會），所有由於"多米諾骨牌效應"。
與這種情況下，你甚至不需要做很多工作在克服這一銷售反對。您的潛在客戶、 客戶或用戶端的垂直 ISV 做了所謂在克服銷售反對"舉重"。
所以除了不可靠系統與供應商授權升級的恐懼，你可以還克服通過討論您的潛在客戶的、 用戶端的競爭 （沒有命名的名稱，當然) 冷漠。如果您使用的許多小企業在同行業中，和你現在看到的軟體或更為普遍大幅改變您的潛在客戶端的行業競爭格局的技術趨勢，採取一切手段這對您的潛在客戶端的注意，作為調用克服銷售的反對意見的一種手段。
底線
如果您銷售與維修服務資訊相關產品的小企業，您需要克服銷售反對您銷售的技能。本文向您介紹小企業三類不同主要 IT 銷售的反對意見和説明您瞭解簡單的傳聞閉幕戰略，以克服......這些銷售的反對意見和最重要的，關閉更多的高價銷售。
版權所有 MMI-MMVI，ComputerConsultantsSecrets.com，全世界版權所有。
No comments:
Post a Comment