在我們最後的時事通訊中我們討論了當前的"賣方市場"，並鼓勵企業擁有者，瞭解他們的選項。
儘管對交易的巨大需求，私人股本集團 （銷子） 和戰略買家不是所有企業擁有者的選項。這些複雜的買家尋找具吸引力公司具有穩健的增長前景。
傑克埃蒙斯與克裡斯特曼小組，市場董事總經理顯示了大量的私人公司的興趣在某些行業，但他警告稱，"企業擁有者不應期望在漲潮將浮動所有船隻。"
埃蒙斯克裡斯特曼組中，事務專家花了他的大部分時間與買家談論他們的收購標準。埃蒙斯表明即使在今天的市場業主仍然需要有一個關於如何最好地位置的計畫他們的公司命令頂級美元的順序。
"若要獲得最高的價錢，中間市場公司的擁有者需要，使他們的公司與其他公司和戰略買家有吸引力，而不是個人投資者，"埃蒙斯說。"在當今的市場平均的公司和一個恒星公司之間的區別可以增加，售價高達 2 倍的收益或更多在一天結束時"。
市場號召力
元素，使恒星的執行者的一家公司不同的市場、 行業和買方的需要和資產，但埃蒙斯說，幾個因素可能會提出上訴，大多數潛在買家：
穩定增長 — — 只要費用是根據增長，穩步增長信號的買家他們可以預期良好的投資回報。
在經濟增長中的多樣性 — — 其增長來自一個主要客戶的公司將會比公司與多個客戶缺乏吸引力。同樣地，其客戶都集中在某一行業的業務將出現在多個行業中有較少機會顯著的增長比客戶。
盈利能力 — — 這是重要的是要記住，增加的市場份額不會不會自動轉化為利潤增加。要合併或收購有吸引力的候選人，公司必須小心地控制成本並顯示財政責任。如果一家公司的獲利率縮小在生長過程中，買家會認為公司買了市場份額，會想如果是可持續的經濟增長。
不斷創新的歷史 — — 潛在買家的價值可以證明它們進化了，他們的市場已經改變，通過引入新的產品或服務，進入新市場，或者通過並購實現多樣化的公司。
利基專業 — — 都是一個明確定義的市場利基參與者的公司都可能要比擅長很多事情的公司更高價值。潛在買家一直在尋求"平臺"公司，他們可以建立重大業務通過有機增長或補充性收購。
評估您的業務的價值
埃蒙斯說，戰略規劃和紀律、 定位來吸引頂尖美元通過合併或收購一家公司需要。
"專注于獲取新客戶或進入新市場的公司應側重于提供新產品或服務的現有客戶，然後行銷現有產品或服務的新客戶，' 他建議。
"企業主還需要重點演示他們都知道什麼他們的競爭對手和他們的行業中的最佳做法和正致力於實現卓越的業績。"
一個強有力的管理團隊也是一項重要的資產，根據埃蒙斯。"合併或收購的目的是經常允許創始人退出，"他指出。"這樣做的結果是，良好的業務尋找買家的事情之一就是一項計畫，獲得和培養好的領導人，所以有一層的管理，以保持該公司去 — — 越來越創始人離開後。"
最後，大家都知道價值的有效運作，所以經理必須總是會思考提高設備利用率和工人的生產力。即使企業擁有者沒有時間或資源來效率最大化，正在意識到這些問題和解決這些問題將是一個好的跡象，對一個潛在買家。
"自我評估、 戰略規劃、 做事一隊方法 — — 很重要的是在組織中的每個人都將側重如何操作可以作出更有效和更有利可圖，"埃蒙斯說。"這些不是新的辦法，他們就只是常識和常識加起來，到真正美元。"
最後，埃蒙斯說，"在當今的市場中的買家基本上想一個低風險設定檔"。他們還記得在 2001 年他們支付頂美元的公司在 2000 年後發生了什麼。他們想要知道他們購買一家公司願景、 磁碟機和過程中他們需要讓蓬勃發展和成長的地方。"
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