在那天的會議，行銷顧問打開她的談話要求組，"值得你是什麼？"她去討論各種不同的方法我們儘量減少我們價值或絕望的企圖以結束銷售的折扣我們的價值。定價和銷售的所有陷阱都擺出來後，她談話被封閉再次詢問之下，"你的價值是什麼？"隨著人們開始意識到或賦予自己調整價格，以賺取利潤的許可權，在屋子裡四處反應都很有趣 ！
作為自己的生意喚醒呼叫，我想給你一些選項來考慮如何確保您的定價提供了你應得的盈利。
1.教育您的客戶。當前景的方式或電話/電子郵件您估計/報價時，這是一個買入的信號。他們正在告訴你他們準備買和願意花錢購買您的專業知識。-提供優異的服務和他們不會看別的地方並不會閃爍在你的價格。卓越是無價的。
2.許多前景感知價值和價格作為平等。因為他們與保費定價關聯的最佳品質的產品和服務，更低的價格可以實際上會損害您的信譽和銷售。聽聽您的客戶。-做一些競爭性研究並確保您沒有短路，你自己。
3.定期計算你的利潤可以肯定你收費後費用和開銷，支付你美好的生活。涉及費用、 開銷和薪金是不夠的。
4.定期做數位可以肯定實際成本/小時和價格/小時給你必要的獲利率。您每日費率可能聽起來合情合理。但是，如果條例草案 7 或 8 小時並放到 12-14 小時，您可能實際上要支付自己小於您失所的人群的雇員或實習。
5.有方法讓你保持值和尚未能靈活以固定的價格。通過設計不同的服務包或小時/月或小時/專案以合約方式批不同的套裝軟體添加靈活性。
6.設置您的費用只是有點上面你感覺舒適的要求。然後，凹凸他們遞增直至客戶抱怨或您停止獲取美萊。
7.當問，你的價格，坦率，然後壓縮它。不要為你的價格道歉、 捍衛你的價格，或證明您是如何得出價格。
8.是的是當談判價格處於您最感興趣的戰略倍。例如： 獨特的包裝，服務的用戶端或試點的新類型或新產品或程式的 Beta 測試。
9.如果你仍然覺得您與用戶端的初始諮詢/銷售演示文稿應免費，設置一些邊界和期望，明確說明的價值和您在準備該初始協商的投資。另一種方法這是對您完整的速率的初步諮詢收費，如果他們購買你的產品或服務，該費用獲取應用於最後發票付款。
10.如果您關閉銷售和支付的一筆銷售但提供增值服務的以下了若干方式，你虧錢從機會成本嗎？也許你可以收取小地價提供出色的客戶服務。用戶端將價值，如果他們要付出更多。
你必須瞭解你是什麼值得您的用戶端將之前。決定哪些值得您工作在市場上。請確保您的費用或率有內置的盈利能力因素。你是值得。
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