有六個步驟生成新的業務和增加您公司的收入、 這需要的就是一點分析和使所有後續的銷售行動更加有效。
我們從新的銷售人員、 經驗豐富的專業人員和小企業主與有關的新業務銷售活動中得到很多的問題，英國運行銷售的論壇。我堅信規劃是關鍵，他們問題的答案往往涉及回這簡單的銷售策劃方法。
步驟 1 – Get 訪問歷史資料對您現有的客戶和他們購買的習慣和資訊將不會從你收購的前景。
步驟 2 – 查找您的主要競爭對手、 其產品和 USP 的資訊。
步驟 3 – 現在看一看您的頂級客戶 （根據您的業務和客戶的性質花，這可能是少則 5 或多達 50） 看一看為什麼他們從你這裡購買。他們喜歡您的客戶服務嗎？您提供獨特的產品功能嗎？您提供額外的服務，他們的價值嗎？你是為他們提供一站式嗎？填一個專門的利基市場嗎？也有一些共同的特點，這些客戶有嗎？或許大小、 位置或工業的部門？
第 4 步 – 接下來看一看的前景，不買你的找到一些共同的特點，有了這些。
步驟 5 — — 從這裡您可以輕鬆地看到它的是你最大的客戶喜歡你，為什麼他們買從您哪些業務由你的競爭對手正在贏得和為什麼，以及市場任何現有的差距。
步驟 6-您現在明白為什麼你最好的客戶是你最好的客戶和為什麼你的前景正在購買從激烈的競爭。
從這裡可以作出知情的決定誰目標並與哪些產品或服務。每次你跟他們將類似于您現有的最佳客戶的另一種前景，因此，將有潛力也成為忠實的客戶。這一工作的另一個好處是您將更多瞭解你的競爭對手。
下列步驟可以作為簡單或深入如你所願，取決於級別或您想要將行使的資訊。它可能是你市場行銷部門已經舉辦了多個此類資訊，所以檢查與他們首先因為你不想重複努力。
最後 — — 好運氣 — — 儘管你會不會依賴于運氣與未來的銷售如你現在有堆積卡有利於你的。
史蒂夫 · 史密斯
論壇管理員
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